近日，一項校園物聯(lián)網(wǎng)招標項目被新華社“點名”。詳細情況為：2021年在當(dāng)涂二中一項中標金額488萬元的采購項目中，出現(xiàn)了單價3600元的插線板和單價4000元的單燈控制器，兩項總價19萬元。

目前，經(jīng)官方報道，當(dāng)涂二中校長曹維棟涉嫌嚴重違紀違法，正在接受紀律審查和監(jiān)察調(diào)查。

當(dāng)涂二中校長情況報道（圖源：新華社）

暫且不談這其中是否存在利益輸送問題，因為監(jiān)察方很快會給出答案。不過若把目光聚焦到“天價”物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備上，以上產(chǎn)品真該賣這么貴嗎？物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)豈不是賺麻了？

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都如何定價？

在上文提到的招標項目中，不乏一些遠超市場價的產(chǎn)品，比如單價4000元的單燈控制器、單價3600元的智能插排。不過在央廣網(wǎng)記者聯(lián)系到相關(guān)廠家時，后者則表示：“我們是做物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備智能化管控的，提供軟硬一體的整套設(shè)備，不零售排式智能插座?！?/p>

而此回復(fù)看似在躲避問題，其實是透露了物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)生態(tài)。

當(dāng)下，由于傳統(tǒng)設(shè)施對智能化升級的需求，目前不少場景下的產(chǎn)品都在朝著聯(lián)網(wǎng)、自動等方向迭代。只是其中的問題在于，場景太多太雜，市面上卻又不可能出現(xiàn)標準化的產(chǎn)品。

以兩所需要升級改造的校園為例，雖然同被定義為校園場景，但不同學(xué)校由于空間環(huán)境、師生需求等不同，在通信協(xié)議選擇、產(chǎn)品搭配、監(jiān)管調(diào)控等方面也會出現(xiàn)差異。

這也是物聯(lián)網(wǎng)場景碎片化嚴重的由來，所以針對某場景下的定制化開發(fā)通常是最優(yōu)解。

而在一套定制化方案中，智能產(chǎn)品的定價會比傳統(tǒng)產(chǎn)品高，同時打包出售的產(chǎn)品也會比單買的產(chǎn)品價格更高——

首先由于智能產(chǎn)品帶有聯(lián)網(wǎng)、智能管理等功能，增加了軟硬件開發(fā)成本；

第二作為定制化產(chǎn)品，和量產(chǎn)的工業(yè)品相比，生產(chǎn)成本會更高；

第三作為軟硬件一體方案，產(chǎn)品價格還包含了安裝運維、平臺搭建等費用。

以單燈控制器為例，即使市場價只是百元級別，但若要其接入特定場景，并能夠與其他智能設(shè)備進行聯(lián)動，背后的云平臺、系統(tǒng)、軟件等都需要花錢重新設(shè)計。同時，公共云平臺性能不高、穩(wěn)定性差的問題與其低價是相呼應(yīng)的。

單燈控制器單價（圖源：阿里巴巴）

也就是說，物聯(lián)網(wǎng)方案除了產(chǎn)品上的顯性成本，背后還有容易被忽視的隱性成本。而顯性成本就是肉眼可見的“智能”，隱性成本大多來自于“聯(lián)動”。此外，隱性成本還來自更多的方面。

物聯(lián)網(wǎng)方案，誰來為隱性成本買單？

通常情況下，一套物聯(lián)網(wǎng)解決方案的成本包括售前、售中、售后三方面。

售前包括項目初期的市場調(diào)查、員工差旅、方案制作、客戶體驗等支出；售中包括資源整合調(diào)用、產(chǎn)品設(shè)計、調(diào)試、內(nèi)測等支出；售后則是產(chǎn)品安裝、保修、運維等支出。

若只針對方案本身，也可以按照開發(fā)、生產(chǎn)、運營三個方面來計算成本。

物聯(lián)網(wǎng)解決方案的成本（來源：網(wǎng)絡(luò)）

對比傳統(tǒng)的產(chǎn)品或方案，定制化一詞則讓隱性成本有了質(zhì)的變化。比如在資源整合調(diào)用上，云平臺給特定場景提供的專屬服務(wù)，導(dǎo)致了無法規(guī)?；腟aaS方案邊際成本飆升。同樣，在產(chǎn)品設(shè)計上，專屬服務(wù)提供的個性化背后也需要大量人力、物力來支撐。

相比一個解題思路能夠通吃某場景的互聯(lián)網(wǎng)App，或者能夠標準化、規(guī)?；慨a(chǎn)的產(chǎn)品，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用背后需要更大的投入。所以導(dǎo)致看起來作用差別不大的設(shè)備，加上物聯(lián)網(wǎng)一詞就是會更燒錢。

通常情況下，以上提到的支出或成本都可被定義為隱性成本，是一種隱藏于企業(yè)總成本之中、游離于財務(wù)審計監(jiān)督之外的成本。

但對于這樣的成本，不可能完全由客戶來買單，物聯(lián)網(wǎng)方案商即使將部分費用劃入產(chǎn)品售價中，也難以平衡項目的收支，高價格低毛利在業(yè)內(nèi)已見怪不怪。

物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，賣高價產(chǎn)品也賺不了幾個錢？

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息，物聯(lián)網(wǎng)定制開發(fā)的市場價基本在十萬以上的級別。

物聯(lián)網(wǎng)定制項目費用（圖源：Bing搜索）

而根據(jù)資深從業(yè)者介紹，光是搭建一個物聯(lián)網(wǎng)云平臺就足夠燒錢，一般能正常使用的物聯(lián)網(wǎng)云平臺成本在20-40萬不等，若再設(shè)計一個App則能讓成本直接翻倍。

所以，若按照產(chǎn)品配套的一系列服務(wù)來算，文首提到的產(chǎn)品價格實則符合其價值邏輯。

但不得不說的是，外界始終對物聯(lián)網(wǎng)定制方案存在著誤解，并且，在文首提到的無論是插排或單燈控制器，都已是公開報價。簡單來說，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不會如想象中那么便宜，同時即使以此價格售賣產(chǎn)品，也難以保證企業(yè)能不做虧本買賣，畢竟行業(yè)中也不乏壓價搶市場的玩家存在。

結(jié)語

眾所周知，物聯(lián)網(wǎng)場景的割裂已難以改變，隨著定制化方案的不斷落地，也說明無論需求方或供給方都在適應(yīng)著此現(xiàn)狀。不過定制化需求背后的高額成本，也將導(dǎo)致項目金額難以得到下調(diào)。

不過，隨著落地項目的增加，當(dāng)相關(guān)產(chǎn)品的價值能夠被實在地感受到時，其價格也會終會得到接受，市場也會回歸正常狀態(tài)。并且，產(chǎn)品價格在強監(jiān)管下也經(jīng)得起推敲。但其中，關(guān)于造假、利益輸送等問題定然需要嚴查處理。