十年之前，云計算還屬于一門曲高和寡的新興技術，從認識到認可，隨著云計算技術發(fā)展與應用的普及，也帶來了更大的市場潛力。

來自Gartner的數(shù)據(jù)顯示，到2021年，全球公共云服務的市場總規(guī)模有望達到3020億美元，并且全球云的使用率總體預計將從2016年的58%提高到2019年的85%。

而在中國，云計算也經(jīng)歷了十年來風起云涌的發(fā)展歷程。從最早只有阿里云、UCloud等一批探路者，到百家爭鳴群雄逐鹿，再到市場的逐漸冷靜和洗牌，隨著國家供給側(cè)改革的推進，以及工信部的百萬企業(yè)上云計劃，更多的政府和傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)生巨量需求。面對擴大的增量市場，已經(jīng)做好準備的云廠商到底都有哪些高見呢?

枕戈待旦在云計算新元年

作為國內(nèi)領先的中立云計算服務商，自2012年創(chuàng)立起來，UCloud作為云計算行業(yè)先行者，已歷經(jīng)7年發(fā)展。7年市場布道和角逐之后，UCloud CEO季昕華更加躊躇滿志。在面對第一財經(jīng)日報記者采訪時，季昕華深入披露了他對行業(yè)的看法。

在UCloud CEO季昕華看來，中國云計算將進入指數(shù)級的增量市場，優(yōu)秀的企業(yè)將在千淘萬漉之后脫穎而出。他認為：就中國來看，從2009年進入云計算行業(yè)到現(xiàn)在，10年間，已經(jīng)沉淀了一批比較優(yōu)秀的云計算企業(yè)。有一些號稱做云計算的公司，已經(jīng)死了;留下來一批真正做事情的公司。

整個行業(yè)已接受并相信云計算的作用和價值，與美國有差別的是，目前中國相信云計算價值的還是一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)居多，傳統(tǒng)企業(yè)和政府的接受度還慢一點。雖然慢，但是中國政府和企業(yè)也已經(jīng)意識到云計算的巨大價值。特別是政府部門，甚至提出“所有政府部門信息系統(tǒng)遷移上云”，開始做云計算平臺、數(shù)據(jù)互聯(lián)共享工作。

對于有意愿有能力的云計算廠商來說，2019年的機會猶如被擦亮的阿拉丁神燈，會照亮整個行業(yè)的前景。季昕華認為：2019年將是云計算非常重要的時間點，主要在于5個原因：

第一，2019年中國經(jīng)濟形勢仍將遇到一些挑戰(zhàn)，很多企業(yè)都在降本增效，而云計算是降本增效的很好方式。比如美國2009年云計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展的很快，是因為2008遭遇了經(jīng)濟危機，很多公司要裁撤人員，將非核心業(yè)務外包。而IT的外包促進了當年美國云計算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

其次，傳統(tǒng)企業(yè)接受云服務的越來越多，特別是中國政府推出了“百萬企業(yè)上云計劃”，通過政府的支持和鼓勵，傳統(tǒng)企業(yè)在對云計算的態(tài)度從觀望轉(zhuǎn)向嘗試，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對云計算的態(tài)度從嘗試轉(zhuǎn)向全部遷移上云。

第三點，也是更為重要的一點，政府在大力發(fā)展5G、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新型基礎設施，這也給云計算創(chuàng)造非常多的機會。

第四點，中國的一帶一路政策，讓中國更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走出去，也會推動云計算跟著這些出海企業(yè)一起走出去。

最后，云計算市場的競爭正在從混亂走向有序，真正有實力的云計算企業(yè)將在競爭中迎來更多的發(fā)展機會。

在市場的大門逐漸打開后，云計算的陣型似乎有所變動。前幾年，有很多公司為了爭取所謂的市場份額，而放松了成本控制，2019年，這部分企業(yè)發(fā)展的壓力會比較大。

而對于UCloud來講，一直堅持的CBA戰(zhàn)略可能會有更大的發(fā)展空間?！癈”就是Cloud，努力在云計算領域不斷向其他行業(yè)拓展。

“B”就是Big Data，公司自主研發(fā)數(shù)據(jù)交換產(chǎn)品安全屋，將數(shù)據(jù)的所有權和使用權分離，為數(shù)據(jù)流通交易、融合創(chuàng)新、實現(xiàn)數(shù)據(jù)增值提供技術支撐。

“A”就是AI，公司聚焦AI技術實踐，研發(fā)構建了高性能高可用的AI計算平臺，支持AI企業(yè)快速便捷地部署AI應用和產(chǎn)品，吸引全球AI研發(fā)中心落戶上海。持續(xù)為用戶創(chuàng)造不可替代的價值，才能在市場中不斷發(fā)展。

在CBA戰(zhàn)略的指引下，UCloud為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)、政府企業(yè)等，提供公有云、私有云、混合云、專有云在內(nèi)的綜合云服務，覆蓋金融、教育、醫(yī)療、零售、人工智能等行業(yè)的數(shù)萬家客戶，定制化的解決方案形成了難以跨越的行業(yè)壁壘。

為用戶定制“樂高積木”式的云服務

季昕華認為：魔鬼體現(xiàn)在細節(jié)里。既要為用戶提供一個像自來水一樣通用的底層服務能力，又要提供像樂高積木一樣可以定制的行業(yè)化解決方案。

他說：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是未來的發(fā)展方向，但是否能做好，有幾個關鍵因素：是否能看到未來的方向，戰(zhàn)略是否清晰;是否能投下身段，研究學習各產(chǎn)業(yè)領域，去發(fā)現(xiàn)用戶的需求;在找到需求以后，是否有技術實力研發(fā)出適合的產(chǎn)品，來為用戶提供解決方案。

比如，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的特點是：數(shù)據(jù)點非常多，互聯(lián)網(wǎng)的用戶如果按全球所有70億人都算進去已經(jīng)夠多了，但物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)點更多;數(shù)據(jù)量的產(chǎn)生會更多，每時每刻在產(chǎn)生數(shù)據(jù)，原有的數(shù)據(jù)庫無法滿足需求。這就對數(shù)據(jù)存儲和分析提出了更復雜的要求。

針對擁有大量數(shù)據(jù)，想要挖掘數(shù)據(jù)價值的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)用戶，UCloud推出了自主研發(fā)的數(shù)據(jù)可信流通平臺，在保證數(shù)據(jù)所有權不變的情況下，讓需求方獲得數(shù)據(jù)的使用權，在確保用戶隱私的條件下應用并發(fā)掘數(shù)據(jù)的價值。通過安全屋這一平臺，有效匯聚數(shù)據(jù)提供方、數(shù)據(jù)需求方、合作伙伴方、和第三方監(jiān)管方，打造一個數(shù)據(jù)流通的流暢生態(tài)。

針對受安全或合規(guī)限制，短期無法使用公有云，但又有云化或虛擬化需求的用戶適用場景，比如企業(yè)內(nèi)部的私有云，垂直行業(yè)云或園區(qū)云、政務云、智慧城市等，在2018年上海TIC大會上，UCloud發(fā)布了UCloudStack新一代輕量級IaaS平臺，既有私有云的安全保證，又有公有云彈性擴展靈活易用的特點。目前已為北京市政務云、泉州移動企業(yè)云、富士康工業(yè)云等提供服務。

在AI上UCloud發(fā)布了GPU、UAI-Train、UAI-Inference等自研產(chǎn)品，提供AI SaaS、私有化部署以及FPGA/ASIC等產(chǎn)品和解決方案，并將探索更多貼近應用的解決方案。

除了自主研發(fā)更多創(chuàng)新產(chǎn)品，UCloud也在下游與更多的合作伙伴合作。針對政企客戶用戶少、使用頻率不高，但對業(yè)務和定制方案要求極高的特點，UCloud將和行業(yè)ISV/SI合作伙伴以及各類SaaS合作伙伴一起來為政企客戶提供服務，加快市場的拓展。

機會期待少年郎

TO B 與 TO C有很大的不一樣，它的競爭有很多層次;To C可能存在具備某一個優(yōu)勢就可以贏家通吃;但TO B不一樣，每一方面的能力都不能弱，要有強的客戶關系，強的實施團隊，強的品牌，強的背書，同時還要有強的技術。

就看其間競爭，誰能發(fā)展得更快。

云計算的市場上，需求方躍躍欲試又小心翼翼，而云廠商則磨拳擦拳準備大施拳腳，這是一場關于服務、技術、解決方案的大賽。機會的果實永遠都在，亟待成長起來的云廠商去摘取。

這是一個既關于速度，也關于力量，更需要穩(wěn)健的步伐，也需要長久的耐心的比賽。期待在巨頭的邊緣，有新的角色成長的更快更好，成為市場的積極建設者和推動者。

堅持中立的云服務商，應該有未來，期待少年郎。