數(shù)據(jù)化浪潮掀起，數(shù)據(jù)中臺(tái)成為新基礎(chǔ)設(shè)施，但數(shù)據(jù)中臺(tái)建設(shè)實(shí)踐仍面臨諸多挑戰(zhàn)。逸迅科技以“數(shù)據(jù)原生”基因提供數(shù)據(jù)中臺(tái)全棧式解決方案，以“宜家+博世”模式為愿景，秉承“分步走，見成效，再擴(kuò)展”的方法論，賦能企業(yè)自主打造數(shù)據(jù)中臺(tái)。

從信息化到數(shù)據(jù)化，數(shù)據(jù)中臺(tái)建設(shè)進(jìn)入新階段

回顧過去二十年，各行各業(yè)掀起了信息化浪潮，部分行業(yè)的信息化建設(shè)已經(jīng)相當(dāng)成熟。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展以及信息化建設(shè)的不斷深入，數(shù)據(jù)種類持續(xù)豐富，數(shù)據(jù)量增大，企業(yè)需要從數(shù)據(jù)中挖掘價(jià)值，通過對(duì)數(shù)據(jù)的洞察、分析、決策幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本提效、業(yè)務(wù)創(chuàng)新升級(jí)，數(shù)據(jù)化成為大勢(shì)所趨。

在政策層面，政府也在助推數(shù)據(jù)化建設(shè)，新基建將進(jìn)一步升級(jí)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施。除了“十四五”的大數(shù)據(jù)發(fā)展規(guī)劃之外，國(guó)家政策在不斷加碼。近期，國(guó)資委頒布了《關(guān)于加快推進(jìn)國(guó)有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作的通知》，其中明確指出了數(shù)據(jù)中臺(tái)作為基礎(chǔ)數(shù)字技術(shù)平臺(tái)的重要性。

數(shù)據(jù)中臺(tái)是數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施的新基建，能打通底層數(shù)據(jù)，以統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和流程規(guī)范，解決企業(yè)的數(shù)據(jù)孤島、數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理缺失、響應(yīng)業(yè)務(wù)需求慢、重復(fù)投入等問題，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的互通融合、資源復(fù)用和高效價(jià)值挖掘，支撐新應(yīng)用快速落地，降本增效，為業(yè)務(wù)創(chuàng)新賦能。數(shù)據(jù)中臺(tái)將成為支撐企業(yè)和政府成功實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的智能數(shù)據(jù)底座。

然而，當(dāng)前階段，企業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)建設(shè)的推進(jìn)也面臨著挑戰(zhàn)：周期長(zhǎng)、投入大，產(chǎn)出效果卻不清晰。背后的原因在于，企業(yè)建設(shè)數(shù)據(jù)中臺(tái)的具體需求和目標(biāo)還待明確，同時(shí)市場(chǎng)上也缺少成熟和先進(jìn)的產(chǎn)品、工具及方法論。

逸迅科技是一家以“數(shù)據(jù)原生“基因打造數(shù)據(jù)中臺(tái)全棧式解決方案的公司，依托自主研發(fā)的數(shù)據(jù)中臺(tái)模塊和自動(dòng)化產(chǎn)品工具為企業(yè)和政府構(gòu)建數(shù)據(jù)中臺(tái)，目前已經(jīng)積累了政府、制造、物流、金融、零售、運(yùn)營(yíng)商等眾多行業(yè)客戶。

除了產(chǎn)品和工具，逸迅科技推崇數(shù)據(jù)中臺(tái)建設(shè)要“分步走，見成效，再擴(kuò)展”的方法論，先與客戶共同規(guī)劃設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)中臺(tái)頂層藍(lán)圖，再以分能力層和/或分業(yè)務(wù)場(chǎng)景逐步落地，以前一步落地的業(yè)務(wù)效果推動(dòng)下一步拓展。這樣企業(yè)就能控制節(jié)奏，盡早收獲回報(bào)，降低風(fēng)險(xiǎn)，以數(shù)據(jù)中臺(tái)的成效和價(jià)值來(lái)驅(qū)動(dòng)投入，并且在此過程中不斷清晰目標(biāo)和優(yōu)化路徑。

提供數(shù)據(jù)中臺(tái)全棧解決方案，交付能力強(qiáng)

逸迅科技的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)出身于華為、TeraData、星環(huán)、英特爾等國(guó)內(nèi)各大數(shù)據(jù)公司，有數(shù)十年以上的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品和項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。這樣的“數(shù)據(jù)原生”團(tuán)隊(duì)，帶來(lái)了深厚的技術(shù)積累以及大量項(xiàng)目磨練出的強(qiáng)交付能力。

逸迅科技在成立時(shí)認(rèn)為，雖然大數(shù)據(jù)開源技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，但企業(yè)用戶的買單意愿并不強(qiáng)，只有將技術(shù)與應(yīng)用相結(jié)合才能為用戶真正創(chuàng)造價(jià)值，因此他們將目光轉(zhuǎn)向底層數(shù)據(jù)庫(kù)之上、上層應(yīng)用軟件之下的中間層，即聚焦數(shù)據(jù)中臺(tái)市場(chǎng)。

基于數(shù)據(jù)中臺(tái)的定位，逸迅科技目前的產(chǎn)品和服務(wù)體系主要分為包括數(shù)據(jù)治理產(chǎn)品在內(nèi)的數(shù)據(jù)中臺(tái)解決方案以及相對(duì)獨(dú)立的物聯(lián)網(wǎng)中臺(tái)產(chǎn)品，服務(wù)領(lǐng)域覆蓋智慧城市、智慧金融、智慧航空、智慧物流、智能制造等行業(yè)。

逸迅科技數(shù)據(jù)中臺(tái)解決方案包括四款產(chǎn)品，分別對(duì)應(yīng)了數(shù)據(jù)中臺(tái)的數(shù)據(jù)集中化、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化、數(shù)據(jù)價(jià)值化。數(shù)據(jù)集成工具XData解決異構(gòu)數(shù)據(jù)源之間的數(shù)據(jù)傳輸、轉(zhuǎn)換等問題，可完成整個(gè)數(shù)據(jù)的抽取、轉(zhuǎn)換、清洗、分析過程，對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)的集中化；數(shù)據(jù)治理工具XGov是相對(duì)獨(dú)立的數(shù)據(jù)治理套件，解決業(yè)務(wù)中數(shù)據(jù)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)制定等問題，可實(shí)現(xiàn)事前、事中、事后全流程的實(shí)時(shí)處理，對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)的資產(chǎn)化；數(shù)據(jù)集成開發(fā)工具DIPC打造一站式數(shù)據(jù)集成開發(fā)和部署環(huán)境，人工智能平臺(tái)DataMetis打造一站式AI開發(fā)平臺(tái)，分別用于數(shù)據(jù)開發(fā)和機(jī)器學(xué)習(xí)算法開發(fā)，可合力實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的價(jià)值化。

逸迅科技物聯(lián)網(wǎng)中臺(tái)解決方案，是專注于物聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域——園區(qū)物聯(lián)網(wǎng)的微型數(shù)據(jù)中臺(tái)。面向樓宇、園區(qū)、街道/社區(qū)等場(chǎng)景，物聯(lián)網(wǎng)中臺(tái)XIoT擁有海量設(shè)備數(shù)據(jù)接入管理能力，通過支撐設(shè)備數(shù)據(jù)采集與基于關(guān)聯(lián)關(guān)系的多維分析，挖掘設(shè)備數(shù)據(jù)價(jià)值；同時(shí)能快速開發(fā)、管理和擴(kuò)展物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，賦能各類IoT場(chǎng)景和行業(yè)應(yīng)用。

在企業(yè)市場(chǎng)，再優(yōu)秀的產(chǎn)品和解決方案，如果沒有強(qiáng)交付能力，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)也無(wú)法發(fā)揮價(jià)值。憑借多年大項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，逸迅科技深刻認(rèn)識(shí)到，在傳統(tǒng)企業(yè)和政府的實(shí)際IT環(huán)境中，產(chǎn)品要對(duì)交付環(huán)境有高兼容和靈活性，不僅需要考慮對(duì)接的一些歷史信息化系統(tǒng)，其技術(shù)和架構(gòu)可能比較老舊，另外還要考慮集成原有系統(tǒng)的一些功能模塊，充分保護(hù)客戶的信息化投資。因此除了擁有豐富經(jīng)驗(yàn)和成熟方法論的交付團(tuán)隊(duì)外，逸迅科技在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)非常注重對(duì)技術(shù)和架構(gòu)的廣泛兼容和集成靈活性，同時(shí)采用自動(dòng)化、智能化降低開發(fā)工具的使用門檻，做到一般技術(shù)甚至業(yè)務(wù)人員可直接使用，實(shí)現(xiàn)靈活兼容性與易用性并具。

秉承“分步走，見成效，再擴(kuò)展”建設(shè)方法論，讓客戶第一步能看到回報(bào)

面對(duì)數(shù)據(jù)中臺(tái)建設(shè)周期長(zhǎng)、投入大，投入產(chǎn)出衡量不明確的挑戰(zhàn)，在幫助客戶做好頂層總體設(shè)計(jì)之后，逸迅科技數(shù)據(jù)中臺(tái)建設(shè)的方法論是“分步走，見成效，再擴(kuò)展”?？蛻艏瓤梢詮臄?shù)據(jù)匯聚到數(shù)據(jù)治理再到數(shù)據(jù)建模分層建設(shè)，也可以選擇做所有能力層但先聚焦一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景或主題快速落地，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)應(yīng)用價(jià)值閉環(huán)，第一步回報(bào)實(shí)現(xiàn)后，再擴(kuò)展到其他場(chǎng)景或主題。

例如，逸迅科技參與某市的大數(shù)據(jù)共享交換和分析平臺(tái)建設(shè)，該項(xiàng)目第一步首先選擇了“精準(zhǔn)扶貧”這樣的垂直主題。該主題是當(dāng)?shù)刈钪匾蝿?wù)之一，并且必須通過數(shù)據(jù)中臺(tái)才能支撐。逸迅通過對(duì)近二十幾個(gè)委辦局?jǐn)?shù)據(jù)的高效打通、融合，同時(shí)疊加數(shù)據(jù)質(zhì)量治理和數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理，完成了數(shù)據(jù)集中化和數(shù)據(jù)資產(chǎn)化。在此基礎(chǔ)上，通過逸迅承擔(dān)開發(fā)的“精準(zhǔn)扶貧”數(shù)據(jù)模型，政府大大提高了扶貧決策精準(zhǔn)性，有效推進(jìn)了扶貧目標(biāo)的完成，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目第一步就看到回報(bào)。隨后該平臺(tái)橫向擴(kuò)展，又支撐了其他多個(gè)主題，逐步實(shí)現(xiàn)了全面的數(shù)據(jù)中臺(tái)建設(shè)。

未來(lái)戰(zhàn)略：打磨產(chǎn)品和服務(wù)體系，完善生態(tài)合作建設(shè)

逸迅科技總裁朱巍認(rèn)為，從市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，數(shù)據(jù)中臺(tái)大概會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段。

第一階段，客戶對(duì)數(shù)據(jù)中臺(tái)的需求仍處于摸索狀態(tài)，同時(shí)數(shù)據(jù)中臺(tái)廠商的產(chǎn)品也不成熟；第二階段，客戶的需求經(jīng)過探索慢慢開始收斂，同時(shí)廠商的產(chǎn)品也越來(lái)越成熟，廠商能夠用標(biāo)準(zhǔn)化工具和產(chǎn)品模塊為客戶做更高效的交付；第三階段，客戶對(duì)需求的把握、目標(biāo)的規(guī)劃和技術(shù)的掌握已經(jīng)成熟，同時(shí)廠商的產(chǎn)品和工具不僅豐富，而且高度自動(dòng)化、智能化。

逸迅科技的戰(zhàn)略定位也與市場(chǎng)發(fā)展階段相對(duì)應(yīng)。當(dāng)前市場(chǎng)開始進(jìn)入第二階段，逸迅科技將聚焦于自己的定位，以數(shù)據(jù)中臺(tái)的模塊產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化工具按照客戶的需求為企業(yè)和政府打造數(shù)據(jù)中臺(tái)，并且不斷迭代產(chǎn)品和技術(shù)，以達(dá)到第三階段高度自動(dòng)化和智能化的要求。在行業(yè)維度上，逸迅科技將繼續(xù)深耕政府、航空、制造和金融等行業(yè)。

逸迅科技的愿景，或者終極模式定位為“宜家+博世”模式：當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展到第三階段時(shí)，提供整套的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品模塊和工具給客戶，賦能企業(yè)自主打造數(shù)據(jù)中臺(tái)，同時(shí)也開放給生態(tài)合作伙伴，為他們的客戶提供建設(shè)數(shù)據(jù)中臺(tái)的服務(wù)。

為了能夠盡早進(jìn)入第三階段，在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，逸迅科技將繼續(xù)追求讓工具、產(chǎn)品模塊更加自動(dòng)化、智能化：例如XGov更加自動(dòng)化和智能化，不斷深入AI的應(yīng)用，替代傳統(tǒng)數(shù)據(jù)治理的人力投入；DIPC和DataMetis繼續(xù)深化自動(dòng)編碼、自動(dòng)算法選擇等自動(dòng)化水平；XIoT要匹配更多傳感器種類，自適應(yīng)智能化樓宇、數(shù)字園區(qū)、智慧城市等場(chǎng)景。

其中，在XGov中利用AI和NLP開發(fā)的機(jī)器人目前已經(jīng)能夠替代咨詢顧問在人力最重的數(shù)據(jù)探索中20%~30%的人工工作，未來(lái)目標(biāo)是替代比例不斷提高至80%~90%，為企業(yè)降本提效。

在生態(tài)戰(zhàn)略方面，逸迅科技還將圍繞第三階段的愿景，完善生態(tài)合作建設(shè)，旨在借助合作伙伴的資源以及對(duì)業(yè)務(wù)的理解，進(jìn)行分工配合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，促成大量合作伙伴使用逸迅的標(biāo)準(zhǔn)化模塊和工具做交付，提升數(shù)據(jù)中臺(tái)的建設(shè)效率。在政府行業(yè)，逸迅科技已經(jīng)與智慧城市頭部集成商建立了合作關(guān)系；在企業(yè)市場(chǎng)，逸迅科技將開拓物聯(lián)網(wǎng)中臺(tái)的分銷渠道，目前已有不少與設(shè)備提供商、電信運(yùn)營(yíng)商的成功合作案例；同時(shí)，在BI的展現(xiàn)等某些層面，探索與其他數(shù)據(jù)廠商的合作模式。

近期，愛分析對(duì)逸迅科技總裁朱巍進(jìn)行了訪談，就逸迅科技的發(fā)展歷程、產(chǎn)品與服務(wù)、戰(zhàn)略規(guī)劃，及行業(yè)趨勢(shì)見解等方面進(jìn)行了深入交流，現(xiàn)將部分內(nèi)容分享如下。

愛分析：逸迅科技的團(tuán)隊(duì)背景是怎樣的？

朱?。涸跀?shù)據(jù)中臺(tái)的賽道上重要的是數(shù)據(jù)原生。我們的團(tuán)隊(duì)來(lái)自于華為、TeraData、星環(huán)和英特爾，是國(guó)內(nèi)最早一批做大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，做過核心技術(shù)，同時(shí)又做過大量大數(shù)據(jù)項(xiàng)目交付實(shí)施的團(tuán)隊(duì)。

所以我們的團(tuán)隊(duì)可以稱得上是一個(gè)數(shù)據(jù)原生、數(shù)據(jù)基因很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，這意味著三點(diǎn)：第一，是國(guó)內(nèi)技術(shù)積累迭代最久的團(tuán)隊(duì)之一；第二，經(jīng)歷了眾多大客戶/大型項(xiàng)目的磨練，這意味著技術(shù)和交付能力都經(jīng)過了考驗(yàn)；第三，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和交付與傳統(tǒng)企業(yè)和政府的實(shí)際IT環(huán)境的更好地兼容和融合。這點(diǎn)容易被低估但其實(shí)很重要，因?yàn)榻^大部分的數(shù)據(jù)中臺(tái)都是本地化交付，而且傳統(tǒng)企業(yè)和政府過去的信息化投資需要得到利用和保護(hù)。這是我們團(tuán)隊(duì)多年為傳統(tǒng)企業(yè)和政府服務(wù)和交付的積累，也是與來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)的差別。

互聯(lián)網(wǎng)公司的系統(tǒng)環(huán)境往往是最理想的，都是最新的技術(shù)，在互聯(lián)網(wǎng)公司內(nèi)部往往有規(guī)范的交付流程，這是優(yōu)點(diǎn)。但是當(dāng)從內(nèi)部交付轉(zhuǎn)為向外部傳統(tǒng)企業(yè)/政府交付，從云交付轉(zhuǎn)為本地交付，就要做很大轉(zhuǎn)變。如果在設(shè)計(jì)產(chǎn)品和做交付時(shí)，還基于對(duì)接的全是最新的技術(shù)或系統(tǒng)的假設(shè)，或者預(yù)期還是互聯(lián)網(wǎng)公司的IT規(guī)范和流程，就會(huì)碰到產(chǎn)品無(wú)法落地，無(wú)法按時(shí)按質(zhì)交付的問題。

所以我們優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)：第一，對(duì)數(shù)據(jù)核心技術(shù)的把握；第二，技術(shù)經(jīng)過了大量項(xiàng)目的磨合，所以技術(shù)不僅領(lǐng)先，而且成熟；第三，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)和政府的交付能力特別強(qiáng)，超過市場(chǎng)上的很多人。

愛分析：在數(shù)據(jù)中臺(tái)市場(chǎng)，逸迅科技是如何定位的？

朱?。簲?shù)據(jù)中臺(tái)由“四化”組成，即數(shù)據(jù)集中化、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化、數(shù)據(jù)價(jià)值化、數(shù)據(jù)服務(wù)化。逸迅科技以“數(shù)據(jù)原生”基因打造數(shù)據(jù)中臺(tái)全棧式解決方案的公司，依托自主研發(fā)的數(shù)據(jù)中臺(tái)模塊和自動(dòng)化產(chǎn)品工具，按照客戶的需求為企業(yè)和政府構(gòu)建數(shù)據(jù)中臺(tái)。我們的產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋數(shù)據(jù)中臺(tái)上述的四個(gè)層面，目前已經(jīng)積累了政府、制造、物流、金融、零售、運(yùn)營(yíng)商等眾多行業(yè)客戶。

在現(xiàn)階段，逸迅科技將聚焦于自己的定位，并且不斷迭代產(chǎn)品和技術(shù)，不斷提高模塊和工具的標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化和智能化。

逸迅科技的未來(lái)愿景，或者終極模式：在市場(chǎng)進(jìn)入第三階段或最終成熟階段，提供一整套的標(biāo)準(zhǔn)模塊和智能化自動(dòng)化工具給客戶，賦能客戶來(lái)自主打造數(shù)據(jù)中臺(tái)，也開放給合作伙伴，為他們的客戶提供建設(shè)數(shù)據(jù)中臺(tái)的服務(wù)。也可以說(shuō)是“宜家+博世”模式，宜家提供各種各樣的標(biāo)準(zhǔn)家具模塊；博世是世界上做工具做得最好的公司。當(dāng)客戶想要按自己的想法做一套家具，不管是做餐桌，還是做柜子，但只要客戶一想到用工具，就想到最好用的工具在博世，想到模塊，就想到最全最好的模塊在宜家。當(dāng)然第三方合作伙伴也可以拿我們的工具和模塊為他們的客戶提供服務(wù)。

愛分析：您認(rèn)為數(shù)據(jù)中臺(tái)達(dá)到第三階段的條件是什么？意義如何？

朱?。浩鋵?shí)第三階段是甲方乙方雙方創(chuàng)造出來(lái)的，是雙方互相推動(dòng)成熟的結(jié)果。

甲方的成熟，其中很重要的一點(diǎn)就是對(duì)自己的需求和目標(biāo)想的越來(lái)越清楚。當(dāng)客戶需求還在探索中時(shí)，還很發(fā)散時(shí)，乙方也無(wú)法提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和工具。當(dāng)甲方的需求開始慢慢成熟，同時(shí)乙方的產(chǎn)品和工具也越來(lái)越成熟豐富了，標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化、智能化程度也在不斷提高。

我們的DIPC現(xiàn)在可以實(shí)現(xiàn)無(wú)須編代碼的數(shù)據(jù)模型開發(fā)，自動(dòng)化程度就提高了一個(gè)層級(jí)。以前甲方用工具如果還要寫代碼，就會(huì)覺得工具的價(jià)值不高?，F(xiàn)在只要甲方使用人員定義需求，就可自動(dòng)生成代碼，這樣不僅效率一下子提升了，并且對(duì)高級(jí)數(shù)據(jù)工程師的依賴下降了。這對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)意義很大：第一，現(xiàn)在每個(gè)企業(yè)數(shù)據(jù)分析和決策需求，隨之而來(lái)的數(shù)據(jù)開發(fā)需求都在快速增長(zhǎng)，很多需求來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)；第二，市場(chǎng)上最難找的是數(shù)據(jù)工程師，特別是高水平有經(jīng)驗(yàn)的，還要與互聯(lián)網(wǎng)公司去爭(zhēng)奪，也就是說(shuō)數(shù)據(jù)開發(fā)的產(chǎn)能很難提升。兩點(diǎn)加起來(lái)就是數(shù)據(jù)開發(fā)的需求和產(chǎn)能之間的缺口越來(lái)越大，這個(gè)問題在企業(yè)應(yīng)用機(jī)器學(xué)習(xí)算法上一樣存在。

而通過類似DIPC這樣的自動(dòng)化智能化數(shù)據(jù)開發(fā)工具，降低了門檻，一般工程師甚至業(yè)務(wù)人員都可以做數(shù)據(jù)建模，這樣帶來(lái)三個(gè)好處首先產(chǎn)能迅速增大，滿足快速增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)開發(fā)需求，業(yè)務(wù)端和領(lǐng)導(dǎo)的滿意度提高；其次，稀缺的高級(jí)數(shù)據(jù)工程師可以去做更加有價(jià)值的事情，比如追蹤前沿技術(shù)，做創(chuàng)新業(yè)務(wù)；最后，開發(fā)好的模型可以通過統(tǒng)一的工具在整個(gè)企業(yè)內(nèi)共享，降本增效。我們的DataMetis可以幫助企業(yè)在機(jī)器學(xué)習(xí)算法模型開發(fā)上起到同樣的成效。

當(dāng)這些工具不斷成熟，也就是自動(dòng)化和智能化不斷提升后，它將賦能客戶完全按照自己的需求快速開發(fā)數(shù)據(jù)，高效獲取業(yè)務(wù)價(jià)值，甲方將有非常強(qiáng)的動(dòng)力采用這些工具。

第三階段還有一種模式，有很多行業(yè)合作伙伴，他們可能不需要很強(qiáng)的數(shù)據(jù)和技術(shù)積累，但是他們可能在行業(yè)里面做了很長(zhǎng)時(shí)間，有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)理解和客戶信任，就可以拿逸迅的成熟工具去幫客戶做交付，這是一個(gè)很好的組合。讓有數(shù)據(jù)基因、產(chǎn)品基因的公司去提供成熟模塊和工具，讓每一個(gè)細(xì)分行業(yè)里面最懂業(yè)務(wù)的合作伙伴去負(fù)責(zé)服務(wù)，大家配合去做為客戶提供最好的解決方案。

愛分析：逸迅科技如何解決跨行業(yè)的行業(yè)know-how問題？

朱?。菏紫葦?shù)據(jù)中臺(tái)與業(yè)務(wù)中臺(tái)是有區(qū)別的。業(yè)務(wù)中臺(tái)對(duì)行業(yè)know-how強(qiáng)依賴。數(shù)據(jù)中臺(tái)與行業(yè)know-how有關(guān)聯(lián)但是不像業(yè)務(wù)中臺(tái)那么強(qiáng)依賴。我們逸迅基于行業(yè)know-how為客戶做好數(shù)據(jù)中臺(tái)總體規(guī)劃設(shè)計(jì)，確保項(xiàng)目有成效，可持續(xù)；此外，我們通過積累行業(yè)know-how不斷提升我們產(chǎn)品的智能化。

在總體規(guī)劃設(shè)計(jì)方面，逸迅通過資深的行業(yè)咨詢顧問，幫助客戶高效和準(zhǔn)確地制定近期和遠(yuǎn)期需求和目標(biāo)，選擇首先突破的場(chǎng)景，確保第一步能產(chǎn)生好的成效，再能推動(dòng)下一步的擴(kuò)展。這樣是雙贏的：客戶降低風(fēng)險(xiǎn)，近期可以盡早有成效，長(zhǎng)期可持續(xù)回報(bào)，而我們可以有長(zhǎng)期合作和簽約。目前逸迅的大客戶復(fù)購(gòu)率在85%以上。

比如DIPC數(shù)據(jù)開發(fā)工具，工具本身是標(biāo)準(zhǔn)的，不管是開發(fā)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率模型，還是開發(fā)燃油消耗模型，使用的功能和流程沒有差別，所以從根本上，DIPC不存在跨越行業(yè)的障礙。目前DIPC已經(jīng)在三個(gè)以上行業(yè)的應(yīng)用。但是如果進(jìn)一步工具的智能化，比如說(shuō)，客戶說(shuō)要分析燃油消耗，工具會(huì)智能推薦幾個(gè)現(xiàn)成的模型，客戶可以直接選擇和優(yōu)化，而不用從頭開發(fā)。

這是行業(yè)know-how的部分，也是逸迅努力的方向，未來(lái)將通過在聚焦的行業(yè)深耕來(lái)積累和迭代，形成各個(gè)行業(yè)的模型庫(kù)。

愛分析：逸迅科技做物聯(lián)網(wǎng)中臺(tái)的初衷是什么？

朱?。菏切枨篁?qū)動(dòng)。我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)有些場(chǎng)景收得足夠小的時(shí)候，有一些基于相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化的需求，產(chǎn)生標(biāo)準(zhǔn)化的微型中臺(tái)的需求。雖然叫物聯(lián)網(wǎng)中臺(tái)，但其實(shí)我們專注做物聯(lián)網(wǎng)里面的細(xì)分——園區(qū)物聯(lián)網(wǎng)。它們有一個(gè)共同的需求是大量的不同設(shè)備和傳感器的管理，比如幾平方公里內(nèi)有上萬(wàn)個(gè)各種各樣設(shè)備和傳感器，例如消防的、安防監(jiān)控的、門禁的等，而且來(lái)自眾多不同的廠商，如何管？以前的管理方法是人，不僅成本高，易出錯(cuò)，又沒有預(yù)警性，對(duì)業(yè)主的各方面服務(wù)很差，所以就需要有一個(gè)中臺(tái)，把各個(gè)廠家的、不同類型的傳感器數(shù)據(jù)匯聚到一起之后用統(tǒng)一的語(yǔ)言呈現(xiàn)出來(lái)。我們還提供兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的引擎：事件定義引擎和聯(lián)動(dòng)規(guī)則引擎?？蛻艨梢詫?shí)現(xiàn)對(duì)事件的預(yù)警和跨設(shè)備廠商的聯(lián)動(dòng)。

所以物聯(lián)網(wǎng)微型中臺(tái)解決的問題非常聚焦，需求也聚焦。雖然設(shè)備千差萬(wàn)別，但是都是物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，對(duì)接的數(shù)據(jù)類型也非常標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。經(jīng)過一段時(shí)間迭代之后，它就成了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，不需要復(fù)雜的交付，部署完成即可使用。我們將大力發(fā)展合作伙伴去開拓市場(chǎng)，應(yīng)該可以一年做到一千個(gè)。

愛分析：逸迅科技下一步的融資計(jì)劃是怎樣的？

朱?。阂菅缚萍家浴皵?shù)據(jù)原生”基因打造數(shù)據(jù)中臺(tái)全棧式解決方案的公司，依托自主研發(fā)的數(shù)據(jù)中臺(tái)模塊和自動(dòng)化產(chǎn)品工具為企業(yè)和政府構(gòu)建數(shù)據(jù)中臺(tái)。逸迅科技的終極模式是提供一整套的標(biāo)準(zhǔn)模塊和智能化自動(dòng)化工具給客戶，賦能客戶來(lái)自主打造數(shù)據(jù)中臺(tái)，也開放給合作伙伴，為他們的客戶提供建設(shè)數(shù)據(jù)中臺(tái)的服務(wù)，也可以說(shuō)是“宜家+博世”模式。

公司現(xiàn)在正在進(jìn)行A+輪融資。融資的主要投入分為三個(gè)方向：第一是研發(fā)，我們的定位需要專業(yè)的產(chǎn)品，不管智能化還是自動(dòng)化都是需要大量的研發(fā)投入，研發(fā)非常重要；第二是放大產(chǎn)能，雖然產(chǎn)品化程度在提升，交付效率在不斷提升，但是項(xiàng)目增長(zhǎng)速度有點(diǎn)快，現(xiàn)在接項(xiàng)目的速度還是超過了交付的速度，所以也希望保證交付質(zhì)量的同時(shí)還是要擴(kuò)大交付產(chǎn)能；第三是在市場(chǎng)方面，營(yíng)銷方面還是要加大投入，直銷的團(tuán)隊(duì)要擴(kuò)張，市場(chǎng)營(yíng)銷方面的團(tuán)隊(duì)也需要增加。另外，如果有機(jī)會(huì)我們也希望多參與一些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。