物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)這個(gè)行業(yè)，一直有玩家加入，但至今公開(kāi)宣布獲得理想營(yíng)收的玩家數(shù)量并不多。

根據(jù)IDC過(guò)去發(fā)布的《2021中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)分析報(bào)告》，2020年國(guó)內(nèi)有65% 的重點(diǎn)平臺(tái)處于基本盈虧平衡或不盈利狀態(tài)。參照工信部2021年11月的數(shù)據(jù)，我國(guó)具備一定行業(yè)、區(qū)域影響力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)數(shù)量超過(guò)100個(gè)，盡管兩項(xiàng)數(shù)據(jù)收錄有一定時(shí)間差，但考慮時(shí)間差內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并未出現(xiàn)爆款應(yīng)用或方案，可知領(lǐng)域內(nèi)大部分玩家仍在探索商業(yè)盈利。

數(shù)據(jù)來(lái)源：弗若斯特沙利文

盈利難的部分原因是，工業(yè)物聯(lián)本身進(jìn)展和功能不夠，以及未能迅速提供增值服務(wù)；另一部分原因是占據(jù)制造業(yè)總數(shù)九成以上的中小型工廠，他們對(duì)成本敏感，更期待低成本、快速部署的產(chǎn)品及方案。

這就導(dǎo)致了，尚未打開(kāi)的市場(chǎng)聚集了對(duì)前景有良好預(yù)期的平臺(tái)企業(yè)，現(xiàn)狀下只能爭(zhēng)奪有限的客戶(hù)資源、有限的市場(chǎng)空間，形成了一定意義上的“內(nèi)卷”。而這樣的情況，向來(lái)不只在工業(yè)行業(yè)產(chǎn)生。

以華為的選擇來(lái)舉例，自2021年來(lái)累計(jì)組建了18大軍團(tuán)和2大系統(tǒng)部，加大力度進(jìn)入到不同細(xì)分行業(yè)。頭部公司這樣的密集行動(dòng)，正是行業(yè)具有機(jī)遇與企業(yè)遭遇挑戰(zhàn)的雙重展現(xiàn)。

用更直白的表述來(lái)說(shuō)，各行各業(yè)都在內(nèi)卷情況下，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)眼下做的事情比創(chuàng)建之初“軟件基礎(chǔ)設(shè)施”的定位要多得多：

例如平臺(tái)廠商基本都配備了芯片、模組、網(wǎng)關(guān)等硬件；例如原本的PaaS平臺(tái)陸續(xù)在做SaaS解決方案了……概括起來(lái)可以說(shuō)是“為客戶(hù)提供一體化的服務(wù)”，但實(shí)際就是為了“生計(jì)”。

類(lèi)型眾多，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的參與者們

按照企業(yè)屬性，玩家們進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)的時(shí)間、演進(jìn)特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)可以歸納如下：

01

三大運(yùn)營(yíng)商

進(jìn)入時(shí)間：集中在2014-2017年間。

演進(jìn)特點(diǎn)：成立獨(dú)立的物聯(lián)網(wǎng)子公司，從早期按功能區(qū)分的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)演進(jìn)為綜合型使能平臺(tái)。

優(yōu)勢(shì)：更廣泛、全面的全球連接能力；5G相關(guān)應(yīng)用的能力；政府資源優(yōu)勢(shì)。

不足：龐大的連接規(guī)模尚未匹配足夠大的連接價(jià)值。

02

云計(jì)算公司

進(jìn)入時(shí)間：物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)雛形在2014-2017年間都有跡可循，但正式發(fā)布平臺(tái)產(chǎn)品大多在2017年及以后。

演進(jìn)特點(diǎn)：平臺(tái)所屬組織架構(gòu)進(jìn)行多次調(diào)整、平臺(tái)產(chǎn)品陸續(xù)完成與集團(tuán)內(nèi)優(yōu)勢(shì)生態(tài)資源的整合。

優(yōu)勢(shì)：底層計(jì)算資源能力突出、平臺(tái)開(kāi)放程度更高、C端運(yùn)營(yíng)更有經(jīng)驗(yàn)。

不足：對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的知識(shí)理解不深，缺乏垂直行業(yè)專(zhuān)業(yè)人才。

03

消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)角度：傳統(tǒng)家電企業(yè)+手機(jī)品牌

進(jìn)入時(shí)間：傳統(tǒng)家電品牌發(fā)力的時(shí)間有兩個(gè)階段，一是2014年萌芽期，二是2018年以后該領(lǐng)域相對(duì)成熟的探索期；手機(jī)品牌除小米較早開(kāi)始布局外，其余品牌大多在2018年后擴(kuò)展對(duì)消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局。

演進(jìn)特點(diǎn)：以面向智能終端完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)為主。并且因?yàn)槭謾C(jī)品牌逐步深入到智能家居市場(chǎng)（如智慧屏等產(chǎn)品對(duì)傳統(tǒng)電視的沖擊），近年智能家居領(lǐng)域的玩家類(lèi)型更加豐富，競(jìng)爭(zhēng)更加多元化。另外，傳統(tǒng)家電公司紛紛在近幾年更名或調(diào)整組織架構(gòu)，轉(zhuǎn)型成為科技公司，這是另一種潮流。

優(yōu)勢(shì)：深知行業(yè)痛點(diǎn)、對(duì)行業(yè)有深度應(yīng)用，擁有行業(yè)數(shù)據(jù)、擁有客戶(hù)資源。

不足：在互聯(lián)互通上還有融合的空間。

04

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)角度：各垂直領(lǐng)域頭部企業(yè)

進(jìn)入時(shí)間：集中在2018年前后，2020年趨勢(shì)進(jìn)一步加快。

演進(jìn)特點(diǎn)：在了解行業(yè)Know-how的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，加快對(duì)產(chǎn)品從內(nèi)服轉(zhuǎn)為外用的迭代升級(jí)。

優(yōu)勢(shì)：在真正推廣平臺(tái)前已經(jīng)有充分項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，因此深知行業(yè)痛點(diǎn)，對(duì)行業(yè)有深度應(yīng)用，擁有行業(yè)數(shù)據(jù)和客戶(hù)資源。

不足：在IT技術(shù)領(lǐng)域的積累不足；因?yàn)樾枨蟛町愝^大，在自身垂直領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)在復(fù)刻到其他擴(kuò)展行業(yè)時(shí)也有難度。

05

應(yīng)用軟件供應(yīng)商

進(jìn)入時(shí)間：一般在2018年前后。

演進(jìn)特點(diǎn)：隨著客戶(hù)物聯(lián)網(wǎng)需求的增多，一般將過(guò)往項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)沉淀為平臺(tái)產(chǎn)品，并陸續(xù)支持對(duì)外提供服務(wù)。

優(yōu)勢(shì)：理解行業(yè)痛點(diǎn)，對(duì)行業(yè)有深度應(yīng)用，有豐富的行業(yè)軟件開(kāi)發(fā)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

不足：軟件產(chǎn)品緊耦合，在集成上面臨技術(shù)和業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。

06

中小型創(chuàng)業(yè)公司

進(jìn)入時(shí)間：創(chuàng)業(yè)公司集中進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，與當(dāng)時(shí)行業(yè)熱度、政策風(fēng)向等有較大關(guān)聯(lián)。例如2014年的智能硬件潮，2017年的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)熱，以及約2020年智慧園區(qū)/智能樓宇應(yīng)用的興起。

演進(jìn)特點(diǎn)：積累項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，沉淀機(jī)理模型，從單一功能平臺(tái)（如連接管理、設(shè)備管理、應(yīng)用開(kāi)發(fā)）逐步擴(kuò)展到軟件+硬件+數(shù)據(jù)+算法集中的一體化解決方案。

優(yōu)勢(shì)：對(duì)行業(yè)有一定理解、能夠更快地調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)客戶(hù)。

不足：以技術(shù)提供商為主要定位，其他生態(tài)資源相對(duì)有限。

在物聯(lián)傳媒、AIoT星圖研究院最新發(fā)布的《中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告（2022版）》中（文末附報(bào)告下載），跟蹤調(diào)研了21家企業(yè)正式將平臺(tái)對(duì)外推廣的時(shí)間點(diǎn)和平臺(tái)演進(jìn)的主流方向，如下圖所示，行動(dòng)邏輯脈絡(luò)基本與以上歸納要點(diǎn)相同。

高清大圖詳見(jiàn)《中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告（2022版）》

文末掃海報(bào)二維碼下載

細(xì)分行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

玩家屬性依舊豐富

從定義上理解，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)玩家的經(jīng)營(yíng)策略主要可分為兩點(diǎn)：一種是橫向的，專(zhuān)門(mén)做泛行業(yè)的連接；另一種是縱向的，持續(xù)在垂直領(lǐng)域挖掘深耕。

從實(shí)際業(yè)務(wù)分析，做橫向的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也會(huì)有優(yōu)先側(cè)重的行業(yè)，他們和所有的垂直型平臺(tái)一樣，會(huì)深度調(diào)研細(xì)分行業(yè)以進(jìn)行篩選，選擇政策利好、需求迫切、成長(zhǎng)空間大的行業(yè)傾入資源。

因此具體到不同細(xì)分行業(yè)，依舊出現(xiàn)屬性各異的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型玩家，呈現(xiàn)不同的優(yōu)勢(shì)與不足。

1.不同出身類(lèi)型的智能樓宇（泛建筑領(lǐng)域）物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)特點(diǎn)比對(duì)

來(lái)源：物聯(lián)傳媒，《中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告（2022版）》

2.不同出身類(lèi)型的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)特點(diǎn)比對(duì)

來(lái)源：物聯(lián)傳媒，《中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告（2022版）》

3.不同出身類(lèi)型的能源物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的特點(diǎn)比對(duì)

來(lái)源：物聯(lián)傳媒，《中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告（2022版）》

尋找破局方法

事實(shí)上，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)普遍從“宣傳產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“宣傳場(chǎng)景應(yīng)用”，這意味著平臺(tái)廠商真正去解決客戶(hù)在實(shí)際場(chǎng)景中的具體問(wèn)題，而不是簡(jiǎn)單作為底層通用的工具。正因如此，各個(gè)不同行業(yè)似乎都出現(xiàn)了自家眼里的“平臺(tái)”入侵者，更多玩家相聚在同一賽道。

經(jīng)過(guò)對(duì)行業(yè)公司的調(diào)研，物聯(lián)傳媒總結(jié)了時(shí)下物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)增長(zhǎng)營(yíng)收及利潤(rùn)的一般方式：

擴(kuò)大連接設(shè)備數(shù)量，擴(kuò)大服務(wù)企業(yè)數(shù)量。

選擇的行業(yè)場(chǎng)景客戶(hù)需求多且付費(fèi)意愿足，付費(fèi)金額大。

軟件產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，增值服務(wù)類(lèi)型豐富。

合理控制定制項(xiàng)目的數(shù)量和規(guī)模，迅速沉淀項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)到平臺(tái)。

展望未來(lái)，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將深度融入到各個(gè)千億級(jí)甚至萬(wàn)億級(jí)的智慧場(chǎng)景應(yīng)用，作為更成熟、功能更齊全的底層工具，支撐起大數(shù)據(jù)分析、人工智能算法等更高級(jí)別的應(yīng)用。長(zhǎng)期耕耘其中的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)廠商，最終亦會(huì)收獲規(guī)模上、營(yíng)收上的回報(bào)。

在此之前，有關(guān)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)玩家及市場(chǎng)最新、最全面的動(dòng)態(tài)及格局，亦可參見(jiàn)物聯(lián)傳媒及AIoT星圖研究院最新發(fā)布的《中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告（2022）》，全面獲取產(chǎn)業(yè)重要信息。