導(dǎo)讀:Gartner指出了物聯(lián)網(wǎng)面臨的一些挑戰(zhàn)。但它貌似忘記了一個問題,那就是,一些企業(yè)在說服高級管理人員對物聯(lián)網(wǎng)項目感興趣方面遇到了困難
思科曾聲稱:到2020年,將有500億臺設(shè)備連接到互聯(lián)網(wǎng),未來10年間,全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)值將達到8萬億美元。同時Gartner分析師也表示,到2020年,超過一半的主要新業(yè)務(wù)流程和系統(tǒng)將納入物聯(lián)網(wǎng)。
與此同時,Gartner指出了物聯(lián)網(wǎng)面臨的一些挑戰(zhàn)。但它貌似忘記了一個問題,那就是,一些企業(yè)在說服高級管理人員對物聯(lián)網(wǎng)項目感興趣方面遇到了困難。
企業(yè)高管掌握著財權(quán)和決策權(quán),但他們中可能不包括精通技術(shù)的人。即使有技術(shù)背景的董事會成員,如果他們目前沒有參與過物聯(lián)網(wǎng),或者對物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)持謹慎態(tài)度,那么,董事會也有可能同樣對物聯(lián)網(wǎng)項目持謹慎態(tài)度。
最終,如果董事會不喜歡某個想法,它就不會被實施。
關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)的投資回報率
那么,具有良好物聯(lián)網(wǎng)理念的中層經(jīng)理如何說服企業(yè)高管支持物聯(lián)網(wǎng)項目呢?
你需要做和其他商業(yè)計劃沒有不同。例如:
▲投資將如何產(chǎn)生回報?
▲你期望回報是什么(這可能不僅僅包括財務(wù)回報)?
▲盈利時間估計?
▲詳細說明投資成本?
▲詳細說明所需的開發(fā)資源和時間——包括任何外包?
這都是典型投資回報( ROI )的內(nèi)容。
向企業(yè)展示其好處
你需要確定并展示你想法的具體關(guān)鍵好處,也可以通過一些廣泛的數(shù)據(jù)來提供幫助,例如全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量的預(yù)測以及它們將產(chǎn)生怎樣的收入。以我們上面講的思科和Gartner數(shù)據(jù)示例作為參考,并查找更接近你所在行業(yè)的研究調(diào)查報告內(nèi)容。
可以將全球數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為你特定公司的具體細節(jié)。這里有兩個關(guān)鍵方面。
第一:預(yù)測明確指出,物聯(lián)網(wǎng)的到來將是革命性的——你的企業(yè)是想接受還是想忽視?
第二:你的競爭對手已經(jīng)做了什么或正在考慮做什么——你的企業(yè)會被拋在后面嗎?
超越產(chǎn)品本身
EVRYTHNG創(chuàng)始人Andy Hobsbawm告訴我們:“隨著時間推移,帶有個性化互動服務(wù)的硬件產(chǎn)品會使用數(shù)據(jù)來改善消費者體驗和供應(yīng)鏈管理。它們更具粘性、差異化、并通過訂閱或基于使用數(shù)據(jù)的服務(wù)創(chuàng)造新的收入機會,或解決物流問題,比如隨時知道貨物在哪里,以及它們是否被損壞、轉(zhuǎn)移、偽造或以其他方式被篡改。”
通過真實案例說服他們
案例研究多如牛毛,尤其是在早期采用物聯(lián)網(wǎng)的市場中,但是,如果你能挑選出一些正在運行中、而且與你企業(yè)相關(guān)的真實案例,那么肯定會對你的情況有所幫助。
從商業(yè)角度
如果你的董事會成員缺少技術(shù)人員,另一種策略是將你的思維方式從項目純技術(shù)角度撇開,并尋求更靈活的方式提出。
TeamViewer首席營銷官David Gingell有一些想法可供參考:“在展示項目時避免太多技術(shù)細節(jié),不要過度使用技術(shù)語言,而是依靠繪制簡化的示意流程圖,并與其他成功實施的物聯(lián)網(wǎng)方案進行對比?!?/p>
解決負面問題也很重要。與其他任何新技術(shù)一樣,物聯(lián)網(wǎng)也存在威脅和機遇。精明的董事會成員將詢問這些內(nèi)容,你將需要回答數(shù)據(jù)安全、行業(yè)標準、法規(guī)合規(guī)等問題。注意不要承諾你無法做到的事情。如果你向他們提供了客觀的信息,董事會應(yīng)該能夠理解你對這些問題的答復(fù),并做出深思熟慮的判斷。
總結(jié)
物聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)能夠數(shù)字化他們的實物產(chǎn)品,并積極管理這些新的數(shù)字資產(chǎn),然后將其融入到更廣泛的互聯(lián)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中,從而為企業(yè)帶來更大價值。
你的任務(wù)——讓董事會明白物聯(lián)網(wǎng)的真正價值。