編者按：兩家看似沒有關(guān)聯(lián)的公司，在3月先后開了發(fā)布會。難道僅僅是巧合嗎？任何偶然都是存在著必然，兩家在IoT方向的布局有著高度重合。重合也就意味著競爭，IoT領(lǐng)域?qū)⑷绾芜M一步搶占市場，形成特色。接下來需要進行的工作還有很多，未來還在風(fēng)起云涌。

2019年的3月，華為和360一前一后開了兩場“不謀而合”的發(fā)布會。

華為和360不謀而合，是個極為罕見的現(xiàn)象——一家是國際知名的通信行業(yè)的巨擎，一家是深耕互聯(lián)網(wǎng)安全十多年的翹楚，雖然同屬于中國科技公司的“巨頭系”，但華為和360基本沒有業(yè)務(wù)重疊，井水不犯河水。

不過恐怕不遠的未來，華為和360將無可避免地成為loT領(lǐng)域的競爭對手。

3月14日，華為在AWE期間舉辦2019 HUAWEI HiLink生態(tài)大會，消費者業(yè)務(wù)CEO余承東首次為loT業(yè)務(wù)站臺；3 月 28 日，周鴻祎親自主持介紹360智能硬件春季發(fā)布會，這場發(fā)布會被360員工內(nèi)部稱之為“老周的第二個春天發(fā)布會”。

發(fā)布會時間高度重合、重視程度高度重合，歸根結(jié)底還是出于華為和360布局loT的思路高度重合。

第一梯隊與兩種流派

以智能家居為入口，來實現(xiàn)人物互聯(lián)、萬物互聯(lián)，是巨頭布局loT領(lǐng)域的共識。

自2014年亞馬遜智能音箱echo在美國市場大獲成功后，智能音箱被看作是loT時代智能家居生態(tài)的中樞。只要和音箱“說話”，就能“命令”它，從報天氣查菜譜到關(guān)燈開空調(diào)。智能音箱不僅是家庭助手，同時可以幫助管理其他智能設(shè)備。

結(jié)合智能家居萬億規(guī)模的市場想象力，智能音箱的“入口”特性吸引國內(nèi)各個巨頭悉數(shù)入場，試圖通過控制入口來搶占loT領(lǐng)域的先機。

從2月18日調(diào)研機構(gòu) Canalys發(fā)布了中國智能音箱市場 2018全年出貨量來看，這個基本套路的指導(dǎo)之下，中國智能音箱市場已經(jīng)形成了穩(wěn)定的三強格局，瓜分走9成市場份額，loT領(lǐng)域的第一梯隊由此誕生：阿里巴巴天貓精靈今年累計出貨量高達615萬臺，穩(wěn)坐頭把交椅，小米小愛智能音箱出貨量為457萬臺位居第二，百度小度智能音箱從第三季度才開始發(fā)力，第四季度出貨量已可以和小米平起平坐。

阿里、百度和小米在產(chǎn)業(yè)起步的三年多來逐漸摸索總結(jié)出了一套自己的心得，loT的戰(zhàn)場上被劃分出兩種流派。

阿里巴巴和百度作為技術(shù)驅(qū)動和擁有龐大數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)寡頭，loT戰(zhàn)略聚焦于使能賦能，他們的相同之處在于基本控制著中國loT發(fā)展所需的基礎(chǔ)設(shè)施——阿里云的云服務(wù)市場占有率約等同于第二名到第五名的總和，為各個企業(yè)提供物聯(lián)網(wǎng)解決方案；百度則依靠AI綜合實力做后臺，僅開放的對話式人工智能操作系統(tǒng)DuerOS累計智能設(shè)備激活數(shù)量已超兩億，并以每個季度增長5000萬臺高速攀升。

小米布局loT的核心在于自建生態(tài)：培養(yǎng)扶植生態(tài)鏈公司設(shè)計研發(fā)，再利用代工廠、供應(yīng)商和第三方等供應(yīng)鏈協(xié)同，最后以極具破壞性的價格迅速打開并占領(lǐng)市場——如今，小米在loT領(lǐng)域已經(jīng)形成了龐大而集中的產(chǎn)品矩陣，小米loT模式的低準(zhǔn)入門檻，使這種可驗證的打法一度成為爭相復(fù)制的范本。不少巨頭在初進入loT領(lǐng)域時，無論被動還是主動，多多少少都會被宣傳為“對標(biāo)小米”。

缺失的支點

想從別人手里分一杯羹并不容易，要明白百度、阿里、小米的loT戰(zhàn)略的發(fā)展依賴于公司基因的土壤，這是獨一無二的。

2017年從創(chuàng)業(yè)公司到巨頭紛紛野心勃勃殺入loT入口資源爭奪，站在2019年回望，這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司或在泡沫中滅亡，或繼續(xù)止步與“小而美”的一隅；巨頭系里，騰訊消費級loT的布局隨著往復(fù)的組織架構(gòu)調(diào)整顛沛流離、首款自研智能音箱項目“聽聽音箱”已經(jīng)于2月19日叫停；京東布局loT領(lǐng)域的重心在智慧物流，無暇顧及的叮咚音箱團隊已傳言解散；OPPO、vivo還在“喊口號”的階段……

能上的了牌桌的玩家，只剩下華為和360，雖然他們在體量和聲量上仍與第一梯隊保持距離，但動作頻繁，斗志高昂，并為此投入了大量的精力和成本。這也表明，loT進入巨頭博弈時代。

2015年，華為發(fā)布HiLink智能家居開放平臺，目前已與100多家廠商合作接入了50多個品類，覆蓋了300多款產(chǎn)品；2017年底，華為將“+智能”、連接萬物確定為新使命和新愿景；2018年，華為放話三年內(nèi)要做到智能家居“百億美元流水”，力爭三年打造中國智能家居第一生態(tài)。

周鴻祎則更能狠得下心來，自2015年高調(diào)進入loT領(lǐng)域，360就一直在與小米暗中較勁，雷軍敢把小米智能硬件利潤壓縮至“一元錢”，360的智能硬件就敢“倒貼錢”。包括路由器、智能門鎖、門鈴攝像頭、掃地機器人、兒童手表……360對小米的爆款智能硬件產(chǎn)品亦步亦趨，其中行車記錄儀已經(jīng)做到行業(yè)第一。

高舉高打的華為和360，面貌改變經(jīng)不起推敲。

三年多來，可見只有華布局loT的戰(zhàn)略層層翻新，目標(biāo)節(jié)節(jié)拔高；360的智能硬件單品一個接一個推出，但都在單兵作戰(zhàn)。

東一榔頭西一棒子的360和華為，需要一個戰(zhàn)略支點來統(tǒng)籌全局。

“終于想明白了”

3月14日，華為消費者業(yè)務(wù)首席戰(zhàn)略官邵洋在2019 HUAWEI HiLink生態(tài)大會上向搜狐科技在內(nèi)的媒體表示，華為思考了這么久的loT，“終于想明白了”。

華為宣布將loT戰(zhàn)略升級為“全場景智慧化戰(zhàn)略”新定義，以“HiLink”作為支撐產(chǎn)品生態(tài)的技術(shù)使能，打造全場景智慧生活的開放生態(tài)。

HiLink可以理解為智能家居的通信協(xié)議和標(biāo)準(zhǔn)，打破不同品牌廠家之間說“方言”，讓智慧家電都說“普通話”，華為需要做的，就是把握好連接用戶和分發(fā)服務(wù)的loT硬件中樞。另外還有一個關(guān)鍵點：制定“通信協(xié)議和標(biāo)準(zhǔn)”，這是華為的強項。

從移動時代到物聯(lián)網(wǎng)時代，華為的角色沒有轉(zhuǎn)變，從以前生產(chǎn)單一入口（手機）到生產(chǎn)多入口（路由器、智能音箱、電視），需要接入的對象也從互聯(lián)網(wǎng)軟件拓展至了智能硬件。目前，其智能家電合作伙伴包括美的、海爾、AO史密斯、歐普照明、松下電器、博世、艾美特、方太、老板、科沃斯、公牛等國內(nèi)外一線家電品牌。

當(dāng)天的發(fā)布會上，華為重點介紹了“下一代入口”子母路由器Q2以及AI智能音箱。與此同時，華為要造電視的消息也不脛而走。

無獨有偶，360的春季硬件新品發(fā)布會也在傳達同一思想，當(dāng)天，360發(fā)布家庭防火墻路由器以及360AI音箱MAX，360補齊了智能音箱的短板。利用黑科技的360表示將能夠自動接入市面上大部分智能硬件和智能家居產(chǎn)品，甚至兼容華為的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)。

這里有一個有趣的現(xiàn)象，智能音箱不再是巨頭押寶的唯一，loT更多的入口正在被挖掘并重視。周鴻祎表示，“這是因為智能音箱的成熟度還不能擔(dān)此重任，路由器可以成為分配和協(xié)調(diào)智能家居間的流量入口”，同理，電視以其大屏交互的優(yōu)越性，也能夠成為信息控制和調(diào)配的入口。

智能音箱尷尬的發(fā)展現(xiàn)狀擺在眼前，“語音控制+人工智能” 絕佳的設(shè)想在燒補貼拼低價的市場中走入畸形發(fā)展誤區(qū)，“智能音箱”只能算得上“智能喇叭”，音質(zhì)上對傳統(tǒng)藍牙音箱市場并未造成沖擊，僅存的賣點“智能”還受到諸如“人工智障”的諷刺與猜疑牽連。

智能音箱是一個導(dǎo)火索，許多在高速擴張下隱藏和逃避問題在時間的追問下變得尖銳。

智能音箱的出貨量和開箱率形成反差，月活量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)成為了行業(yè)對外緘默的秘密。

除了自身的原因，智能音箱的尷尬處境還有外因：家電是一個高度分散的市場，一個家庭場景下用同一種品牌家電的可能性極低，自建生態(tài)似乎自誕生以來就是個悖論，致力于這個思維，只能越做越封閉。

繞不出的圈子

這相當(dāng)于對之前趨之若鶩的“小米模式”重新審視。

兩場發(fā)布會上，周鴻祎和余承東均表示，自己“不會做百貨店，也不會做家電”，堅持對中樞入口產(chǎn)品的高品質(zhì)把控。

百貨店和家電，是小米loT特色，也是其積累的先發(fā)優(yōu)勢。

“企業(yè)一定要有所為有所不為，啥都做的公司永遠不可能太成功”余承東的話語直接且犀利，“華為不會投資孵化和培養(yǎng)不知名的生態(tài)鏈企業(yè)，這樣其實我們會失去很多機會。既然要開放，就不能既做運動員又當(dāng)裁判員。”

從“對標(biāo)小米模式”到“反叛小米模式”，看來是對以往粗放發(fā)展的loT產(chǎn)業(yè)的反思糾正。

不過故事講得再動聽，還是得接受市場真刀真槍的硬戰(zhàn)。

懟是懟了，羨慕也是真的羨慕。根據(jù)年報顯示，截止2018年小米接入智能設(shè)備達到1.51億臺，loT全年貢獻營收438億元。

談到如何說服消費者、提高品牌滲透率，華為和小米顯得信心不足。

華為消費者業(yè)務(wù)首席戰(zhàn)略官邵洋對搜狐科技表示，想要在消費者之間樹立什么形象、靠什么方式教育消費者雖然內(nèi)部一直有討論、但至今還沒有想好，需要進一步等待市場反饋來不斷調(diào)整思路。

360則承認(rèn)，面對市場的惡性競爭，仍不得不加大補貼“賠本賺吆喝”，來爭取市場話語權(quán)。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一切仿佛又回到原點。

人們都喜歡聽彎道超車，顛覆重構(gòu)的商業(yè)故事，之所以這樣的故事受歡迎，正是因為稀缺。在loT產(chǎn)業(yè)大爆發(fā)到來之前，瞬息萬變的市場從不會有定論。