合理毛利與聚焦，RFID領(lǐng)軍企業(yè)的取舍
2023-07-24 14:01 RFID世界網(wǎng)
導(dǎo)讀：近日，AIoT研究院的分析師走訪調(diào)研了廣州安的電子科技有限公司.......
《2023 RFID無(wú)源物聯(lián)網(wǎng)白皮書(shū)及生態(tài)系列報(bào)告》安的電子調(diào)研
由AIoT星圖研究院策劃的《2023 RFID無(wú)源物聯(lián)網(wǎng)白皮書(shū)及生態(tài)系列報(bào)告》正在啟動(dòng)市場(chǎng)調(diào)研，該系列報(bào)告以“1份白皮書(shū)+10個(gè)細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告”的形式對(duì)外呈現(xiàn)，該系列報(bào)告不僅展示上游環(huán)節(jié)的最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，還將重點(diǎn)展示10個(gè)RFID無(wú)源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)重要的細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域，構(gòu)建起RFID無(wú)源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)信息生態(tài)，極具市場(chǎng)傳播價(jià)值。近日，AIoT研究院的分析師走訪調(diào)研了廣州安的電子科技有限公司，安的電子成立至今十多年來(lái)一直專(zhuān)注于RFID領(lǐng)域HF/UHF讀寫(xiě)技術(shù)的研發(fā)，自主研發(fā)的核心產(chǎn)品包括讀寫(xiě)器、讀寫(xiě)模塊、天線、手持設(shè)備等。在場(chǎng)景運(yùn)用中，安的電子聚焦于智慧圖書(shū)館、智慧零售兩大領(lǐng)域，同時(shí)也在探索工業(yè)、醫(yī)療等領(lǐng)域的智能化運(yùn)用，提供高品質(zhì)的RFID硬件產(chǎn)品。進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，就要做市場(chǎng)頭部
“要做這個(gè)市場(chǎng)，就要做成市場(chǎng)頭部”這是安的電子向我們展示的企業(yè)目標(biāo)與雄心，安的電子在智慧圖書(shū)館和智慧零售兩個(gè)領(lǐng)域就是這樣體現(xiàn)的，作為RFID圖書(shū)館核心設(shè)備的領(lǐng)軍企業(yè)，安的電子的產(chǎn)品占據(jù)了將近60%的市場(chǎng)份額。借助集成商客戶(hù)的圖書(shū)館管理服務(wù)平臺(tái)技術(shù)，安的的產(chǎn)品已經(jīng)成功的服務(wù)于公共圖書(shū)館、高校圖書(shū)館、中小學(xué)圖書(shū)館、城市書(shū)房和24小時(shí)城市街區(qū)自助圖書(shū)館等場(chǎng)景。在RFID智慧零售領(lǐng)域，安的電子的智能化設(shè)備占有約30%的市場(chǎng)份額。先后為超過(guò)500+無(wú)人便利店、100+智慧門(mén)店、8000+自助售賣(mài)柜提供RFID核心智能硬件，大大的推動(dòng)了智慧零售行業(yè)的發(fā)展。在智慧圖書(shū)館和智慧零售兩個(gè)領(lǐng)域相對(duì)成熟后，安的電子把目光聚集在工業(yè)、醫(yī)療領(lǐng)域，特別是工業(yè)領(lǐng)域，安的電子布局工業(yè)識(shí)別及工業(yè)通信兩個(gè)方向，目標(biāo)一樣是成為工業(yè)領(lǐng)域頭部企業(yè)。智能制造是大趨勢(shì)，工業(yè)識(shí)別及工業(yè)通信市場(chǎng)前景向好，目前在汽車(chē)、鋰電、光伏、3C電子等市場(chǎng)的不斷落地，根據(jù)AIoT星圖研究院數(shù)據(jù)：工業(yè)讀寫(xiě)器出貨量未來(lái)幾年將保持30%-50%的復(fù)合增長(zhǎng)率。
來(lái)源: AIoT星圖研究院，《2023中國(guó)RFID無(wú)源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)及生態(tài)報(bào)告》
安的電子在工業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品逐漸完善，并且開(kāi)始落地在項(xiàng)目中，在國(guó)產(chǎn)替代的大背景下，憑借工業(yè)領(lǐng)域的投入及深耕，相信安的電子將成為工業(yè)識(shí)別及工業(yè)通信領(lǐng)域不可忽視的力量。頭部企業(yè)的取舍：摒棄低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
安的電子向我們表示：“企業(yè)要生存發(fā)展，必須保證合理的毛利，作為頭部企業(yè)，完全沒(méi)必要去做低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的事情，去做沒(méi)有合理利潤(rùn)的項(xiàng)目”。相信絕大部分企業(yè)和我們一樣，都認(rèn)同安的電子的理念，本身低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)就不利于行業(yè)的發(fā)展，沒(méi)有利潤(rùn)，好的服務(wù)又怎么來(lái)，沒(méi)有好的服務(wù)就沒(méi)有客戶(hù)的信任，甚至做不好交付，對(duì)行業(yè)的發(fā)展是傷害尤其是行業(yè)應(yīng)用在剛剛起步的時(shí)候。而志在成為行業(yè)頭部或者已經(jīng)是行業(yè)頭部的企業(yè)就更沒(méi)必要去做低價(jià)拿項(xiàng)目的事情，品牌、扎實(shí)的產(chǎn)品、更成熟的解決方案、更好的交付能力、更貼心的服務(wù)每一項(xiàng)都是需要成本，有成本自然需要有溢價(jià)，相信絕大部分客戶(hù)都會(huì)認(rèn)同這些溢價(jià)。做新興市場(chǎng)，需要耐心；市場(chǎng)也夠大，只要挖掘適合自己的那部分足夠。摒棄低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，也許是志在行業(yè)頭部必須要做的取舍。
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