技術(shù)
導(dǎo)讀:通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)的淬煉,集賢科技目前實(shí)現(xiàn)了與阿里、京東、騰訊、華為、AWS、涂鴉等生態(tài)伙伴的戰(zhàn)略合作,企業(yè)可以通過(guò)集賢對(duì)接各主流云平臺(tái),滿足終端用戶多平臺(tái)多生態(tài)需求。
如何掘金萬(wàn)億消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),這家企業(yè)給出答案
據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告:2019年全球消費(fèi)級(jí)IOT硬件銷售額達(dá)8510億美元,2020增加至10688億美元,同比增長(zhǎng)25.6%,預(yù)計(jì) 2022年銷售額望達(dá)15502億美元,消費(fèi)級(jí)IoT終端的數(shù)量增至153億,全球消費(fèi)級(jí)IOT市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)進(jìn)一步加速的趨勢(shì),與消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)形成方差的是傳統(tǒng)廠商面臨著內(nèi)卷嚴(yán)重、增速放緩、利潤(rùn)單薄的窘境。
傳統(tǒng)廠商掘金消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)的幾大痛點(diǎn)
國(guó)家《十四五數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)劃》把企業(yè)數(shù)字化提升到了新的高度,面對(duì)終端消費(fèi)升級(jí)及企業(yè)數(shù)字化大趨勢(shì)下,傳統(tǒng)廠商轉(zhuǎn)型迫在眉睫,那么想轉(zhuǎn)型該怎么轉(zhuǎn)?傳統(tǒng)廠商存在以下幾大痛點(diǎn):
團(tuán)隊(duì)無(wú)法兼具軟硬件開發(fā)能力
消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品開發(fā)需要兼具軟硬件開發(fā)能力,傳統(tǒng)廠商的優(yōu)勢(shì)在制造或者傳統(tǒng)服務(wù)上,在軟硬件開發(fā)能力上相對(duì)較弱,如果去重新去打造一支開發(fā)團(tuán)隊(duì),其投入成本對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的,就算大企業(yè)有這個(gè)資金實(shí)力,但團(tuán)隊(duì)開發(fā)或平臺(tái)的打造是需要花很長(zhǎng)的時(shí)間,無(wú)法短時(shí)間滿足開發(fā)需求。
開發(fā)成本過(guò)高,無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
沒有系統(tǒng)平臺(tái)的支撐,傳統(tǒng)企業(yè)在軟硬件開發(fā)的時(shí)間成本及投入成本太高,這直接反應(yīng)到終端產(chǎn)品的價(jià)格及利潤(rùn)空間上,產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
終端市場(chǎng)需求多變,開發(fā)無(wú)法跟上市場(chǎng)節(jié)奏
選擇消費(fèi)級(jí)市場(chǎng),就決定了要求企業(yè)產(chǎn)品迭代速度要快及滿足多樣化市場(chǎng)需求,市場(chǎng)上一款好的產(chǎn)品一但成為曝款,同質(zhì)化的產(chǎn)品短時(shí)間就會(huì)形成內(nèi)卷,不斷推陳出新的產(chǎn)品開發(fā)能力,靠傳統(tǒng)企業(yè)自身是難以更上市場(chǎng)節(jié)奏的。
面對(duì)龐大的市場(chǎng),傳統(tǒng)企業(yè)在面對(duì)轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn)時(shí),需要專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為其賦能。
傳統(tǒng)廠商需要什么樣的消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)賦能?
前面講到我們傳統(tǒng)企業(yè)的痛點(diǎn),布局消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),需要物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為其賦能,那么什么樣的消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能夠滿足企業(yè)需求,解決好傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn)?消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)需要具備如下能力:
高效定制化服務(wù)能力
“高效”就是如何加快企業(yè)推出智能產(chǎn)品的速度,減少開發(fā)周期;“定制化”就是滿足企業(yè)多樣化市場(chǎng)需求,不同功能需求實(shí)現(xiàn)定制化。對(duì)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)說(shuō),如何在開發(fā)成本及定制化中找到平衡,考驗(yàn)平臺(tái)服務(wù)能力。
在提供軟硬件一站式服務(wù)的同時(shí)做到性價(jià)比
“性價(jià)比”對(duì)消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)非常重要,終端用戶對(duì)產(chǎn)品性能及價(jià)格的敏感度考驗(yàn)著企業(yè)供應(yīng)鏈能力,市場(chǎng)需求多變也考驗(yàn)著企業(yè)試錯(cuò)的成本,物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)需要提供更具性價(jià)比的方案才能更好為傳統(tǒng)企業(yè)賦能
對(duì)接市場(chǎng)主流生態(tài)云平臺(tái)并確保設(shè)備及用戶數(shù)據(jù)安全
兼容市場(chǎng)主流生態(tài)云平臺(tái),讓終端用戶可以自主選擇使用什么平臺(tái)功能,比如通過(guò)各平臺(tái)語(yǔ)音助手來(lái)控制設(shè)備等,而物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備及數(shù)據(jù)安全涉及終端消費(fèi)者的隱私安全,在如何用數(shù)據(jù)更好為用戶服務(wù),增加用戶粘性及保證用戶隱私安全上,決定著傳統(tǒng)企業(yè)掘金消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)的可持續(xù)性。
GAGR134%的增長(zhǎng),集賢科技為傳統(tǒng)企業(yè)做到了什么?
傳統(tǒng)企業(yè)如何才能更好地在萬(wàn)億消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中分到一杯羹?我們特別專訪了物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)——集賢科技,集賢科技每年保持成倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),能夠受到傳統(tǒng)企業(yè)的親睞,集賢科技為傳統(tǒng)企業(yè)做到了:
打造實(shí)現(xiàn)極速定制化的標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)平臺(tái)
集賢科技通過(guò)打造多云連接、千萬(wàn)級(jí)設(shè)備在線架構(gòu)、可平行動(dòng)態(tài)擴(kuò)容、高穩(wěn)定安全的MarsGate IoT PaaS平臺(tái)、專有的物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)、彈性自主定制的硬件平臺(tái)、通用的智能APP框架,滿足了企業(yè)多樣化的定制需求,極大的縮短產(chǎn)品開發(fā)周期,減少了企業(yè)推陳出新的成本。
打通全產(chǎn)業(yè)鏈,提供極具性價(jià)比的“全棧式”端到端全鏈路解決方案
依托團(tuán)隊(duì)多年深耕,擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品開發(fā)、測(cè)試平臺(tái),以及高標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)鏈管理平臺(tái)。通過(guò)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)、自有的全自動(dòng)化工廠的加工成本優(yōu)勢(shì)以及海量的成熟智能云模組方案的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)快速高效低成本的為不同客戶提供端到端全鏈路解決方案。
滿足企業(yè)數(shù)字化私有物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開發(fā)需求
對(duì)于已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模的企業(yè),為了企業(yè)數(shù)字化建設(shè),需要搭建私有物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),通過(guò)海量數(shù)據(jù)積累來(lái)對(duì)市場(chǎng)做出預(yù)判并增強(qiáng)與用戶之間的粘性,最快速度的滿足用戶新需求,集賢通過(guò)團(tuán)隊(duì)豐富的大數(shù)據(jù)、開發(fā)架構(gòu)設(shè)計(jì)和實(shí)戰(zhàn)積累滿足私有物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開發(fā)需求。
聚焦垂直領(lǐng)域,提供更具競(jìng)爭(zhēng)力更完善的解決方案
集賢科技通過(guò)聚焦提供智能照明、智能電工、智能家電等完善解決方案,更好的為垂直領(lǐng)域傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型服務(wù),實(shí)現(xiàn)垂直領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。智能照明、智能電工、智能家電也是消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最具活力,需求最大的領(lǐng)域,未來(lái)數(shù)年都將保持快速增長(zhǎng)。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示,到2028年,全球智能照明市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到469億美元,2021年至2028年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為20.4%;2020年以智能開關(guān)和智能插座為代表的智能電工產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到221.71億美元,年復(fù)合增長(zhǎng)率為12.3%;2021年全球范圍內(nèi)家用電器市場(chǎng)總收入將達(dá)到5606億美元,其中小家電領(lǐng)域預(yù)計(jì)將達(dá)到2163.99億美元,預(yù)計(jì)2021~2025年,全球?qū)⒁悦磕?%的復(fù)合增長(zhǎng)率上升,市場(chǎng)前景非常可觀。
目前集賢科技通過(guò)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了與美的、小熊電器、佛山照明等超過(guò)200家頭部和腰部客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,智能云模組實(shí)現(xiàn)了GAGR134%的增長(zhǎng)。
對(duì)接市場(chǎng)主流云平臺(tái),建立生態(tài)合作共贏
通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)的淬煉,集賢科技目前實(shí)現(xiàn)了與阿里、京東、騰訊、華為、AWS、涂鴉等生態(tài)伙伴的戰(zhàn)略合作,企業(yè)可以通過(guò)集賢對(duì)接各主流云平臺(tái),滿足終端用戶多平臺(tái)多生態(tài)需求。
寫在結(jié)尾
綜上所述,傳統(tǒng)廠商如何掘金萬(wàn)億消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),答案就是需要尋找合適的能夠滿足自己市場(chǎng)需求的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作,讓物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能,每個(gè)企業(yè)都要自己的長(zhǎng)處與短板,在自身不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域找適合的合作伙伴,推陳出新,搶占市場(chǎng)先機(jī),在巨大的市場(chǎng)蛋糕面前,瓜分到更大的份額,享受時(shí)代的紅利,而不是被時(shí)代給淘汰。