物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的確是一個(gè)值得關(guān)注的市場(chǎng)。

根據(jù)業(yè)內(nèi)分析數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)整體的價(jià)值鏈由終端、網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)和應(yīng)用服務(wù)四大部分組成，預(yù)估其價(jià)值比例分配為30 : 10 : 20 : 40，這意味著在未來(lái)迅速增長(zhǎng)的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中，網(wǎng)絡(luò)連接的價(jià)值是最低的，應(yīng)用服務(wù)的價(jià)值是最高的。

為了實(shí)現(xiàn)這從低價(jià)值到高價(jià)值的躍升，就必須重視起在中間起到“橋梁”作用的平臺(tái)。

但是在實(shí)際操作中，與智能手機(jī)、PC產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度較高不同，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的協(xié)議類型、應(yīng)用的子系統(tǒng)接口五花八門，這使得無(wú)數(shù)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)平臺(tái)產(chǎn)品的企業(yè)都要思考：

如何高效率、低成本、低門檻地實(shí)現(xiàn)設(shè)備接入和子系統(tǒng)打通？如何無(wú)障礙挖掘企業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的深層價(jià)值？

機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，市面上涌現(xiàn)了非常多做物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的公司，甚至在傳感、通訊、應(yīng)用、終端這些非平臺(tái)環(huán)節(jié)，都有不少企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)延伸到了物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，滲透進(jìn)了智能家居、智慧樓宇、智慧園區(qū)、智能制造等場(chǎng)景。

為此，物聯(lián)傳媒記者特別采訪了愛(ài)投斯智能技術(shù)（深圳）有限公司（IOTOS）創(chuàng)始人李儒強(qiáng)，基于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)過(guò)去十余年在智慧園區(qū)、智能制造等方面的經(jīng)驗(yàn)沉淀，圍繞愛(ài)投斯致力打造“物聯(lián)網(wǎng)中間件平臺(tái)”的新穎定位，引出了企業(yè)對(duì)“物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”的深入理解……

1. 物聯(lián)網(wǎng)連接仍然是問(wèn)題

小米2021 Q3財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)披露，小米AIoT平臺(tái)連接設(shè)備數(shù)(不包括智能手機(jī)、平板及筆記本電腦)首次破4億，小愛(ài)同學(xué)月活用戶數(shù)達(dá)1.05億。

工信部數(shù)據(jù)顯示截至2021年8月底，具有一定行業(yè)和區(qū)域影響力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)超過(guò)100家，連接工業(yè)設(shè)備總數(shù)達(dá)到7600萬(wàn)臺(tái)(套)。

無(wú)論是消費(fèi)級(jí)還是工業(yè)級(jí)，設(shè)備接入都是基礎(chǔ)的第一步，近期增長(zhǎng)迅速的設(shè)備連接量數(shù)據(jù)，好像給了外界一種錯(cuò)覺(jué)：“物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備接入已經(jīng)很容易了吧？”

對(duì)這一點(diǎn)李儒強(qiáng)持有不同觀點(diǎn)，他表示“接入”可以理解為兩個(gè)層面：

一是通信層面，也就是現(xiàn)在大家熟知的5G、LPWAN、藍(lán)牙、WiFi、ZigBee等類型的網(wǎng)絡(luò)連接，這層的確不斷發(fā)展成熟；

二是數(shù)據(jù)層面，在這層實(shí)際仍存在很大困難，集中體現(xiàn)在設(shè)備協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)化、子系統(tǒng)的接入與打通。

進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，當(dāng)下有很多聯(lián)盟組織在持續(xù)推動(dòng)設(shè)備協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)化，我們能看到一步步的成果，但是子系統(tǒng)接口卻沒(méi)有強(qiáng)行標(biāo)準(zhǔn)化的說(shuō)法。

這是由于大多物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，并不是理想的直接連物的方式，而是已經(jīng)存在很多舊有的第三方系統(tǒng)，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)無(wú)法避免要與眾多的子系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接。如果要讓客戶推翻舊有，完全建設(shè)全新的平臺(tái)，那意味著要付出很大的決心和成本、時(shí)間投入。

如此一來(lái)，狹義的、指代設(shè)備具有聯(lián)網(wǎng)功能的“連接”的確門檻很低，但若考慮形成互聯(lián)互通的物聯(lián)網(wǎng)完整系統(tǒng)，使“連接”并不產(chǎn)生子系統(tǒng)林立、數(shù)據(jù)煙囪的問(wèn)題，依然道阻且長(zhǎng)。

2. 做減法：展現(xiàn)玩家最擅長(zhǎng)的部分

與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代智能手機(jī)、應(yīng)用APP的快速?gòu)?fù)制能力相比，多年來(lái)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和應(yīng)用需求始終沒(méi)有明顯的邊界，這加重了物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的碎片化，使項(xiàng)目難以大規(guī)模落地。

除此以外，隨著未來(lái)項(xiàng)目需求逐漸累加，系統(tǒng)或?qū)⒁M(jìn)行一層層重新封裝，為了應(yīng)對(duì)這些動(dòng)態(tài)的發(fā)展過(guò)程，物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目一定要做減法。

“減法意味著提前做好封裝，在完成局部的處理之后形成統(tǒng)一的出口，再對(duì)外被整合?！?/strong>

以愛(ài)投斯[IOTOS]的企業(yè)定位為例，就是指不急于解決物聯(lián)網(wǎng)落地難過(guò)程中的所有問(wèn)題，而是將過(guò)往經(jīng)驗(yàn)沉淀形成解決問(wèn)題的工具——物聯(lián)網(wǎng)中間件平臺(tái)，重點(diǎn)解決“子系統(tǒng)接入和集成”的難題，并基于此提供工具化的擴(kuò)展能力，提供開(kāi)放的開(kāi)發(fā)系統(tǒng)。

注：愛(ài)投斯[IOTOS]最核心的能力在于——更快適配多品牌多型號(hào)設(shè)備子系統(tǒng)接口協(xié)議、打通數(shù)據(jù)孤島，主要面向各類樓宇/園區(qū)/交通/工廠等系統(tǒng)集成項(xiàng)目。

與物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相比，愛(ài)投斯的物聯(lián)網(wǎng)中間件平臺(tái)體現(xiàn)的是“小而精”的特點(diǎn)，更傾向于被集成，不與市面上其他類型的平臺(tái)產(chǎn)品產(chǎn)生明顯競(jìng)爭(zhēng)。

“當(dāng)大家把一個(gè)商業(yè)當(dāng)項(xiàng)目做的時(shí)候，它當(dāng)然是有利潤(rùn)空間的，但同時(shí)它的復(fù)制能力是很弱的，因?yàn)檫@過(guò)程中客戶會(huì)提出一系列基于自身屬性的定制化需求?！?/p>

只有企業(yè)形成一套能夠快速?gòu)?fù)制的產(chǎn)品，或者面向不同領(lǐng)域客戶的方案僅產(chǎn)生較低的“編輯”成本時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)解決方案才能更快被推動(dòng)落地。

3. 做解耦：讓工具更大范圍擴(kuò)展到行業(yè)

對(duì)于任何一款平臺(tái)軟件產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最典型的是擁有規(guī)模效應(yīng)，這意味著即便初期投入的開(kāi)發(fā)成本很高，但是隨著用戶規(guī)模的擴(kuò)大，邊際成本會(huì)越來(lái)越低。

愛(ài)投斯[IOTOS]推出的“物聯(lián)網(wǎng)中間件平臺(tái)”可以理解為一款聚焦于“子系統(tǒng)接入打通以及應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化”的軟件工具，雖然基于市場(chǎng)化原因目前主要關(guān)注工業(yè)行業(yè)，但從本質(zhì)來(lái)看，該款產(chǎn)品擁有廣泛的應(yīng)用能力，在向下接入和向上應(yīng)用方面都有強(qiáng)大的延展性。

這正是當(dāng)下流行的“解耦”理念。

因?yàn)閺谋举|(zhì)上說(shuō)，任何不同的兩個(gè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景，考慮設(shè)備接入、數(shù)據(jù)分析等諸多問(wèn)題時(shí)，無(wú)論如何都會(huì)發(fā)現(xiàn)共性的部分，這些部分就應(yīng)當(dāng)直接復(fù)用而不需從頭開(kāi)始搭建。

為此，當(dāng)企業(yè)期望擁有一款“既有內(nèi)核、又有外延”的工具化產(chǎn)品時(shí)，把產(chǎn)品和服務(wù)拆分成細(xì)顆粒度、相互之間松耦合的狀態(tài)，更有利于推動(dòng)業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他應(yīng)用領(lǐng)域。

4. 關(guān)注散落在市場(chǎng)中的中小企業(yè)

與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公司幾近形成壟斷的局面不同，不少傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域都出現(xiàn)產(chǎn)能極為分散，頭部公司市占率甚至不足1%的情況。這意味著市場(chǎng)集中度不強(qiáng)，存在大量中小規(guī)模企業(yè)。

這些企業(yè)大多對(duì)項(xiàng)目成本和周期較為敏感，但需求卻同樣存在，甚至需求更為簡(jiǎn)單初級(jí)，卻占據(jù)了整體很大部分市場(chǎng)規(guī)模。因此，既要有一部分平臺(tái)玩家仰望星空，為頭部公司服務(wù)打造標(biāo)桿案例；也還要有一部分玩家關(guān)注到這些常被遺忘的中小企業(yè)。

在目標(biāo)客戶方面，愛(ài)投斯[IOTOS]主要面向后B端做設(shè)備設(shè)施、做解決方案的中小企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)，解決他們的實(shí)際需求，某種程度上并不常與項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方直接接觸。

物聯(lián)網(wǎng)通采引擎盒：硬件形態(tài)，主要面向數(shù)據(jù)應(yīng)用商（比如數(shù)字孿生、AI、BIM、GIS、行業(yè)應(yīng)用等），為其補(bǔ)充IoT網(wǎng)關(guān)能力的不足。與市面上解決某一部分?jǐn)?shù)據(jù)采集接入的網(wǎng)關(guān)相比，通采引擎提供的是全集接入，解決各類型設(shè)備特別是子系統(tǒng)接入繁瑣的問(wèn)題。

物聯(lián)網(wǎng)中間件平臺(tái)：軟件形態(tài)，支持面向設(shè)備提供商，為其補(bǔ)充上層軟件能力的不足。

在一些大的園區(qū)、城市級(jí)的合作項(xiàng)目里，以上軟硬件產(chǎn)品都可以被集成，提供模塊支撐；在更多小而細(xì)分的場(chǎng)景，則同樣可以為客戶提供支撐，包括靈活部署方式及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬。

5. 生態(tài)共建：合作大于競(jìng)爭(zhēng)

在IDC的概括中，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是一款提供豐富功能組合的商業(yè)軟件產(chǎn)品，主要體現(xiàn)在：負(fù)責(zé)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的連接與管理；負(fù)責(zé)物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的訪問(wèn)、攝取與存儲(chǔ)；對(duì)數(shù)據(jù)的可視化與分析；作為物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)和集成的工具。

成立于2017年底的愛(ài)投斯[IOTOS]公司，所做的事情要比廣義上的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)還要精細(xì)些，也就是上文反復(fù)說(shuō)到的“子系統(tǒng)的接入和集成”，目的是通過(guò)提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，降低客戶開(kāi)發(fā)門檻，最終完成數(shù)字化升級(jí)改造。

打通子系統(tǒng)的必要性是不言而喻的，但客戶提出的實(shí)際需求要比一個(gè)簡(jiǎn)單的工具化技術(shù)或產(chǎn)品復(fù)雜得多，這就注定了愛(ài)投斯物聯(lián)網(wǎng)中間件平臺(tái)更適合被集成，并非要堅(jiān)持單打獨(dú)斗的模式。

就像李儒強(qiáng)在采訪中回答的：“愛(ài)投斯正在廣泛與高校建立合作。物聯(lián)網(wǎng)中間件平臺(tái)的門檻已經(jīng)降低到在校學(xué)生就可以使用開(kāi)發(fā)，并且只需要不到3天時(shí)間，就能從不熟悉產(chǎn)品到熟練完成設(shè)備和系統(tǒng)的接入。”

結(jié)語(yǔ)

坦白說(shuō)，物聯(lián)網(wǎng)稱不上是一個(gè)產(chǎn)出周期快的領(lǐng)域，但這幾年卻吸引越來(lái)越多政府、機(jī)構(gòu)和頭部企業(yè)的關(guān)注，并且成果上做到穩(wěn)中有進(jìn)，其原因不止于政策鼓勵(lì)，不止于技術(shù)門檻低，更重要的是配合數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)代特色，萬(wàn)物互聯(lián)帶來(lái)的蛋糕太具有想象力……

此時(shí)無(wú)論產(chǎn)業(yè)里有多少玩家涌入，無(wú)論有多少會(huì)互相成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最要緊的，仍然是企業(yè)找準(zhǔn)一片有需求的市場(chǎng)，抓牢屬于自己的獨(dú)特定位。

千行百業(yè)中，能做好這一點(diǎn)的企業(yè)可以有很多，我們對(duì)他們抱有長(zhǎng)期的期待。