2018年，對(duì)于智能鎖人來(lái)說(shuō)，大多都是在惆悵與迷茫中度過(guò)的。

這一年里，多少智能鎖人為了那個(gè)不知道方向的“錢(qián)景”，擠得頭皮破血流也要進(jìn)來(lái)分一杯羹;多少智能鎖人抱著“夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢”的心態(tài)，誓死也要在智能鎖行業(yè)干出一番事業(yè);又有多少智能鎖人懷揣著對(duì)鎖具無(wú)法割愛(ài)的情懷，即便知道前方是萬(wàn)丈深淵，亦或是刀山火海，也要忍著痛往前奔跑……

可是不少智能鎖人走著、走著才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)在智能鎖這條賽道上，2000多家企業(yè)都是餓狼、都是猛虎，都想跑到前面去，都想把對(duì)手?jǐn)D出賽道。所以，一年下來(lái)已有不少企業(yè)體力不支倒在了半路上，也不少企業(yè)已處于奄奄一息的狀態(tài)，但仍抱著夢(mèng)想和情懷在堅(jiān)持。

2018，對(duì)于許多智能鎖人來(lái)說(shuō)，前面有TOP20的智能鎖品牌;后有家電、互聯(lián)網(wǎng)、安防、通訊、智能家居等各大跨界品牌，真實(shí)前有狼后有虎，退進(jìn)兩難。在它們的夾擊之下，想獲得一席之地并非易事。

當(dāng)然，2018年讓大多智能鎖人迷茫的不止來(lái)自大品牌的夾擊。比如，行業(yè)和市場(chǎng)才剛剛有所起色，有的企業(yè)就已把智能鎖賣出了白菜價(jià)，甚至有的企業(yè)抱著先用價(jià)格戰(zhàn)擠掉一部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后在漲價(jià)的心態(tài)，讓多少企業(yè)的為了生存，不得不也跟著減配或偷工減料，最終傷害了消費(fèi)者，讓整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)受到了影響。

2018年，讓智能鎖人感到迷茫的還有那些不想付出就想收獲的“拿來(lái)主義者”，多少辛辛苦苦搞原創(chuàng)和研發(fā)的企業(yè)，一個(gè)新產(chǎn)品剛剛發(fā)布亦或還未發(fā)布，就已被山寨企業(yè)模仿和抄襲了過(guò)去，甚至比原創(chuàng)企業(yè)上市還早，這種拿來(lái)主義無(wú)異于偷盜，讓不少企業(yè)苦惱不已。

當(dāng)然，2018年對(duì)于智能鎖人來(lái)說(shuō)，也有不少值得慶祝的事，比如截止2018年11月全行業(yè)的產(chǎn)銷量已突破1200萬(wàn)套，全年產(chǎn)銷量將在1300萬(wàn)套-1500萬(wàn)套之間，產(chǎn)值突破百億沒(méi)有懸念，較上一年增長(zhǎng)了60%以上，這說(shuō)明市場(chǎng)還是有;

再比如屏下識(shí)別、AI人工智能、NB-loT等新技術(shù)已在智能鎖行業(yè)得到了應(yīng)用;再比如大多企業(yè)已越來(lái)越多重視外觀的原創(chuàng)，功能的創(chuàng)新以及新材料的運(yùn)用……這些都為智能鎖行業(yè)注入了新鮮的血液。

但整體來(lái)說(shuō)，2018年的智能鎖行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了市場(chǎng)規(guī)模還不夠大，但參與者卻已爆棚的無(wú)序狀態(tài)，以及進(jìn)入了相互抄襲，在同質(zhì)化背景下只好無(wú)奈地選擇價(jià)格戰(zhàn)的狀態(tài)。面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，企業(yè)該如何在2019年從2000多家企業(yè)中脫穎而出，成為行業(yè)真正的王者?

一、高安全——讓智能鎖回歸本質(zhì)。鎖的首要任務(wù)是保護(hù)用戶人身及財(cái)產(chǎn)安全，所以鎖的本質(zhì)就是安全。在智能鎖時(shí)代，安全同樣是用戶優(yōu)先考慮的要素，因此智能鎖同樣要回歸本質(zhì)，即安全。除了防撬報(bào)警、安防聯(lián)動(dòng)、挾持報(bào)警等主動(dòng)防御功能之外，隨著智能家居的普及，以及聯(lián)網(wǎng)智能鎖的盛行，聯(lián)網(wǎng)的安全性，遠(yuǎn)程授權(quán)的安全性等，同樣是用戶關(guān)注的安全要素，因此當(dāng)前安全性仍是智能鎖的重中之重。

二、高顏值——讓智能鎖更具欣賞性。當(dāng)下是看臉的時(shí)代，所以用戶在購(gòu)買(mǎi)前首先看到的是產(chǎn)品的外觀，因此智能鎖在未來(lái)要贏得用戶的青睞，漂亮的外觀是必不可少的，這也是最容易擺脫同質(zhì)化的地方，至少?gòu)耐庥^上走出了一條與眾不同的道路。由此可見(jiàn)，每一個(gè)企業(yè)的工業(yè)設(shè)計(jì)水平將決定其市場(chǎng)地位。

三、黑科技——讓智能鎖更具競(jìng)爭(zhēng)力。如果說(shuō)漂亮的外觀是成功吸引用戶的第一步，那么一把擁有更多黑科技的智能鎖則是提高用戶體驗(yàn)感的重要因素。換句話說(shuō)，高顏值的外觀是用來(lái)吸引用戶的，具有黑科技的功能是用來(lái)留住用戶的。就像目前有些敢于創(chuàng)新的企業(yè)，把屏下識(shí)別技術(shù)、AI人工智能等新概念、新技術(shù)應(yīng)用于智能鎖而備受關(guān)注一樣，只要你敢于創(chuàng)新，敢于提出與眾不同的概念，你就會(huì)成為市場(chǎng)和行業(yè)的焦點(diǎn)。

四、高品質(zhì)——智能鎖是耐用品而非快消品。品質(zhì)是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，談品質(zhì)可以說(shuō)是老生常談的話題了，但是目前智能鎖的品質(zhì)確實(shí)令人擔(dān)憂，特別是那些以低價(jià)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的小企業(yè)，據(jù)說(shuō)有的企業(yè)產(chǎn)品故障率、返修率高達(dá)20%，甚至更高。這就是為了低價(jià)而無(wú)限制地壓縮成本導(dǎo)致的。智能鎖作為使用頻次高、使用壽命長(zhǎng)的耐用品，品質(zhì)永遠(yuǎn)是跳不過(guò)去的話題。

五、大品牌——要從行業(yè)品牌到大眾品牌。提高品牌知名度是要投入的，投放廣告、策劃各種營(yíng)銷事件都是要花錢(qián)的，所以無(wú)論是做行業(yè)大品牌，還是要做市場(chǎng)上被用戶認(rèn)可的大眾品牌，只有有實(shí)力的企業(yè)才能做到。當(dāng)有一天用戶要購(gòu)買(mǎi)智能鎖，首先會(huì)想到你的品牌的時(shí)候，你就真的成為大眾品牌了。

六、搭渠道——得渠道者得天下。品牌、品質(zhì)、產(chǎn)品是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，但渠道才是企業(yè)走向成功的階梯。所以，2019年無(wú)論是工程項(xiàng)目也好，零售市場(chǎng)也好，亦或是門(mén)配渠道也好，都要有自己清晰的定位和布局，不同渠道之間的平衡與選擇同樣要做好。所以，2019年企業(yè)更要對(duì)待好自己的經(jīng)銷商、代理商!

2018年已成為過(guò)去，面對(duì)過(guò)去我面對(duì)鏡子向自己深深鞠一躬，對(duì)自己說(shuō)：苦逼的智能鎖人，2018年您辛苦了，2019年，我們?nèi)允亲穳?mèng)人!