8月15日，2013第六屆國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展高峰論壇與“2013第五屆中國(guó)（深圳）國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)”同期舉辦。會(huì)上，北京中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)張建寧作了“物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的分析”的主題報(bào)告。以下是文字實(shí)錄：

北京中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)張建寧

　　張建寧：今天和大家分享一下物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與商業(yè)模式創(chuàng)新趨勢(shì)。過(guò)去這幾年物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的軌跡如電影畫面一樣歷歷在目。那么到現(xiàn)在為止物聯(lián)網(wǎng)到底是什么狀況呢？我作為提供產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟服務(wù)的角色，我覺(jué)得物聯(lián)網(wǎng)在技術(shù)上是成功的。有國(guó)家評(píng)獎(jiǎng)的價(jià)值、有成就科學(xué)家的價(jià)值，但是不具備給大家賺錢的價(jià)值。只有在商業(yè)上同步成功了，物聯(lián)網(wǎng)可能才是真正的成功了。

    這個(gè)PPT本來(lái)準(zhǔn)備了三段，但是今天重點(diǎn)跟大家分享未來(lái)商業(yè)模式創(chuàng)新的幾點(diǎn)思考，特別是借鑒歐盟去年論文集里關(guān)于商業(yè)模式的分類，我覺(jué)得這個(gè)分類比我們自己摸著石頭分得要清晰，要分得好。

    首先，物聯(lián)網(wǎng)在全球的發(fā)展還是一個(gè)培育和成長(zhǎng)期的產(chǎn)業(yè)，特別是中國(guó)所用的物聯(lián)網(wǎng)概念是一個(gè)特別大的概念。很多人說(shuō)物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)大筐，我們背什么就往里裝什么。稍后我們可以看一下中國(guó)到底往里面裝了什么。我想至少包括國(guó)際上比較熱門的M2M和之前物聯(lián)網(wǎng)發(fā)端的RFID。

    在“十二五”物聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃里，物聯(lián)網(wǎng)包含有十大應(yīng)用領(lǐng)域，包括電網(wǎng)、交通、物流、家居、環(huán)境安全、工業(yè)自動(dòng)化、健康醫(yī)療、農(nóng)牧業(yè)、金融服務(wù)業(yè)、國(guó)防軍事。只要可用的地方，只要加上“智慧”兩個(gè)字，所有東西都像是物聯(lián)網(wǎng)的。這是從橫向的技術(shù)層面來(lái)講，包括傳感器、測(cè)試、驗(yàn)證、集成芯片、工程實(shí)施、服務(wù)開發(fā)計(jì)系統(tǒng)運(yùn)維等等。中國(guó)一直造不出好芯片，所以老覺(jué)得芯片是最重要的。當(dāng)然有斯諾登事件芯片很重要，誰(shuí)能把芯片做出來(lái)是很好的。但是對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)來(lái)講，芯片在目前階段五年之內(nèi)真的不是那么重要，因?yàn)槟阍觳怀瞿敲春玫男酒＿€有就是未來(lái)的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)——核心技術(shù)2000億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，很不容易的是“十二五”規(guī)劃敢于提出這樣一個(gè)數(shù)據(jù)，至少對(duì)于我們領(lǐng)域里的人來(lái)講，不再是一個(gè)盲人摸象，或者說(shuō)未來(lái)數(shù)沒(méi)譜的感覺(jué)了。

    這是今年物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)曲線的一個(gè)最新更新版，是一家非常值得尊敬的研究公司發(fā)布的，它對(duì)IT技術(shù)各個(gè)領(lǐng)域都有這樣一個(gè)類似的生命周期曲線?？梢钥吹轿锫?lián)網(wǎng)的技術(shù)曲線分成了幾段。第一個(gè)階段叫產(chǎn)業(yè)引進(jìn)。第二個(gè)階段就是這個(gè)波峰的部分，我們簡(jiǎn)稱之為泡沫期。在泡沫期，突然間無(wú)論政府還是公眾都會(huì)高度關(guān)注這個(gè)技術(shù)。特別是一些眼球性的案例，不一定是商業(yè)上的案例成功會(huì)推動(dòng)大家快速去關(guān)注它。然后很遺憾的是這里還有一個(gè)波谷，也就是特別值得關(guān)注的第三個(gè)階段——泡沫的破裂期。包括剛才王秘書長(zhǎng)指出的，有些三年前的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)成為先烈，以他們的尸骨奠定了這個(gè)谷底。后面這個(gè)是產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定的爬升期，到最后這個(gè)階段是產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入準(zhǔn)成熟期。

    我們剛才說(shuō)的物聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)部分，Smart  Transportation（智能交通）在未來(lái)2-5年，Smart City Framework China（中國(guó)的智能城市框架）是未來(lái)5-10年可能跨國(guó)泡沫破裂期，現(xiàn)在在往高峰的泡沫期爬坡的階段。那么誰(shuí)進(jìn)入了成熟期呢？RFID在Logistics and  Transportaion(物流與運(yùn)輸)這個(gè)部分，在2-5年，這已經(jīng)是走過(guò)了谷底?？赡芟挛缤鯑|秘書長(zhǎng)還會(huì)介紹，十年前開始在國(guó)內(nèi)炒作RFID，經(jīng)過(guò)十年的大浪淘沙，我們現(xiàn)在沉淀下來(lái)的，在交通物流這個(gè)方面非常實(shí)際應(yīng)用，而且獲得了比較大的，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)200多億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模領(lǐng)域。還有一些在交通智能領(lǐng)域，Public Telematics and ITS這是一個(gè)三角形，這是未來(lái)要超過(guò)十年才能成熟的一個(gè)領(lǐng)域。這個(gè)技術(shù)的曲線每年都會(huì)更新，現(xiàn)在看到的是我從內(nèi)部渠道拿來(lái)的最新數(shù)據(jù)。大家可以看看，你到底在哪個(gè)系的技術(shù)里，而不是說(shuō)物聯(lián)網(wǎng)我今天干了，明天就賺大錢。

    在產(chǎn)業(yè)鏈的分析部分，這個(gè)圖也不是我的原創(chuàng)，這個(gè)是我們中科院互聯(lián)網(wǎng)白皮書里面特別關(guān)于幾個(gè)這個(gè)城里價(jià)值的分析，提出來(lái)我們的物聯(lián)網(wǎng)兩端價(jià)值更高，中間特別是在通訊層的那個(gè)通道層，電信最不喜歡叫通道，現(xiàn)在又說(shuō)我要做智能通道，通道層面增值的部分是最少的，我特別標(biāo)紅的這部分，物聯(lián)網(wǎng)從應(yīng)用方案到運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商是未來(lái)在這里面服務(wù)提供商毛利在27%以上這樣一個(gè)空間。

    還有就是物聯(lián)網(wǎng)和我們現(xiàn)在所說(shuō)的各個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)熱點(diǎn)詞匯，去年總結(jié)了一下，大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能化這些合成是一個(gè)，實(shí)際上就是從IT最新一輪的演進(jìn)從不同角度概括，但不是一次割裂的，我們做物聯(lián)網(wǎng)要用到云計(jì)算，你的數(shù)據(jù)海量以后要運(yùn)用大數(shù)據(jù)，它彼此之間呈現(xiàn)著協(xié)同化、數(shù)據(jù)化、多樣化彼此無(wú)法分割的特點(diǎn)，也包括用這樣一個(gè)新型綜合性的技術(shù)改造傳統(tǒng)企業(yè)都需要用IT里融合的技術(shù)來(lái)考量。

    歐洲現(xiàn)在最關(guān)心的是ITOT，是一個(gè)很細(xì)領(lǐng)域，西門子提出來(lái)第四次工業(yè)革命。中國(guó)剛把第三次革命翻過(guò)來(lái)，正在熱門的暢銷。西門子又往前跨了一步，要第四次革命，所以誰(shuí)革誰(shuí)的命還不知道。這是物聯(lián)網(wǎng)的情況。

    另外一個(gè)角度，中國(guó)在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)碎片化難以發(fā)展的情況下，又抓到了一個(gè)主題就是智慧城市。剛才王秘書也介紹了一些，特別是住建部作為一個(gè)建設(shè)部開始智慧化了，原來(lái)一直是蓋房子、賣房子，別人老批評(píng)他沒(méi)腦子，現(xiàn)在也找回腦子。從智慧城市這樣一個(gè)局域部分把物聯(lián)網(wǎng)再重新去攏一下，變成這樣一個(gè)屋頂圖，從我們感傳運(yùn)的部分重新去架構(gòu)一下的話，就變成了特別電信喜歡的智能管道感知，然后中間會(huì)出現(xiàn)一些通用、橫向的業(yè)務(wù)綜合平臺(tái)，當(dāng)然這個(gè)對(duì)于大的電信用戶商或者是跨區(qū)域的服務(wù)商有這樣的機(jī)會(huì)，然后上面是按照行業(yè)運(yùn)用和民生服務(wù)分解開這樣一個(gè)新型的，把那十個(gè)應(yīng)用重新在智慧城市畫了一個(gè)矩陣結(jié)構(gòu)。這里面涉及到物聯(lián)網(wǎng)所面臨的一個(gè)最大的問(wèn)題，特別是在商業(yè)化的部分，物聯(lián)網(wǎng)從前面的實(shí)際應(yīng)用也好，還是從不同層面的分割也好，是一個(gè)超級(jí)碎片化的技術(shù)領(lǐng)域。碎片化帶來(lái)的挑戰(zhàn)就是難以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；@就變成了你在哪個(gè)領(lǐng)域里做，就成了如來(lái)佛手心里的一個(gè)孫悟空，你是業(yè)務(wù)上有天花板的，如何去突破那個(gè)天花板？如果在智慧城市這個(gè)層面我們又加了一道，非常嚴(yán)重的墻，就是我們各個(gè)智慧城市彼此之間是新的煙囪，在政府是有管理的邊界，怎么辦？有人說(shuō)我采取和各地信息中心合謀，跟他分成的方式，分享利潤(rùn)跨區(qū)域整合實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，傍大款的方式當(dāng)然也是非常好的方式，是不是可行？這都要結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和智慧城市的發(fā)展大家去探索。圍繞智慧城市建設(shè)，從政府、運(yùn)營(yíng)商、解決方案提供商、內(nèi)容提供商到最后用戶形成了一個(gè)新型的整合互相之間彼此合作的新的生態(tài)結(jié)構(gòu)，當(dāng)然各自的定位不同，我就不詳細(xì)講了。

    進(jìn)入我們說(shuō)的商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)這兩天“雷布斯”又說(shuō)了“只有屌絲的氣場(chǎng)”。我在跟雷軍認(rèn)識(shí)的時(shí)候，他還算是金山“屌絲”創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候，98年我是他的客戶，我在聯(lián)想的時(shí)候，我作為PM我裝他的金山詞霸，那個(gè)時(shí)候99年雷軍咬牙說(shuō)“我金山要向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”，2005年說(shuō)“創(chuàng)業(yè)不是人干的事”，整天當(dāng)牛做馬還要被人罵，當(dāng)然金山遲遲上不了市，當(dāng)然金山一上市雷軍就變成雷布斯了，就推出來(lái)2011年小米，雷軍說(shuō)“現(xiàn)在我玩的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”。我們看這十多年的時(shí)間，雷軍從一個(gè)軟件開發(fā)者，一個(gè)軟件公司的創(chuàng)業(yè)者一步步變成投資者，變成空手套白狼完全套出一個(gè)新的智能手機(jī)領(lǐng)域的新的子品牌，靠的是什么？用互聯(lián)網(wǎng)的思維去顛覆原有的產(chǎn)業(yè)。但是在商業(yè)模式上，我一直說(shuō)雷軍所玩的把戲在硬件和體系上，沒(méi)有超過(guò)袁元慶在15年之后玩的高配低價(jià)策略，所有的頂級(jí)配置用最低價(jià)去殺市場(chǎng)，但是它在網(wǎng)絡(luò)上、在渠道上、在品牌建設(shè)上用了新媒體，穿越了所有的渠道用了直銷，用了互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)突破邊界的形式，玩了一個(gè)十年前聯(lián)想電腦起家的模式。所以到底什么叫向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，特別是物聯(lián)網(wǎng)，我覺(jué)得物聯(lián)網(wǎng)一定要用中文和英文同時(shí)用，你在做物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，是不是有Internet的思維？Intrrenet的思維是什么？我們知道一個(gè)企業(yè)技術(shù)曲線從外部看有一個(gè)高峰和低谷，我們從內(nèi)部看創(chuàng)業(yè)者，大家都知道這樣一個(gè)新技術(shù)的接受曲線，特別是這個(gè)部分，從早期市場(chǎng)到初期跟隨者這個(gè)部分，有一個(gè)斷崖，我們剛才看的技術(shù)引進(jìn)期到泡沫期的那個(gè)部分剛好在斷崖的地方。所以在這兩年，從硅谷包括4月份硅谷的創(chuàng)業(yè)大師到國(guó)內(nèi)來(lái)推廣他的新書，一直這幾年深圳這邊，包括北京推進(jìn)的是精易創(chuàng)業(yè)，從一個(gè)點(diǎn)做起，然后一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)你的商業(yè)模式，而這個(gè)商業(yè)模式是伴隨著這個(gè)曲線的。

    商業(yè)模式是什么？技術(shù)創(chuàng)新是說(shuō)我要找到那個(gè)技術(shù)的點(diǎn)，怎么樣去突破，在商業(yè)上是找到我這個(gè)技術(shù)，我要把它變成產(chǎn)品，從產(chǎn)品變成商品，商品就變成要有人買，你的產(chǎn)品是賣給誰(shuí)的，是怎么賣的，然后怎么轉(zhuǎn)，要解決這三個(gè)問(wèn)題，而怎么轉(zhuǎn)的時(shí)候就要解決你是規(guī)模經(jīng)濟(jì)還是范圍經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)最厲害的不但有規(guī)模經(jīng)濟(jì)，還有范圍經(jīng)濟(jì)，甚至用范圍經(jīng)濟(jì)去實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。這條曲線，要求任何一個(gè)企業(yè)，如果從創(chuàng)業(yè)開始至少要經(jīng)過(guò)三次大的商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。所大家可以在精易創(chuàng)業(yè)里面，看到起了一個(gè)名字，是什么？拿數(shù)學(xué)講叫軸對(duì)稱的轉(zhuǎn)換，可逆，所有的它舉了很多案例，包括facebook，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候所做的模式和他想干的事，和現(xiàn)在衍生出來(lái)他成名于天下的業(yè)務(wù)十萬(wàn)八千里完全不同。但是就是創(chuàng)業(yè)者基于互聯(lián)網(wǎng)和客戶深度互動(dòng)，找到客戶真正的剛性需求，而且可規(guī)模化的那個(gè)需求一步步的做，最后在那個(gè)爆發(fā)點(diǎn)的商業(yè)模式部分逐漸走向成功。物聯(lián)網(wǎng)是不是也需要去學(xué)習(xí)這樣的精易創(chuàng)業(yè)的思維？你的商業(yè)模式不是固化的，特別不是架構(gòu)圖從頂層設(shè)計(jì)開始，去年我們做了在北京做了一個(gè)智慧北京大賽，選出了20個(gè)優(yōu)秀企業(yè)，今年5月份我們和法電搞了兩次論壇，請(qǐng)了大數(shù)據(jù)和一些可穿戴的企業(yè)，結(jié)果我們選出來(lái)的企業(yè)，上來(lái)都是從大架構(gòu)，像華為我見(jiàn)過(guò)陳總的那個(gè)大架構(gòu)，我們?cè)瓉?lái)做大架構(gòu)做慣了，所有的數(shù)據(jù)，然后我做哪個(gè)點(diǎn)可以做，結(jié)果中關(guān)村的草根創(chuàng)業(yè)，其中一個(gè)叫做路礦電臺(tái)，小伙子是李開復(fù)創(chuàng)業(yè)工廠畢業(yè)的一個(gè)企業(yè)，路礦電臺(tái)就是一個(gè)APP，就是一個(gè)你在開車的時(shí)候聽(tīng)它語(yǔ)音告訴你的提示，甚至它不是基于地圖的，他告訴我，我一天就是兩點(diǎn)一線，我就從我家到公司，然后這些點(diǎn)的所有路礦出來(lái)的數(shù)據(jù)是一條直線，然后告訴你哪條路堵了，你是不是可以選直線再走，在這個(gè)模式下再去演進(jìn)。對(duì)于我們來(lái)講，我們有RFID背景的，有物聯(lián)網(wǎng)背景的，我們的很多思維路徑已經(jīng)對(duì)原來(lái)的技術(shù)有依賴，要突破這個(gè)依賴，甚至從零開始重新思考你的業(yè)務(wù)。

    怎么思考？如果互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)商業(yè)模式的2.0，傳統(tǒng)年代的互聯(lián)網(wǎng)打破的這四個(gè)邊界，第一是技術(shù)，連接可獲得信息；第二是業(yè)務(wù)市場(chǎng)的邊界，阿里巴巴之所以有多少萬(wàn)億的交易額，是因?yàn)樗目蛻舨辉诰钟虻倪吔纾€有海爾號(hào)稱打破它的縱向管理體系；第三價(jià)值創(chuàng)造的邊界，把碎片通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的整合平臺(tái)合起來(lái)，這一點(diǎn)最鮮明的例子是喬布斯，是APP Store，我用我的一個(gè)，但是有那么多開發(fā)者給我的用戶提供。所以在商業(yè)創(chuàng)新的部分，如果你要想解決那三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，核心需要利用這樣一個(gè)四字的運(yùn)算，但順序是這樣叫做“除、減、加、乘”，互聯(lián)網(wǎng)的思維第一是顛覆，你要想去參與和改造一個(gè)企業(yè)，先想到怎么去破除它，找到用戶真正需求是什么，而不是你的技術(shù)能給用戶提供什么，我們現(xiàn)在很多設(shè)計(jì)包括應(yīng)用都是從技術(shù)供給者的角度想的，不是從用戶的角度想，提個(gè)問(wèn)題大家都吃過(guò)麥當(dāng)勞和肯德基，麥當(dāng)勞和肯德基的門是推開的還是拉開的？舉一下手，一半一半，還有一部分人不知道是怎么開的。大家今天有時(shí)候路過(guò)的話可以去試一下，所有的美國(guó)快餐店門是拉開的，為什么？服務(wù)業(yè)在研究客戶行為的時(shí)候，第一個(gè)客戶接觸點(diǎn)是你和那個(gè)門，你進(jìn)來(lái)的時(shí)候他定義你是空著手，你出去的時(shí)候他假設(shè)你是買了東西，所以你沒(méi)有手去再開門，他要求你拿滿了東西的時(shí)候，你用腳踢一下，門就開了。所以，這是美國(guó)人為什么能在商業(yè)上設(shè)計(jì)一個(gè)東西，能打遍世界，他要做客戶接觸點(diǎn)的分析。然后第二點(diǎn)不是做加法，創(chuàng)新最容易的是做加法，我一個(gè)一個(gè)疊加去，核心的是做減法，要聚焦，做得聚焦最好的是喬布斯，我們拿蘋果手機(jī)，拿iPad一個(gè)鍵搞定，我拿三星的，至少底下還有三個(gè)鍵要去做。在內(nèi)容上再去做加法，在繼續(xù)的擴(kuò)大規(guī)模上去做乘法。

    在物聯(lián)網(wǎng)這部分，我們說(shuō)物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式有可能遵循這樣規(guī)律，第一物聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)容上是基于碎片應(yīng)用集成服務(wù)新的產(chǎn)品；第二在架構(gòu)上，微軟當(dāng)時(shí)提出來(lái)叫做云管端的架構(gòu)，而不是IBM提出來(lái)的感知、傳輸、應(yīng)用，那是一個(gè)描述，并不是我們整合的平臺(tái)；第三在價(jià)值上是微創(chuàng)新、微盈利、時(shí)營(yíng)銷，是始終做客戶，始終黏住他，互動(dòng)推進(jìn)下去的。未來(lái)四個(gè)商業(yè)模式的趨勢(shì)，我講了特別我寫出來(lái)，這兩個(gè)研究，叫Eva Bucherer1 , Dieter Uckelmann2，這兩個(gè)應(yīng)該德國(guó)人做的研究，做了未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的分類。四個(gè)類似，第一是Paas平臺(tái)；第二是信息服務(wù)提供商定；第三是用戶參與的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型服務(wù)；第四是實(shí)時(shí)商務(wù)分析與市場(chǎng)決策。

    剛才講了海爾，海爾提出了物聯(lián)網(wǎng)冰箱，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫的時(shí)候，被譏諷為互聯(lián)網(wǎng)最失敗的案例，但是韓國(guó)人很堅(jiān)持，去年的CAS和今年的CAS，LG、三星卷土重來(lái)，推出來(lái)全世界互聯(lián)網(wǎng)的冰箱、洗衣機(jī)，核心就是把冰箱的服務(wù)后臺(tái)和移動(dòng)手機(jī)，包括對(duì)條碼的掃描這些整合在一起，它不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，它是多頻弧度，和后臺(tái)的電子商務(wù)服務(wù)，包括交易支付融合在一起，冰箱就不再是冰箱了，像iPad一樣，它也是一個(gè)新的智能平臺(tái)。

    這是香港的一個(gè)公司叫myhealthPoint，它做的一系列的，把我們軸板的體重計(jì)、血壓儀、萬(wàn)表等等這些，做成可以量到網(wǎng)上的，所有的東西你注冊(cè)以后，實(shí)時(shí)檢測(cè)你的健康數(shù)據(jù)。這個(gè)業(yè)務(wù)模式并不是特別好，因?yàn)樗痪劢?，我只是把一些設(shè)備連上去了，再進(jìn)一步聚焦就是可穿戴技術(shù)，那個(gè)萬(wàn)戴，連戴的型都不換一下，那個(gè)萬(wàn)戴要比myhealthPoint好，myhealthPoint是一個(gè)離線的，要插上去的，，但是它是做成了無(wú)線實(shí)時(shí)互動(dòng)的。

    還有是奔馳公司在美國(guó)做了一個(gè)Car2Go，是一個(gè)基于車輛（不是出租車）實(shí)時(shí)分享，你只要辦這樣一個(gè)用戶卡，在它這個(gè)小城區(qū)范圍內(nèi)，何時(shí)何地你下去，周邊只要有這個(gè)車打開，你就開，開完到一個(gè)地方走人，下一個(gè)人就近再找到它打開開。如果有的地方不夠，或者有的地方需要你去，你把它開過(guò)去，他會(huì)在你的租金上減少，鼓勵(lì)你停到需要你停的停車點(diǎn)，這就變成了以及實(shí)時(shí)分享的平臺(tái)。從信息服務(wù)的部分，這幾年電信運(yùn)營(yíng)商做了很多試點(diǎn)嘗試，無(wú)論中國(guó)電信還是中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通，都有物聯(lián)網(wǎng)個(gè)別的運(yùn)用，但是很遺憾他們沒(méi)有打出一個(gè)很好的平臺(tái)讓我們能覺(jué)得我們有新的服務(wù)了，包括電表，其實(shí)做了很多,但沒(méi)有形成真正用戶深度的認(rèn)知。

    另外一個(gè)是愛(ài)創(chuàng)做食品質(zhì)量安全追溯的，特別是我們說(shuō)可追溯的部分，很多做RFID的，把領(lǐng)導(dǎo)們洗腦洗得非常好，你一說(shuō)食品追溯，領(lǐng)導(dǎo)們就說(shuō)“你用RFID”，誰(shuí)告訴你追溯就用RFID呢？愛(ài)創(chuàng)不是這樣，愛(ài)創(chuàng)是從一個(gè)集成商的角度看這個(gè)事，我不是屁股坐在RFID的群里，所以他用了一維碼、二維碼、RFID甚至用了激光感知的部分，然后綜合起來(lái)做產(chǎn)品，從供應(yīng)商到物流到零售店，所以該需要怎么條碼的時(shí)候我增加成本，他用在集裝箱上和托盤上，但是不需要的時(shí)候，你之需要把RFID碼和一維碼做綁定就可以了，他給伊利做到每一盒奶，它用了一個(gè)隨機(jī)碼，一半碼印在盒里，一半碼印在盒外面來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)它唯一的可控和追溯，和華潤(rùn)做到每個(gè)啤酒蓋上激光碼，然后一次用照相的方式，24頻顯示之后把它和那一箱做綁定，這是信息服務(wù)的部分。

    用戶參與的是美國(guó)近幾年搞的本地食品安全計(jì)劃，我們抱怨我們的食品不安全，后來(lái)看了一下紐約時(shí)報(bào)在2011年有一篇文章，說(shuō)100年前美國(guó)有一件非常流行的小說(shuō)叫《屠宰場(chǎng)》，那時(shí)候黑幕重重，現(xiàn)在美國(guó)這個(gè)問(wèn)題仍然沒(méi)有解決，資本主義那么發(fā)達(dá)，美國(guó)一百年解決不了的事，我們社會(huì)主義30年你也別想解決到哪里去。但是他們推進(jìn)了一個(gè)，用戶可以去參觀工廠，比如現(xiàn)在伊利，還有前兩天出的礦泉水，也在推讓用戶來(lái)監(jiān)督，你去看我們的工廠。他既有食品的追溯的東西，又有可以把客戶納入進(jìn)來(lái)服務(wù)的平臺(tái)，還有Fedex Senseaware平臺(tái)，這跟我們之前物聯(lián)網(wǎng)有很多的案例，我不講了。

    另外就是最后實(shí)時(shí)的分析，將來(lái)馬云的菜鳥會(huì)怎么做，會(huì)有一個(gè)架構(gòu)，當(dāng)然是實(shí)時(shí)的部分。

    最后一個(gè)案例是去年IBM在全球做創(chuàng)業(yè)巴西的第一名，他做了一個(gè)小的，叫做軟硬結(jié)合混合的產(chǎn)品。該產(chǎn)品插到POS端，可以實(shí)時(shí)你的消費(fèi)信息。根據(jù)你的卡、你的客戶、你的相關(guān)信息，它會(huì)用大數(shù)據(jù)分析，然后向你推送。我們?cè)跔I(yíng)銷里著名的紙尿褲和啤酒可以做搭售，但是原來(lái)的決策做實(shí)時(shí)是不可能的，最多要半個(gè)月以后才能做。但是這個(gè)平臺(tái)出來(lái)以后，隨時(shí)隨地你打一個(gè)小票的時(shí)候，就告訴你，你買了啤酒、你買了紙尿褲，可以再買一打啤酒給你多少折，這些部分都是我們看物聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)模式探索的部分，這些全球的企業(yè)也好，還有我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)在不同角度做的探索。今天我就跟大家做這么多交流。

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