導讀：有些行業(yè)比其他行業(yè)更加分散化，而有些則更加全球化。
在英文中，工業(yè)互聯(lián)網與產業(yè)互聯(lián)網二者是同一個詞。英文中沒有工業(yè)這個詞，目前翻譯為“工業(yè)”的Industry ，實指產業(yè)(工業(yè)則對應Manufacturing Industry，指制造產業(yè))。中國興起工業(yè)(或產業(yè))互聯(lián)網，對美國來說，有以子之矛，攻子之盾的意味。擁抱工業(yè)互聯(lián)網，推動互聯(lián)網、大數據、人工智能同實體經濟的深度融合，做好信息化和工業(yè)化的深度融合，推動制造業(yè)加速向數字化、網絡化、智能化發(fā)展，是進一步推動產業(yè)轉型升級的必要手段。
與此同時，物聯(lián)網也開出現(xiàn)在行業(yè)應用中，我們可以借鑒工業(yè)和技術供應商是如何搭建工業(yè)物聯(lián)網的。
本文首發(fā)于貝恩公司，作者曾偉民、周潔崎，以下是億歐智庫帶來精彩分享：
隨著中德合作推進工業(yè)4.0(Industry 4.0)的進程，全球企業(yè)對物聯(lián)網熱情高漲。但在工業(yè)和企業(yè)市場，由于細分行業(yè)的分散化以及技術的關鍵性要求，投資物聯(lián)網應用的決策變得更加復雜。
互聯(lián)網消費電子設備和可穿戴設備已然贏得媒體關注，但企業(yè)和工業(yè)部門才將是物聯(lián)網（IoT）的最大戰(zhàn)場。到2020年，消費者物聯(lián)網將創(chuàng)造1500多億美元的收入，而B2B物聯(lián)網則會在該基礎上翻一番，預期收入將超過3000億美元（圖1）。我們估算在全球范圍內，由于對物聯(lián)網的熱情高漲，各大供應商斥資800多億美元展開并購，另有300多億美元的創(chuàng)業(yè)投資。
然而，在工業(yè)和企業(yè)市場，由于細分行業(yè)的分散化以及技術的關鍵性要求，關于在哪里以及如何投資物聯(lián)網應用的決策變得更加復雜。一些大型工業(yè)企業(yè)為其物聯(lián)網平臺投資數十億美元，包括通用電氣的Predix、西門子的Mindsphere以及施耐德電氣的EcoStruxure。盡管傳感器、互聯(lián)互通、處理、云服務和分析應用等技術大體上已經現(xiàn)成可用，但很多企業(yè)高管仍然努力為投資提供充足理由，并將組織資源集中在物聯(lián)網平臺上。實際上，工業(yè)企業(yè)對技術如何與現(xiàn)有環(huán)境集成、如何管控安全以及技術隨時間推移如何演變等方面仍然有顧慮，導致投資決定受阻。
對于物聯(lián)網技術提供商，情況也同樣復雜，但是有幾項迫在眉睫的舉措日漸清晰。
1.合作至關重要
工業(yè)裝置和設備制造商正在與數據分析的領軍公司和云服務提供商建立關系，這將是成功的關鍵。大部分公司大力提升內部分析能力，在某種程度上也是為了更好地配合這類合作伙伴。
2.縱觀行業(yè)格局，專業(yè)化趨勢將使關于在哪里投資的決策變得更加復雜
每個行業(yè)都有獨特的生態(tài)體系結構：有些行業(yè)比其他行業(yè)更加分散化，而有些則更加全球化。了解這些獨特特征是展開商業(yè)和技術活動的關鍵。
3.傳統(tǒng)設備和嵌入式軟件更換周期較長，增加了轉型過渡難度，但是概念驗證正在進行中
4.操控技術的應用要求比較復雜，與消費者市場應用相比，失敗會引發(fā)更大的風險
很多工業(yè)物聯(lián)網應用需要操控延遲性較低、通常高速運轉的大型物理設備，比如汽車工廠里的機械手，或者操控生產流程中的關鍵部位，例如煉油廠里的閥門，如果簡單停止運行的話，可能會造成嚴重的安全影響。因此，操控技術必須實時、在確定性條件下運行，同時啟用預防災難性事故發(fā)生的模式。
5.安全和數據安全至為重要，因為違規(guī)會造成災難性后果
2010年Stuxnet（震網）病毒攻擊伊朗核武器設施，病毒潛入并損壞工業(yè)控制系統(tǒng)，暴露了惡意軟件給工業(yè)系統(tǒng)造成的潛在危害。震網這類被編程為攻擊離心機邏輯控制器的病毒，對關鍵性操控來說危害極大。
為了更好地了解如何應對技術復雜性，我們可以借鑒工業(yè)和技術供應商是如何搭建工業(yè)物聯(lián)網的。他們最初把精力放在預測性維護、資源優(yōu)化和質量控制等成熟工業(yè)應用上。通過部署物聯(lián)網和先進分析技術，他們可以在現(xiàn)有服務的基礎上增加新服務和能力。他們還聆聽客戶需求，并且在云服務提供商和應用程序開發(fā)商等等合作伙伴的幫助下填補空白，借此搭建端到端解決方案。
在利用概念驗證造勢之后，我們關注如何規(guī)模化。比如在現(xiàn)有物聯(lián)網服務中增加其他聯(lián)網設備，或者將解決方案拓展至更多業(yè)務部門。無論采用哪種方法，在規(guī)?；倪^程中，解決方案開始更多地呈現(xiàn)平臺化特征，即便它仍舊是一個組織的內部解決方案。面向包括供應商、系統(tǒng)集成商和其他第三方在內的開放平臺，將提升解決方案的價值。提供數據訪問權并公開應用程序編程接口（API）會造成一些安全風險，但是如果落實適宜的保護措施，這種做法也會吸引外部開發(fā)者，他們將為平臺貢獻有價值的應用。
平臺在工業(yè)和企業(yè)物聯(lián)網開發(fā)中將扮演至關重要的角色，因為它們能為參與者提供一體化的服務包，包括
聯(lián)網和身份驗證設備和傳感器；
確保安全；
聚合數據并運行分析；
為內外部開發(fā)者提供訪問權。
領先的平臺提供商以不同的方式演進，具體取決于自身的目標和傳統(tǒng)優(yōu)勢。例如，領先的云服務和數據分析供應商在開發(fā)工具和搭建系統(tǒng)，使其客戶可以從傳感器收集網絡邊緣的數據，并將其匯聚至云生態(tài)系統(tǒng)中。
在亞馬遜云服務（AWS），客戶可以獲取工具和組塊幫助他們利用所有傳感器數據輕松開發(fā)應用程序。動態(tài)定價模型讓他們僅為自己需要的計算資源付費，而他們則可以借此動用龐大的開發(fā)者群體。這種便利性支持AWS、微軟Azure和同類公司成為我們手機上大部分應用程序的數據中心后臺。在應用程序或服務贏得關注之后，云服務提供商也實現(xiàn)共贏。對這些企業(yè)而言，物聯(lián)網及其生成的數據是下一代增長引擎。
盡管物聯(lián)網仍然處于發(fā)展初期，但各大企業(yè)已經啟動概念驗證，工業(yè)領軍者斥資數十億美元自建平臺，行業(yè)的合作關系也正在形成。
平臺開發(fā)和規(guī)?；赡苄枰獢的陼r間，但如今是做出投資決策和選擇適宜合作伙伴的良機，因為工業(yè)企業(yè)正在競相確立物聯(lián)網的數字化戰(zhàn)略和目標。
在塑造工業(yè)戰(zhàn)略的過程中，高管們應當謹記下面三個重要概念。
1.建立涵蓋投資的商業(yè)方案在內的、目標明確的企業(yè)遠景
盡管成功的開端通常取決于僅需有限投資的單個應用，但確立規(guī)?；肪€圖以及清晰的目的地能夠指導決策，并重點強調這并非是一次性投資。在這些考慮因素中，變現(xiàn)模型應當是一個關鍵要素，它可以專注于將應用轉化為商業(yè)結果，或者通過在現(xiàn)有客戶群和領域之外利用物聯(lián)網平臺獲取許可費。謹記目標還能動員高管層面的投入和責任感，這對于持續(xù)的落地實施十分關鍵。
2.從最開始就植入安全性，從邊緣到云布局安全性
每個人都在談論物聯(lián)網安全，但是目前幾乎沒有人能提供可靠的端到端安全解決方案。要想全面滿足安全需求，必須做好與兩三家公司合作的準備，他們分別可以提供從設備安全到云以及整個系統(tǒng)方面的服務。
3.以合作為導向進入物聯(lián)網領域，將可能低于貴公司典型企業(yè)合作關系標準的初創(chuàng)企業(yè)納入候選范圍
如果準備引入專業(yè)化應用來啟動物聯(lián)網，可能需要與一家專注業(yè)務的小型初創(chuàng)企業(yè)合作。隨著業(yè)務不斷規(guī)模化，這些合作關系會隨時間推移深化，通?？梢哉归_權益投資或者進行收購。
