我的理解，云計算最后是一種分享，數據的處理、存儲并分享的機制。我們自己公司對云計算是充滿信心和希望。我們不是覺得這又找到一個新的礦產，阿里巴巴擁有大量消費數據、支付寶交易數據，我們覺得這些數據對我們有用，對社會更有用。

——阿里巴巴 馬云

從2009到2019，中國云計算市場走過了10年光陰。十年前，人們還常常問“云是什么”，十年后，大家就已經都在討論“怎么上云”。云計算已然成為關鍵的基礎設施，支撐物聯(lián)網、大數據、人工智能的發(fā)展，并且滲透在不同規(guī)模企業(yè)、不同應用場景之中。而這既因為市場形勢的轉變，也因為云服務提供商多來年的商業(yè)投入與市場教育。

但面對“云”這項燒錢的生意，有哪些企業(yè)真正實現(xiàn)了盈利?未來將在何處盈利?這是本篇文章重點討論的地方。

01云計算成為巨頭業(yè)務增長新引擎

較早以前，調研機構Canalys對于2018年全球云計算市場進行數據披露，列出了全球份額前十的云計算服務提供商，分別是AWS、微軟Azure、谷歌云、阿里云、IBM云、Salesforce、Oracle、NTT通信、騰訊云和OVH。

國外，亞馬遜最早投資創(chuàng)立云計算服務AWS ，是全球市場占有率最高的大佬;國內，阿里巴巴最早研究云計算，吸引了眾多企業(yè)加入到云計算潮流之中?；诖水a生的事實是，頭部企業(yè)收割了大部分的市場份額。

因此對于行業(yè)發(fā)展趨勢，根據頭部企業(yè)的盈收情況進行了解不失為一種方法。

01

阿里云

阿里巴巴的財報數據，包含了核心電商、云計算、數字媒體和娛樂、創(chuàng)新項目和其他。此處，主要了解云計算業(yè)務在阿里體系中的發(fā)展變化。

自2009年成立阿里云計算以來，經過多次的技術攻關之后，阿里云成為阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)的重要組成部分，負責承擔起數字時代賦能客戶、賦能生態(tài)伙伴的重任。

下面是根據各個季度業(yè)績整理出的阿里云收入增長情況?？梢缘弥?018自然年(從2018第四季度至2019財年第三季度)，阿里云營收突破200億人民幣，去年同期這一數字為111.7億元。而2019財年，阿里巴巴營收3768.44億元，凈利潤934.07億元，阿里云貢獻營收247.02億元，業(yè)務占比6.55%。

分析來看，付費客戶數量的增加，高附加值產品和服務比重的增加，每位客戶平均支出的增加，促成了阿里云業(yè)務收入的步步增長。阿里巴巴在財報中也進一步表示，將繼續(xù)投資，通過開發(fā)增值產品和功能進一步擴大云計算業(yè)務的市場份額。

02

騰訊云

2018年是騰訊成立20周年。10月，騰訊宣布20年來的第三次整體戰(zhàn)略升級，新成立「云與智慧產業(yè)事業(yè)群」，以此延續(xù)消費互聯(lián)網的優(yōu)勢，把握產業(yè)互聯(lián)網的機遇。

騰訊的財報數據，包含了增值服務收入、金融科技及企業(yè)服務、網絡廣告業(yè)務。在2019年第一季度財報數據中，騰訊開始單獨披露「金融科技及企業(yè)服務」這一項，并表示在本季該部分產生218億元的收入。而這項的內容，就主要由商業(yè)支付、其他金融科技服務(例如小額貸款)及云業(yè)務貢獻組成。

更早以前，騰訊披露2018自然年騰訊云收入增長超過100%至91億元，2018年第四季度付費用戶同比增長達一倍。對比騰訊2018財年總營收 3126.94 億元，凈利潤799.84 億元可以得知，騰訊云在公司業(yè)務貢獻的占比目前僅有3%?？梢云诖?，在騰訊內部大力的培養(yǎng)之下，基于穩(wěn)定持續(xù)的技術與資金投入，騰訊云將展現(xiàn)比較明顯的增長潛能。

03

金山云

金山軟件的財報數據，包含了網絡游戲、云服務、辦公軟件及服務以及其他。

2018年，金山軟件全年收益為59.06億元，云服務收益22.17億元，占比38%。并且基于視頻云領域客戶需求的快速增長，金山云服務收益較上年增長66%。不過，基于數據中心成本增加及對基礎設施的持續(xù)投入，2018年金山云虧損8.47億元，依然處于發(fā)展的早期階段。

再看2019年金山軟件第一季度財報，在網絡游戲市場遇冷之時，云服務依舊表現(xiàn)強勁，貢獻了8.4億元的季度收益，占總額的49%，較上季度增長16%。這主要是因為云服務使用量的增長、客戶平均支出的增長。

04

AWS

亞馬遜的利潤來源，主要由北美營業(yè)收入、海外營業(yè)收入、云計算服務AWS、以廣告為主的其他業(yè)務組成。

在2018年報中，亞馬遜全年總營收2323.87億美元，凈利潤100.73億美元。其中，AWS總營收256.5億美元，占比11%，凈利潤72.96億美元，約占公司總利潤的72.4%。

再看亞馬遜2019年第一季度財報，公司總營收597億美元，AWS營收77億美元。在總營業(yè)收入中占比13%的AWS業(yè)務，貢獻了22.2億美元的營業(yè)利潤，約占公司總利潤的50.2%。

毫無疑問，AWS已然成為了亞馬遜最重要的利潤支柱之一。這與規(guī)?；饾u顯現(xiàn)、利潤率逐步提升有關。

05

UCloud

在互聯(lián)網公司的包圍之下，UCloud作為另一股獨立的力量實現(xiàn)了崛起。UCloud強調只做云平臺，業(yè)務內容主要由公有云、私有云及混合云組成;強調不和用戶競爭;強調盈利將是云業(yè)務的必然結果。

在今年4月發(fā)布的招股書中，UCloud首次披露了公司業(yè)績。從2016年到2018年，該公司的營收分別為5.16億元、8.4億元和11.87億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為-1.97億元、7683.46萬元和8032.33萬元。

同時，UCloud公有云各產品毛利率也被公開?？梢钥闯觯嬎?、數據庫、數據分析都擁有比較高的毛利率，公有云整體也體現(xiàn)出41.85%的毛利率。其中原因，UCloud聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO華琨近日在活動中表示，盈利體現(xiàn)了公有云的邊際效應。隨著規(guī)模越來越大，達到一定體量之后，利潤開始會上升。

06

微軟Azure

微軟Azure在全球云計算市場中以16.8%的份額位居第二，但目前，其云計算業(yè)務與Offce365企業(yè)級服務、Linkedin企業(yè)級服務等被合并計入到智能云服務業(yè)務中，并未單獨列出。

2018財年，微軟營收達1104億美元，凈利潤166億美元，財年收入首次邁過千億美元大關。微軟CEO薩提亞·納德拉也借此表示：“我們在智能云和智能邊緣領域中進行的早期投資正在取得成功，將繼續(xù)利用差異化創(chuàng)新來擴大增長。”

因此，盡管Azure的具體營收數據未被公開，但其助力微軟全面擁抱云，推動業(yè)務快速增長的效果已經十分明顯。

07

百度云

百度的財報數據，包含了在線營銷服務、其他。2018財年，百度總營收為1023億元，凈利潤276億元，但其中來自云的貢獻并不多。

2018年第四季度，百度智能云首次公布數據，宣布單季營收突破10億。并且在12月18日公開宣布將智能云事業(yè)部升級為智能云事業(yè)群組，充分利用百度在人工智能、大數據及云計算方面的技術優(yōu)勢，聚焦關鍵賽道，為百度打造新的增長引擎。

08

華為云

華為的財報數據，包含了運營商業(yè)務、企業(yè)業(yè)務、消費者業(yè)務、其他。2018財年，華為總營收7212億元人民幣，凈利潤593億元，其中并沒有單獨披露華為云的營收情況。

但在2019年第一季度財報中，華為首次披露云業(yè)務進展：截止一季度，超過100萬企業(yè)用戶和開發(fā)者選擇華為云。對華為云來說，這是里程碑式的一次成果展示。

02圍繞市場規(guī)模的競爭

5月6日，國際數據公司 IDC發(fā)布《中國公有云服務市場(2018下半年)跟蹤》報告，指出 2018下半年中國公有云服務整體市場規(guī)模(IaaS/PaaS/SaaS)超40億美元，其中IaaS市場增速再創(chuàng)新高，同比增長88.4%，PaaS市場增速更是高達124.3%。

從IaaS市場來看，阿里云、騰訊云、中國電信、AWS、金山云分別以42.9%、11.8%、8.7%、6.4%、4.8%占據前五名。

從IaaS和PaaS整體市場份額來看，阿里、騰訊、中國電信、AWS分別以42.7%、11.8%、7.5%、7.2%占據前四，百度云首次躋身前五，占比4.4%。

通過如此高的關注度可以推斷，IaaS和PaaS是云服務架構中最基礎的部分。

阿里云因為先發(fā)優(yōu)勢，在市場份額方面占據絕對領導地位;騰訊云背靠自身強大的技術、資金、生態(tài)能力，占比迅速增長;中國電信與互聯(lián)網公司不同，勝在熟悉傳統(tǒng)政企市場;AWS作為行業(yè)真正開拓者，較早布局國內業(yè)務，但確實因為外資身份發(fā)展受到限制;金山云屬于雷軍系，在資金、生態(tài)方面獲得較多支持，且早期率先布局游戲和視頻兩大場景，奠定了經驗基礎。

IDC還指出，2018年，公有云市場后發(fā)廠商頻頻發(fā)力。百度、華為、浪潮、京東等均得力于其強大的研發(fā)和生態(tài)實力，實現(xiàn)了高達市場平均水平2-8倍的迅猛增長。此條件下，百度智能云就在IaaS和PaaS整體市場份額排名中首次躋身前五，營收同比增速超過3倍。

但是，目前云計算在企業(yè)服務市場的滲透率仍然不足10%。所以我們看到云廠商們積極在全球建設數據中心、運營可用區(qū)，也是為了更大的規(guī)模、更好的運維、以及為企業(yè)出海做準備。

03圍繞云服務模式的競爭

在Paas基礎上實現(xiàn)垂直創(chuàng)新化的Saas服務，這將是日后競爭的關鍵落腳點。

相比于提供存儲、計算等基礎能力的服務模式，數據+算力+算法將是讓云計算更加智能，幫助傳統(tǒng)企業(yè)走向智能化的核心手段。

開發(fā)增值產品和功能，建設行業(yè)標桿客戶，將是很多云服務廠商未來的主要戰(zhàn)略方向。

04總 結

回到文章開頭的問題——面對“云”這項燒錢的生意，有哪些企業(yè)真正實現(xiàn)了盈利?

筆者認為，對于絕大多數中國云服務提供商來說，云業(yè)務增速明顯，但現(xiàn)在仍然很少有達到盈利的水平。這是一項重資產、重投入的事業(yè)，還處于早期階段，企業(yè)都在保持相當規(guī)模的投入參與競爭。不過在不遠的未來，這將是個引領企業(yè)在數字經濟時代保持規(guī)模增長的關鍵引擎。

因此，我們還可以談談云計算未來的發(fā)展特點：

1.云計算將慢慢走向規(guī)?；?，企業(yè)用戶向云端遷移的趨勢將繼續(xù)，并繼續(xù)延伸至傳統(tǒng)企業(yè)。

2.云計算的競爭還要延續(xù)很長時間，需要繼續(xù)保持足夠的市場投入及業(yè)務積累。

3.可以關注云與大數據、人工智能的融合。

4.國內市場將表現(xiàn)混合云的趨勢，后發(fā)廠商仍然有機會彎道超車。

5.下沉行業(yè)場景很有必要。這已經不屬于純粹的技術、資本的問題，而需要考驗云廠商渠道、生態(tài)合作的能力。借此機會，中小玩家也可以轉入細分領域，利用自身對行業(yè)的理解，保障核心競爭力，獲得盈利。

2018-2019云廠商業(yè)務進度大事舉例

2018年10月，騰訊新成立云與智慧產業(yè)事業(yè)群;

2018年11月，阿里云事業(yè)群升級為阿里云智能事業(yè)群;

2018年12月，百度智能云事業(yè)部升級為百度智能云事業(yè)群組;

2018年12月，百度智能云首次公開數據，宣布單季營收破10億元;

2019年1月，阿里財報披露2018自然年阿里云營收破200億元;

2019年3月，騰訊年報披露2018年騰訊云收入為91億元;

2019年3月，華為一季度財報披露華為云企業(yè)用戶和開發(fā)者數量超過100萬;

2019年4月，UCloud發(fā)布招股說明書，沖刺科創(chuàng)板。