導(dǎo)讀:在市場成熟與產(chǎn)品成熟之前,廠家會經(jīng)歷產(chǎn)品試錯的過程,經(jīng)銷商則可能承擔(dān)試錯的代價。
智能鎖熱度上升之快,有點出乎意料。原本認為這東西要幾年的積累期,要花比較長的時候先在公寓、酒店這些項目上慢慢滲透,然后再走進普羅大眾,才可能上頭條,誰料到今年就已經(jīng)爆紅。
在智能鎖的前進路上,至少會引發(fā)兩種變化:一方面有大量傳統(tǒng)鎖企關(guān)門轉(zhuǎn)型,訂單被搶走;腰部以下企業(yè)逐漸出局;另一方面,大量經(jīng)銷商由于壓貨,產(chǎn)品賣不出去,導(dǎo)致虧損。
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據(jù)觀察,目前的智能鎖市場,不僅有大量新公司進來 ,千鎖大戰(zhàn),比如優(yōu)點、鹿客、小米等,另外一些傳統(tǒng)鎖企里的帶頭大哥們,轉(zhuǎn)型殺進來了,比如名門、王力等。
最近建博會上,有一個葵花獎的榜單,上面收錄了幾十家智能鎖企業(yè),比如凱迪仕、德施曼、鹿客、海貝斯、螢石、海爾、王力、VOC、亞太天能、名門、智家人、忠恒、豪力士、飛利浦、Aqara、金點原子、西勒奇、unso云碩、曼亞、琨山通用、ZOLI中立、HUNE科裕、多特、桔子物聯(lián)等。
其中有些企業(yè),你可能還沒聽說過,宣傳也不多,但他們在某些細分渠道上做得不錯。
據(jù)觀察,在上述品牌之外,還有一些知名品牌推出的智能鎖,比如好太太旗下的科徠尼、TCL的智能鎖、頂固的智能鎖、華為智選智能鎖、京東的京造、京東與德施曼合作的佳勒仕等。
在京東、天貓平臺上,部分智能鎖賣得相當(dāng)不錯,比如京東上,鹿客、佳勒仕、小米米家、OJJ、德施曼小嘀、京造、英典、京選、蓋德曼、小益等都有產(chǎn)品擠進前幾名,其中有些品牌找不到多少公開資料。
而天貓上,比較厲害的有亞太天能、德施曼、洲明翰源、贏領(lǐng)、小益、德施曼小嘀、思維爾登、TCl、普賽羅、順輝等。其中有些企業(yè)是永康、中山的,業(yè)內(nèi)名氣不大,卻能在智能鎖網(wǎng)銷方面占一席之地,好好做,前景無限。
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不過,注意到另外一個現(xiàn)象,就是還有很多傳統(tǒng)鎖企,還沒有轉(zhuǎn)型過來,手上沒有能拿出來賣的智能鎖,也沒有相關(guān)的專利技術(shù),而且他們在傳統(tǒng)鎖業(yè)里,競爭力也不是很大,這就比較危險了。
智能鎖多賣一些,意味著之前的機械鎖、普通電子鎖就會少賣一些。
看到智能家居創(chuàng)新發(fā)展與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、廣東省家居建材商會、門鎖世界、網(wǎng)易家居及小螺釘聯(lián)合發(fā)布過一個報名,名叫《2019中國智能鎖行業(yè)調(diào)研報告》,其中提到,預(yù)計2019年全行業(yè)產(chǎn)值將達150億元,產(chǎn)銷量在1700萬套左右;預(yù)計2020年會突破3000萬套,而且競爭日趨激烈,洗牌的速度也將進一步加快。
另外還有一些更大膽的預(yù)測,對智能鎖的未來空間非常好。比如全國鎖具行業(yè)信息中心,認為2020年,智能鎖的需求量將突破3500萬套。鯨準(zhǔn)研究院發(fā)布過一個數(shù)據(jù),認為2020年銷量會超過4000萬把,市場規(guī)模400多億。
如果發(fā)展到這一步,沒有轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)鎖企龍頭,業(yè)務(wù)會被搶去不小的一塊。而很多中小鎖企,沒趕上智能鎖這條船,可能只有關(guān)門轉(zhuǎn)型。
值得注意的是,現(xiàn)在的智能鎖,跟傳統(tǒng)鎖還有比較大的區(qū)別,技術(shù)要求相對較高,不小心就會出各種問題,比如開不了門、被人盜開等等。出于各種擔(dān)心,消費者在選擇的時候,大多會購買品牌貨。
從C端消費來看,大家為什么要買智能鎖,主要還是方便、防盜等,當(dāng)然也有追新鮮感的因素在里面。一般室內(nèi)裝智能鎖的可能性很小,基本上都是入戶門安裝。
目前出貨最大的是地產(chǎn)項目及公寓、酒店等。接下來,C端會成為兵家必爭之地。
未來的渠道格局應(yīng)該變化不大,家庭入戶門、公寓、商用等三足鼎立,數(shù)量都不小,C端的增長前景更大一些,但市場成熟比較慢。
以公寓為例,艾瑞的數(shù)據(jù)是,到2020年我國B2C長租公寓需求量將達1000萬套,全國可用于租賃的房屋將達1.7億套,哪怕是10%的安裝率,需求量也在1700萬套。
據(jù)了解,長期以來,鎖具行業(yè)出現(xiàn)了很多有一定實力的品牌,從機械鎖時期成長起來的,比如梅花、固力、三環(huán)、通用、雅潔、名門、天宇、玥瑪、金點原子、耶魯、頂固、亞太天能、匯泰龍、第吉爾、中立、必達、凱迪仕、德施曼、普羅巴克、金指碼、王力、愛迪爾、萬嘉等等。
從目前的轉(zhuǎn)型情況看,一半的傳統(tǒng)鎖企已經(jīng)有行動,投入智能鎖的力度非常大。但還有30%的公司,已經(jīng)有些掉隊了??赡芎竺鏁糠謸碛兄悄苕i核心技術(shù)的企業(yè)合作,自己扮演代工的角色。
預(yù)計,從2019年開始,智能鎖進入洗牌期,部分粗制濫造的低價鎖即使賣了一些,后面會出現(xiàn)各種問題,逐漸被市場淘汰。2020年時,前10強格局會更為明顯,但還是會有大量的腰部企業(yè)能拿到訂單。
一二線城市的交鋒會更加激烈,三四線城市浮出水面。走低價路線的中小企業(yè),會將目光投向低線市場。
另外有一個趨勢是,部分公司會堅持做單一的智能鎖產(chǎn)品,就靠賣鎖撬動市場,拿到自己的席位;同時還會與智能貓眼、智能攝像頭、智能門鈴、門窗傳感器等聯(lián)動,為用戶帶來更好的體驗。 這種一站式智能家居方案,是少部分公司的舞臺。
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智能鎖企業(yè)現(xiàn)在很多,幾千家,有點名氣的也就百來家。對經(jīng)銷商來講,從中選出靠譜的、自己又有能力代理的牌子,并不是一件容易的事情。
假如選錯了加盟品牌,后面賣不動,或者賣了之后,售后問題一大堆,情況就會非常糟糕,生意直接沒法做,還將渠道做爛了,口碑做砸 了。
雖說目前智能鎖的滲透率非常低,但是部分廠家都很努力,產(chǎn)品不斷迭代升級,可能上一款產(chǎn)品還在壓在倉庫里,沒有賣完,產(chǎn)品本身也存在一些問題,但新品已經(jīng)出來了,價格可能更便宜,導(dǎo)致老款根本就沒法賣。
另有一個分析是,2018年智能鎖產(chǎn)銷量在1000萬套左右,到用戶手中的估計就700套,大部分壓在經(jīng)銷商或零售商手里。
網(wǎng)易家居的調(diào)研顯示,從500多份經(jīng)銷商的問卷調(diào)查中得出的結(jié)論是:69%的經(jīng)銷商平均月銷不足30套,12%的經(jīng)銷商平均月銷在30-50套之間;9%的經(jīng)銷商平均月銷在50-100之間;只有10%的經(jīng)銷商月銷在100套以上。
其中,63%的經(jīng)銷商仍在虧本,32%的經(jīng)銷商處于收支平衡的狀態(tài),只有5%的經(jīng)銷商實現(xiàn)盈利,而且利潤可觀。大部分的經(jīng)銷商還在熬著,希望能熬到市場的春天來臨。挺不過去的,關(guān)店潮就會來。
很多廠家把經(jīng)銷商招來,沒有合適的營銷策略,經(jīng)銷商也不知道怎么賣,渠道打不開。手上的貨還沒有賣完,廠家又催著進貨了,搞得非常被動。
這是很多行業(yè)的通病,在市場成熟與產(chǎn)品成熟之前,廠家會經(jīng)歷產(chǎn)品試錯的過程,經(jīng)銷商則可能承擔(dān)試錯的代價。