智能門鎖市場的“內(nèi)卷”觸發(fā)了產(chǎn)業(yè)鏈分工的重新定位，這是大勢研判帶來的護城河還是搶奪市場的利器呢？360 視覺云打造優(yōu)秀戰(zhàn)隊給出答案。

2022年 12月 16日，由 360視覺云主辦，建博云網(wǎng)、曼申智能聯(lián)合承辦的“鎖定未來、視界無限” 360視覺云、杰理、曼申等三方戰(zhàn)略合作簽約儀式、360視覺云視頻鎖方案首發(fā)品牌商戰(zhàn)略簽約儀式、360視覺云生態(tài)合作伙伴授牌儀式及沙龍分享在中國五金之都廣東中山小欖鎮(zhèn) - CSLP 中國智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺成功舉辦。

本次活動360視覺云有備而來，聯(lián)合智能鎖行業(yè)打造視頻鎖新生態(tài)。隆重推出 360視覺云生態(tài)面向視頻鎖行業(yè)的創(chuàng)新合作模式，為生態(tài)伙伴賦能：

1.新增“搞錢”之道，即增值服務(wù)云存分潤。

基于 360 智慧生活集團安防業(yè)務(wù)的沉淀與積累，把成功的云存收益模式毫無保留的引入到視頻鎖行業(yè)。借助運營及大數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢，幫助客戶提升云存轉(zhuǎn)化率，最大化的獲得可持續(xù)的云存分潤收益，實實在在的為生態(tài)合作伙伴“搞錢”。

2.在小程序上突破，提升產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)體驗；同時為品牌客戶量身定制，快速換膚。

既可將 360視覺云 APP 端功能通過小程序展現(xiàn)，讓用戶獲得優(yōu)質(zhì)體驗，又可專門為鎖企與品牌商量身定制換膚，開箱即用，助力客戶自有品牌展示。

3.提供360視覺云賦能，針對視覺云生態(tài)已接入的優(yōu)選產(chǎn)品，提供視覺云SaaS平臺賦能服務(wù)，為品牌宣傳和銷售助力。

產(chǎn)品線上營銷、線下營銷、包材印刷等營銷物料可按照 360視覺云規(guī)范進行“本產(chǎn)品已接入 360視覺云”宣傳；還可為優(yōu)選產(chǎn)品頒發(fā)認證證書、為特殊安全定制客戶提供 360 維天安全認證標等服務(wù)。

4.視頻鎖方案深度定制，使生態(tài)合作伙伴產(chǎn)品創(chuàng)新走在前沿，甚至首發(fā)。

360視覺云與芯片原廠聯(lián)合，在和杰理的戰(zhàn)略聯(lián)合上，基于深度定制的 SDK，2022 年底已推出 79 系列貓眼方案。2023 年將聯(lián)合開發(fā)與推出全新一體化方案，例如貓眼+人臉二合一、雙攝、全新貓眼等方案。

5.百億補貼計劃：針對360視覺云生態(tài)戰(zhàn)略合作伙伴，可給予License補貼、云存高比例分成、AI限免支持等政策，和生態(tài)合作伙伴一起“打江山”。

360視覺云已加入 360 集團百億補貼計劃，和 360 企業(yè)安全云等其他 Saas 服務(wù)一起，補貼中小微企業(yè)，助力中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

活動現(xiàn)場：

作為東道主-廣東曼申智能科技有限公司董事長張寶強做了歡迎致辭。張總說：智能門鎖作為智能家居消費升級的領(lǐng)頭行業(yè)，從最早的一粒種子到現(xiàn)在的參天大樹，是眾多從業(yè)者辛苦拼搏奮斗出來的結(jié)果，這個果實來之不易，我們應(yīng)該倍加珍惜。廣東曼申智能作為國內(nèi)最大的 OEM/ODM 生產(chǎn)制造企業(yè)，我們一直秉承與上游芯片、模組、配件商、解決方案商建立強強的戰(zhàn)略合作關(guān)系，目的就是打造智能鎖最有競爭力的產(chǎn)品底座，服務(wù)廣大志同道合的品牌商，真正為消費者提供有品質(zhì)保障的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

進入主題演講環(huán)節(jié)，首先由360智慧生活集團-視覺云總裁孫浩做了開放共享，合作共贏——360視覺云助力行業(yè)新升級的精彩分享。

孫浩介紹道：

360是國內(nèi)最早進入智能硬件領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司，是多個品類的開創(chuàng)者。從 2013年起，就陸續(xù)發(fā)布了隨身 WiFi、兒童手表、安全路由器等多款產(chǎn)品，2014 年發(fā)布了面向家庭場景的智能攝像機產(chǎn)品，正式進入家庭安防領(lǐng)域。

360 智慧生活集團是 360 集團旗下智能硬件及物聯(lián)網(wǎng)解決方案事業(yè)群，基于 360的大安全戰(zhàn)略，承接了 360 的安全家庭部分的使命，目前已經(jīng)為 6000 萬用戶提供安全可靠的產(chǎn)品和服務(wù)。

在家庭安防領(lǐng)域，360在國內(nèi)有著先發(fā)優(yōu)勢，是最早一批推出家用智能攝像機和可視門鈴的廠商，憑借著產(chǎn)品的先發(fā)優(yōu)勢以及持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)秀的交互體驗，目前在智能攝像機品類排行第三，可視門鈴品類排行第一。目前平臺已有 2000 萬以上用戶、每天3 億次 AI 識別和數(shù)據(jù)積累。

作為互聯(lián)網(wǎng)公司，云和 AI軟實力是 360 的核心競爭力，360 視覺云是基于八年來產(chǎn)品和平臺技術(shù)積累的SaaS 化轉(zhuǎn)型；這套平臺的核心是高效領(lǐng)先、覆蓋全球的視頻云技術(shù)。與之對應(yīng)的還有 PB 級的超大規(guī)模視頻分布式存儲及索引技術(shù)，用戶的視頻數(shù)據(jù)加密傳輸、存儲等。全球化部署，通過信息安全認證與隱私合規(guī)國際認證。

360視覺云聚焦與視覺相關(guān)的云端與 AI技術(shù)，通過開放多年積累的視頻云能力、云存儲能力、AI能力，推動相關(guān)產(chǎn)品創(chuàng)新。我們也看到智能門鎖發(fā)展到今天，已經(jīng)從密碼、指紋開門發(fā)展到集成智能貓眼、遠程對講、門前視頻自動記錄的視頻門鎖階段，這次和生態(tài)合作伙伴的合作有助于將 360 核心能力輸出，與上下游合作伙伴一起，開放共享，合作共贏。

最后，孫浩對本次活動獻上祝福，通過和杰理、曼申以及生態(tài)合作伙伴強強聯(lián)合，未來為視頻鎖行業(yè)帶來更優(yōu)秀、更有競爭力的方案！

其次由360智慧生活集團-視覺云生態(tài)業(yè)務(wù)總經(jīng)理丁翔做了開放共享，合作共贏——360聯(lián)合智能鎖行業(yè)打造視頻鎖新生態(tài)的精彩分享。

丁翔介紹道：

360視覺云生態(tài)業(yè)務(wù)是依托 360視覺云以面向中小微企業(yè)以 AI 視覺為核心的 SaaS 平臺戰(zhàn)略，為客戶提供視頻連接、存儲和智能 AI 算法應(yīng)用等服務(wù)，客戶可快速實現(xiàn)一站式視頻場景能力、云邊協(xié)同等方案落地，安全高效。

360視覺云生態(tài)業(yè)務(wù)于 2020 年布局 IoT 物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，隨后發(fā)力智能安防行業(yè)，2022 年更加聚焦視覺 AI 領(lǐng)域，是目前行業(yè)領(lǐng)先的視頻解決方案云平臺。針對智能鎖行業(yè)，借助 360 安防攝像機、可視門鈴視頻核心方案優(yōu)勢，為行業(yè)提供超低功耗視頻鎖方案，端到端AI 解決方案。

丁翔介紹，360 視覺云開放平臺擁有高效領(lǐng)先、覆蓋全球的視頻云技術(shù)，采用360 私有協(xié)議加密，端到端全鏈路安全保護，保護視頻傳輸、存儲安全；通過 360 自有千萬級產(chǎn)品多年驗證，全網(wǎng)連通率>99%，P2P 連通率 >90%，卡頓率 ＜1%，延遲率 ms 級等等。同時功能強大，為用戶帶來優(yōu)質(zhì)體驗，平臺支持倍速播放、多人實時對講，極速連接、首屏秒開、AI 智能分析、數(shù)據(jù)報表呈現(xiàn)等，已完成全球化部署，讓出?？蛻魺o憂。

同時，丁翔公布了 360視覺云生態(tài)的創(chuàng)新合作模式，360 將聯(lián)合智能鎖行業(yè)打造視頻鎖新生態(tài)，并發(fā)布了明年和杰理聯(lián)合的視頻鎖方案產(chǎn)品矩陣。

再其次由深圳杰理微電子科技有限公司副總經(jīng)理高翔做了大道至簡，縱橫聯(lián)合—打造智能鎖行業(yè)一體化生態(tài)的精彩分享。

高翔介紹道：

芯片以及后端方案的更新符合摩爾定律，隨著國產(chǎn)芯片設(shè)計和制造工藝的進步，依托日漸成熟的供應(yīng)鏈（上游晶圓制造，封測），把摩爾定律的周期從 18 個月加速到一年左右。

今天中國已經(jīng)是世界制造業(yè)的中心，國產(chǎn)芯片公司全天候緊跟客戶步伐，洞悉消費者心理訴求。杰理人秉承專業(yè)，務(wù)實，快速響應(yīng)的服務(wù)理念，充分吸收終端客戶的建議，杰理與 360視覺云團隊一起，在降低 PCBA 制造成本的同時，力爭把用戶體驗做到極致。

2023年，智能門鎖端與手機的對講會成為市場標配，隨著消費者使用習(xí)慣的改變，購買視頻云存儲的消費者數(shù)量將成倍增加。我們會配合 360視覺云、曼申打造安全，流暢，穩(wěn)定的用戶體驗。

視頻編碼，屏幕顯示，Wi-Fi無線傳輸三位一體不可分割，杰理的 AC7012AB 單芯片方案經(jīng)過反復(fù)迭代，已經(jīng)實現(xiàn)上述目標。

最后壓軸的是廣東曼申智能科技有限公司董事長張寶強做了大后疫情時代智能鎖行業(yè)趨勢展望的精彩分享，張總提了 5 個關(guān)鍵詞做了研判闡述：

降速：

2023年大概率會降速，降速的原因主要表現(xiàn)在：

1、今年的雙11后，智能鎖在電商的銷量急速下滑，雙12的數(shù)據(jù)更加難看，2022年整體來講有一定的降速。進入 2023年，一季度還會很嚴峻，這是大環(huán)境所決定的。

2、智能鎖是消費升級下的剛需產(chǎn)品，在消費下滑的情況下，升級就會延緩。

3、智能鎖市場滲透率低，消費者對智能鎖的認知還存在許多偏差，如品質(zhì)、安全、服務(wù)等方面，選擇有保障有品質(zhì)的智能鎖還需要時間教育。

內(nèi)卷：

內(nèi)卷已經(jīng)常態(tài)化，但現(xiàn)在的卷主要原因是不在統(tǒng)一起跑線的卷，是一種不正常的卷，已經(jīng)造成劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。聽威凱檢測高級工程師廖勇說，目前市場至少有 20% 的產(chǎn)品都是三無產(chǎn)品，這是非?？膳碌?。

縱橫：

2023 年在市場消費下滑和行業(yè)降速的背景下，降價是搶奪市場規(guī)模的主要手段。因此，只有產(chǎn)研供應(yīng)鏈縱橫聯(lián)合形成產(chǎn)品價格競爭力，才能贏得市場。

分散：

目前市場還沒有形成真正的龍頭效應(yīng)，品牌集中度占有市場份額還沒有達到二八定律。從 2020年至 2022 年三年電商看，品牌起起落落，誰也不敢說絕對勝出。

慢牛：

從 2016年到 2019年都是高增長的曲線，2020年新冠疫情以來，增速開始放緩，2022年放緩明顯表現(xiàn)為降速，總體來講是，智能鎖是升級消費的剛需產(chǎn)品，這個市場潛力巨大，2023 年開啟慢牛市場，至少 2 年。

通過 360智慧生活集團-視覺云生態(tài)業(yè)務(wù)總經(jīng)理丁翔先生的分享，小編認為，360視覺云“高瞻遠矚、謀定未來”，只有上下游供應(yīng)鏈強強合作，優(yōu)勢互補，才能智取未來。也就是說 360視覺云生態(tài)要打造優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈優(yōu)秀戰(zhàn)隊，看看簽約優(yōu)秀戰(zhàn)隊的合作伙伴是誰？

首先，360智慧生活集團-視覺云生態(tài)業(yè)務(wù)總經(jīng)理丁翔、杰理副總經(jīng)理高翔、曼申智能董事長張寶強等出席戰(zhàn)略合作簽約儀式。這是國內(nèi)最安全的視覺云平臺360、智能鎖視覺芯片占有率最高的芯片企業(yè)杰理、國內(nèi) OEM/ODM 最大的智能鎖生產(chǎn)制造商曼申的強強合作。

同時，360智慧生活集團-視覺云生態(tài)業(yè)務(wù)總經(jīng)理丁翔、TCL智能家庭總經(jīng)理卜海峰、廣東黑龍智能總經(jīng)理蔡文東、曼申智能董事長張寶強等出席360視覺云視頻鎖方案首發(fā)品牌商戰(zhàn)略簽約儀式。

360視覺云生態(tài)方案商合作伙伴授牌儀式由：

360智慧生活集團-視覺云生態(tài)業(yè)務(wù)視頻鎖負責人郭利先生

分別授予深圳市數(shù)智愿景科技有限公司、深圳市匯芯視訊電子有限公司、佰事達（深圳）智能有限公司。

360視覺云生態(tài)合作伙伴授牌儀式由：

360智慧生活集團-視覺云生態(tài)業(yè)務(wù)總經(jīng)理丁翔先生

360智慧生活集團-技術(shù)中心云平臺高級總監(jiān)相磊

分別授予廈門瑞為信息技術(shù)有限公司、廣東曼申智能科技有限公司、奧比中光科技集團股份有限公司、深圳杰理微電子科技有限公司、廣東盛世聯(lián)運通信技術(shù)有限公司。

瑞為技術(shù)董事長詹東暉，國民科技總經(jīng)理虞歡、奧比中光安防產(chǎn)品線總經(jīng)理李然春等出席 360視覺云生態(tài)合作簽字儀式及授牌儀式。

最為精彩的是，鎖定未來、視界無限的分享沙龍，參與嘉賓是曼申董事長張寶強、瑞為技術(shù)董事長兼 CEO詹東暉、360智慧生活集團-視覺云生態(tài)業(yè)務(wù)總經(jīng)理丁翔、360 智慧生活集團-技術(shù)中心云平臺高級總監(jiān)相磊、國民科技總經(jīng)理虞歡、杰理微電子副總經(jīng)理高翔、TCL智能家庭總經(jīng)理卜海峰、廣東黑龍智能總經(jīng)理蔡文東、威凱檢測技術(shù)有限公司高級工程師廖亮、奧比中光安防產(chǎn)品線總經(jīng)理李然春等。

主持人中國建博葵花獎評選委員會秘書長陳軍拋出 5 個話題，臺上臺下打成一片，妙趣橫生，干貨頗多。

只有思想碰撞才能折射出火花，只有思想的成熟才能領(lǐng)先一步，相信通過 360視覺云生態(tài)打造優(yōu)秀戰(zhàn)隊的出爐，同時，360視覺云生態(tài)歡迎更多的產(chǎn)業(yè)鏈互補的企業(yè)加入到優(yōu)秀戰(zhàn)隊的隊伍，一起“鎖”定未來，讓我們“視”界無限。

期待 2023年度優(yōu)秀戰(zhàn)隊交上一份“重磅”成績單，我們拭目以待!