6月10日，據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng) “火山引擎” 部門將在今年 9 - 10 月正式發(fā)布包含計(jì)算、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)的云計(jì)算 IaaS服務(wù)，并且新聞中提及火山引擎的目標(biāo)是做阿里云、騰訊云、華為云之外的“中國第四朵云”。

對(duì)此言論，火山引擎則對(duì)外表示，目前還沒有推出公有云產(chǎn)品，對(duì)市場相關(guān)猜測不做評(píng)論。

將兩條消息對(duì)比，我們暫且無法將字節(jié)要做公有云這件事蓋棺定論。但更多的細(xì)節(jié)顯示，2020年6月字節(jié)跳動(dòng)對(duì)外發(fā)布了面向企業(yè)服務(wù)的科技品牌“火山引擎”，初衷是將字節(jié)跳動(dòng)沉淀的技術(shù)、工具和增長方法對(duì)外開放給企業(yè)客戶。

而且最近一年以來，字節(jié)跳動(dòng)的確持續(xù)在企業(yè)服務(wù)賽道發(fā)力：

2020年8月全資收購了基于容器的PaaS平臺(tái)才云科技，將才云科技的團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)并入火山引擎；

2020年9月將原本服務(wù)于公司內(nèi)部的SaaS服務(wù)“飛書”對(duì)外開放，在遠(yuǎn)程辦公產(chǎn)品走俏期間，飛書得到了大力推廣；

以及除了在已建成的河北張家口數(shù)據(jù)中心外，字節(jié)也計(jì)劃在上海、深圳等城市或周邊建設(shè)大型數(shù)據(jù)中心。

總而言之，以字節(jié)跳動(dòng)現(xiàn)在的體量和主營業(yè)務(wù)而言，從PaaS、SaaS再向下滲透到IaaS，從To C往ToB走，甚至是直接做云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)這件事并非難以想象。

但主要的問題是，既然大家都知道IaaS市場競爭激烈，那么字節(jié)在市場競爭中有哪些優(yōu)劣勢？它將如何選擇賽道？“第四朵云”的目標(biāo)能不能實(shí)現(xiàn)……這些是我們可以關(guān)注并討論的。

令人矚目的3位競爭對(duì)手

從2009年算起，在字節(jié)進(jìn)入云計(jì)算市場的前十余年里，國內(nèi)云計(jì)算市場發(fā)生了不小的變化：

1）數(shù)字化浪潮迭起，企業(yè)上云意識(shí)顯著增長，云業(yè)務(wù)市場規(guī)模持續(xù)走高；

2）市場競爭加劇，巨頭發(fā)力導(dǎo)致市場格局重新排位。

一番龍爭虎斗之后，以下是字節(jié)認(rèn)為排在前面的3位競爭對(duì)手現(xiàn)狀：

阿里云2021財(cái)年?duì)I收達(dá)到601.2億元，較上一財(cái)年的400.16億元同比增長50%；

騰訊云近期未單獨(dú)披露云服務(wù)業(yè)績，根據(jù)2021Q1財(cái)報(bào)，包括騰訊云在內(nèi)的“金融科技及企業(yè)服務(wù)”單季收入390億元，同比增長47%。在更早的一次披露中，騰訊云2019年收入超過170億元人民幣；

華為云亦未披露云業(yè)務(wù)營收，但根據(jù)財(cái)報(bào)可知2020年華為云增速達(dá)168%，屬于公司幾大業(yè)務(wù)中增速較快的部分。

因?yàn)槿雸鰰r(shí)間更早，公有云市場的頭部玩家們不僅在營收上占有優(yōu)勢，在投入上也能看到“未來3年在該業(yè)務(wù)投入2000億”、“未來5年投入5000億”這樣的戰(zhàn)略決心，甚至他們也在不斷更新組織架構(gòu)和人事安排，以保證思想最有活力、行動(dòng)最有謀略。

所以，當(dāng)強(qiáng)大的對(duì)手也在拼命攻城掠寨時(shí)，如何在高壓下生存或發(fā)展，一切都不是那么容易。

但即便如此，字節(jié)還是有可以進(jìn)入市場的原因。

從外部看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利見頂，數(shù)字經(jīng)濟(jì)崛起，字節(jié)必須跳出“通過分發(fā)流量做廣告生意”的模式，發(fā)展出符合時(shí)代變化的下一個(gè)增長點(diǎn)；

從內(nèi)部看，公司已有的客戶紛紛提出新的增值業(yè)務(wù)需求，提供更全面的產(chǎn)品與方案有利于增加客戶粘性，吸引客戶增量。另外字節(jié)在決定做IaaS前，已經(jīng)擁有沉淀的技術(shù)工具和能力、充沛的現(xiàn)金流、清晰的組織架構(gòu)等必要條件，在火山引擎的基礎(chǔ)上發(fā)展云業(yè)務(wù)，這并非是另起爐灶、從0重建，由此可以體現(xiàn)該業(yè)務(wù)的可行性。

當(dāng)然，和其他廠商一樣，倘若要在IaaS市場發(fā)展業(yè)務(wù)，字節(jié)必須做好虧損和長期戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備，選擇更合理的賽道和作戰(zhàn)攻略尤為重要。

可能的戰(zhàn)場，字節(jié)的優(yōu)劣勢

一般來說，因?yàn)榕c3大頭部公有云廠商有較大的規(guī)模差距，新進(jìn)入者大概率不會(huì)與第一梯隊(duì)的玩家直接競爭，但是從至今企業(yè)用云的滲透率仍然較低這一點(diǎn)來說，并不意味這些選手們完全沒有機(jī)會(huì)。

例如金山云曾表態(tài)一定要在幾個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域做好，目前專注其擅長的視頻與游戲行業(yè)，戰(zhàn)略布局金融、教育與傳統(tǒng)行業(yè)。

例如優(yōu)刻得UCloud堅(jiān)定強(qiáng)調(diào)中立云的標(biāo)簽，開始在滲透率較低的傳統(tǒng)行業(yè)、客戶與巨頭存在業(yè)務(wù)競爭關(guān)系的行業(yè)、對(duì)服務(wù)要求比較高的行業(yè)開拓新的市場。

例如青云科技主打混合云，主要面向銀行、保險(xiǎn)、能源、交通、制造、公共事業(yè)、教育和醫(yī)療等社會(huì)的戰(zhàn)略大行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)混合云解決方案。

而火山引擎列出的重點(diǎn)方向，分別是零售、文旅、金融、泛互聯(lián)網(wǎng)和汽車。

在這些領(lǐng)域，字節(jié)的優(yōu)勢體現(xiàn)在集團(tuán)內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)確實(shí)有到市場上競爭的實(shí)力，例如基于抖音上的流量做整合營銷，為景區(qū)吸引客流，由火山引擎承接這部分基礎(chǔ)云業(yè)務(wù)。

但是字節(jié)也存在幾處不可忽略的劣勢：

一方面是入場慢缺乏業(yè)務(wù)和經(jīng)驗(yàn)積累，云服務(wù)對(duì)穩(wěn)定性和可靠性的要求比想象中更為嚴(yán)苛；

另一方面，泛互聯(lián)網(wǎng)市場很大程度上已經(jīng)被阿里或騰訊瓜分，他們?cè)缙谕ㄟ^投資也早已聚攏了諸多阿里系或騰訊系陣營，要打破這樣的壁壘并不容易；

最后，對(duì)于更廣闊的傳統(tǒng)企業(yè)用云市場來說，互聯(lián)網(wǎng)公司提供的云計(jì)算不一定最符合場景特點(diǎn)，而且如果云計(jì)算企業(yè)陷入技術(shù)同質(zhì)化的困境，而無法提供優(yōu)勢性的產(chǎn)品或服務(wù)，依然免不了被規(guī)模效應(yīng)下的頭部企業(yè)蠶食市場。

也許最終會(huì)如《晚點(diǎn)LatePost》分析的，市場上對(duì)多云的采納將會(huì)給字節(jié)帶來新的機(jī)會(huì)。但無論如何，這都需要字節(jié)展現(xiàn)真正可靠的技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)能力，才能接住這個(gè)所有玩家都在盯著的“機(jī)會(huì)”。

按照咨詢機(jī)構(gòu) Frost&Sullivan 的數(shù)據(jù)顯示，2019 年，使用云計(jì)算且規(guī)模超過千人的美國企業(yè)中，85% 采用多云，中國的比例為 26%，更多中國企業(yè)選擇多云將成為未來幾年的行業(yè)趨勢。

面向深?yuàn)W的企業(yè)服務(wù)市場

字節(jié)此次的行動(dòng)，最大的特點(diǎn)在于從C端轉(zhuǎn)向B端。

與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不同，B端企業(yè)服務(wù)市場是一個(gè)講求深度、重度、穩(wěn)定的行業(yè)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型這件事要做好，就得考慮新舊體驗(yàn)之間的差異和用戶的替換成本。

而傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)有很大的不同，第一是決策會(huì)趨于保守，第二是希望有成功的案例。

傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)公司可以立即替換體驗(yàn)新東西不一樣，他們有很多自己過去的東西，不管是設(shè)備還是系統(tǒng)。在上云的過程中怎么兼顧過去的東西，使其融合到新的平臺(tái)上，是所有玩家都要?jiǎng)?chuàng)新探索的事情。

但好處是，雖然眼下傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化、智能化有很多阻礙，鑒于其萬億級(jí)的市場規(guī)模，尚未清晰明朗的市場格局，很多玩家涌入到傳統(tǒng)行業(yè)的改造中來。

在這里，不管是面向全行業(yè)還是針對(duì)細(xì)分領(lǐng)域，字節(jié)都可能會(huì)重新定義自己的定位和邊界，聚攏一些技術(shù)類型，聚合一些合作伙伴，將自己的能力與其他廠商形成互補(bǔ)，產(chǎn)生一個(gè)新的企業(yè)服務(wù)生態(tài)。

最后，說到第四朵云這個(gè)說法，不由想起華為云2017年提出的全球第五朵云。

按照Gartner 4月發(fā)布的《Market Share: IT Services, Worldwide 2020》報(bào)告，全球云計(jì)算 IaaS 市場保持高速增長，市場規(guī)模達(dá)到643.9 億美元，其中華為云全球IaaS市場排名上升至中國前二、全球前五，在主流廠商中增速最快。某種程度上說，華為云倒是做到了以往的小目標(biāo)。

但實(shí)際上，無論是硬件廠商、電信運(yùn)營商、還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都有不少嘗試做云計(jì)算而失敗的。例如惠普、思科、Verizon、AT&T、VMware、萬達(dá)網(wǎng)科、美團(tuán)，其中美團(tuán)云成立于2013年，于2018年宣布轉(zhuǎn)為內(nèi)服，這些運(yùn)營幾年后關(guān)閉服務(wù)的例子從來不在少數(shù)。

不過我們沒必要因?yàn)橐酝氖?，就唱衰字?jié)的此次嘗試。

任何有能力的公司都有去權(quán)利朝新的領(lǐng)域伸出觸角，感受其真正的邊界究竟在哪。

而字節(jié)選擇的云計(jì)算IaaS這條路，確實(shí)讓人期待會(huì)給這片市場激起哪些漣漪。行業(yè)企業(yè)會(huì)觀望，他的競爭對(duì)手們也會(huì)伺機(jī)而動(dòng)……

參考資料：

晚點(diǎn)LatePost，《晚點(diǎn)獨(dú)家 | 字節(jié)跳動(dòng)全面進(jìn)軍云計(jì)算 IaaS 服務(wù)，想做中國第四朵云》