智能工業(yè)是Telefonica產(chǎn)品組合中的一個(gè)關(guān)鍵垂直領(lǐng)域，該公司的目標(biāo)是采用靈活的方法來(lái)贏得市場(chǎng)。Telefonica對(duì)其連接產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行了調(diào)整，從而適應(yīng)不同的需求，該公司提供從使用其公用網(wǎng)絡(luò)到部署完全私有的專網(wǎng)等各種選擇。

Telefonica很清楚，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，不能簡(jiǎn)單作為一個(gè)整體來(lái)處理對(duì)待，因此，該公司采用了用例驅(qū)動(dòng)的方法。Ovum物聯(lián)網(wǎng)高級(jí)分析師Pablo Tomasi表示，這是非常明智的做法，因?yàn)門elefonica可以開(kāi)始用不同復(fù)雜程度的非關(guān)鍵用例來(lái)證明它的價(jià)值和技術(shù)，而這些用例是該公司作為價(jià)值鏈中技術(shù)提供者擁有良好定位的領(lǐng)域。這使得Telefonica在擴(kuò)展到更廣泛和更復(fù)雜的項(xiàng)目之前就獲得了市場(chǎng)動(dòng)力。

該公司還采用了用例驅(qū)動(dòng)的合作伙伴關(guān)系的方式，其與自動(dòng)駕駛汽車公司ASTI Robotics和卡車自動(dòng)化公司Komatsu的關(guān)系證明了這一點(diǎn)。這是一個(gè)良好的開(kāi)端，但這種方式應(yīng)該擴(kuò)展到包括與工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的合作伙伴關(guān)系，包括西門子的MindSphere或PTC的ThingWorx，以及該領(lǐng)域的其他主要參與者。

在智能工業(yè)中，Telefonica也在研究5G如何在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)中發(fā)揮超出消費(fèi)者領(lǐng)域的作用。為此，該公司與愛(ài)立信合作，在位于辛德芬根的梅賽德斯奔馳汽車工廠部署了一張5G專網(wǎng)，用于支持汽車生產(chǎn)制造。這張網(wǎng)絡(luò)將帶來(lái)靈活性，同時(shí)把生產(chǎn)系統(tǒng)和機(jī)器連接在一起，并實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)鏈接和產(chǎn)品跟蹤等應(yīng)用。這一部署是Telefonica邁出的關(guān)鍵一步，使其成為利用5G專網(wǎng)機(jī)會(huì)的先鋒，但這同時(shí)也是證明5G技術(shù)在制造業(yè)中價(jià)值、并推動(dòng)整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)擴(kuò)展的關(guān)鍵一步。

在此次活動(dòng)中，Telefonica還強(qiáng)調(diào)了其大數(shù)據(jù)部門LUCA在提供端到端解決方案從而為物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)提供補(bǔ)充所發(fā)揮的作用。通過(guò)收購(gòu)和投資得到加強(qiáng)的這一強(qiáng)大的內(nèi)部分析部門，使Telefonica相較于其他電信運(yùn)營(yíng)商能夠在擁擠的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中脫穎而出。

利用LUCA及其物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)追加銷售和交叉銷售的機(jī)會(huì)，并且可以與合作伙伴聯(lián)合進(jìn)入市場(chǎng)從而提供全面的解決方案。這種聯(lián)合進(jìn)入市場(chǎng)的方式，使Telefonica能夠超越網(wǎng)絡(luò)連接提供者的角色，并以項(xiàng)目收入的更大份額為目標(biāo)。對(duì)于客戶而言，擁有可信賴的合作伙伴提供網(wǎng)絡(luò)連接和分析，可以減輕包括數(shù)字隱私等在內(nèi)的問(wèn)題。

這種合作的一個(gè)例子是在智能零售垂直領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域，Telefonica使用大數(shù)據(jù)分析和物聯(lián)網(wǎng)，幫助耐克和Atlético Madrid等客戶改善了商店體驗(yàn)。利用大數(shù)據(jù)分析可以幫助客戶了解人流和偏好以及其他領(lǐng)域，同時(shí)獲取各個(gè)方面的洞察結(jié)果，從而優(yōu)化零售商店的運(yùn)營(yíng)。企業(yè)可以根據(jù)這些信息采取行動(dòng)，例如，在屏幕上提供有針對(duì)性的可視化信息。Telefonica其他通過(guò)數(shù)據(jù)分析增強(qiáng)的物聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域包括智能能源、智能產(chǎn)業(yè)和車隊(duì)管理。

Ovum表示，確認(rèn)對(duì)分析能力的承諾，并為產(chǎn)品組合添加了新的垂直領(lǐng)域解決方案，這是Telefonica邁出的重要步伐?，F(xiàn)在，Telefonica面臨的挑戰(zhàn)是，確保該公司在投資和人員方面的資源不會(huì)過(guò)度使用，同時(shí)將重點(diǎn)放在其擴(kuò)大的投資組合中優(yōu)先考慮的關(guān)鍵物聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)領(lǐng)域。