8月30日，由上海國際智能家居展覽會、千家智客主辦的“2023中國（上海）智能家居集成商大會”在上海新國際博覽中心舉辦！

本次大會于上海國際智能家居展SSHT期間舉辦，廣州光亞會展集團建筑事業(yè)部總經(jīng)理何智、江蘇享家智能工程有限公司總經(jīng)理繆振華、杭州暢想智能科技有限公司總經(jīng)理吳凱、貴陽懿牌科技照明有限公司 技術總監(jiān)李江、陜西亞都商貿(mào)有限公司總經(jīng)理翟超、GVS視聲智能控制事業(yè)部總經(jīng)理廖文濤、立林科技C端營銷中心事業(yè)部總經(jīng)理吳飛、盈趣科技副總經(jīng)理林軍、摩根集團全國渠道總監(jiān)劉漢東、金朋科技執(zhí)行副總裁紀偉良、創(chuàng)明集團總裁江河、inSona 董事長陳夏、尊堡影音大師銷售總經(jīng)理薛磊、悠達音樂智能家居副總經(jīng)理吳天舒、千家智客創(chuàng)始人&CEO向忠宏等多位行業(yè)大咖，企業(yè)高層出席現(xiàn)場，圍繞智能家居產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，集成商群體的產(chǎn)品、技術、方案、營銷熱點進行深度分享與交流。

廣州光亞會展集團 建筑事業(yè)部總經(jīng)理 何智 致辭

千家智客創(chuàng)始人& CEO 向忠宏 致辭

江蘇享家智能工程有限公司 總經(jīng)理 繆振華

江蘇享家智能工程有限公司總經(jīng)理繆振華 帶來《全宅智能與健康照明的完美融合 》主題分享?；仡檪鹘y(tǒng)的燈光照明市場，用戶關注產(chǎn)品本身的性價比和品牌質量，而隨著智能與燈光照明應用融合加深，對集成商、代理商市場而言面臨一個模式顛覆：燈光智能化，對于傳統(tǒng)燈具行業(yè)是“涅盤重生”，而對于智能行業(yè)來說，是一場“救贖”，互相融合又互相比拼，把握趨勢，產(chǎn)品融合深入的水平，決定了未來雙方的發(fā)展空間。

隨著人們對健康意識加強和重視，居家環(huán)境除了空氣污染、水污染、噪音污染專業(yè)配套解決方案之外，光污染解決方案也迎來新的發(fā)展階段，面對健康照明大趨勢，集成商作為產(chǎn)品和客戶之間的橋梁，需要持續(xù)加強對健康照明的重視和推廣，但同時也面臨難題：普及難。從實際的客戶溝通情況來看，客戶對家人健康的重視度非常高，然而健康照明需要依靠智能系統(tǒng)來加持，才會實現(xiàn)所謂的健康狀態(tài)，為此在宏觀角度進行客戶普及，例如借助明確提出了晝夜節(jié)律照明的WELL國際標準，可大幅度提高客戶、設計師、合作伙伴的認可。另外，老人的居住安全、小孩的視力保護、家人的身心健康等微觀角度也是有效的普及方向。

針對集成商的發(fā)展，除了需要定義自身的品牌，服務，產(chǎn)品方向，更需要敢于喊發(fā)聲，敢于瞄準，敢于推廣，在當?shù)厥袌霭阎悄芨】到Y合并上升到更高的階段，這對快速占領市場口碑和影響力有著巨大的作用。

杭州暢想智能科技有限公司 總經(jīng)理 吳凱

隨著人們對智能的認知提升，高端的別墅平層住宅智能化項目數(shù)量快速增加。戶型面積、客戶習慣、預算水平的差異，對集成商們的智能家居項目設計帶來不少考驗。杭州暢想智能科技有限公司總經(jīng)理吳凱表示，集成商做大宅智能項目，可以從“高度、專注、引領”三大角度出發(fā)。

在高度層面，可以向客戶理解為科技帶來簡單舒適和美，無論是家庭影音、燈光照明、安全防控可以輕松一鍵控制，同時，燈光場景為人們的睡眠、心理健康有著非常明顯的影響，智能家居相比普通的家居家具可以帶來更便捷，更舒適的生活體驗，這有助于提升客戶的吸引和認可。另外，憑借自身對智能控制的專業(yè)水平，對超越市場的趨勢把握，提前應用在項目方案中，不但可以減少施工維護成本，更推動智能家居項目在當?shù)厥袌龅钠占奥涞亍?/p>

貴陽懿牌科技照明有限公司 技術總監(jiān) 李江

貴陽懿牌科技照明有限公司技術總監(jiān)李江在《 茅臺展廳智能化案例分享 》主題分享中表示，基于展廳的文化營銷需求，從不同的功能區(qū)進行不同的智能效果劃分。

在燈光控制部分，展廳裝置了多種傳感器，讓燈光適應自然光線自然調(diào)節(jié)，全天保持室內(nèi)恒亮，并且實現(xiàn)節(jié)能。通過KNX-DALI數(shù)字調(diào)光技術，對全區(qū)域空間進行0%-100%亮度調(diào)節(jié)，部署了多個KNX/DALI雙通道網(wǎng)關，一個網(wǎng)關最多可接超過100多個燈具，并保證燈光明暗度穩(wěn)定且平滑變化。

在日常管理部分，展廳的智能面板、展柜LED屏和音頻設備實現(xiàn)聯(lián)動，輕觸面板，可以一鍵打開電視機，播放茅臺宣傳片。智能面板或手機App，快速打開展柜玻璃門，帶來一體化的科技感。DALI標準協(xié)議、穩(wěn)定的KNX系統(tǒng)，以及方便后期拓展升級的M+O融合方案，既保障了消費者的展廳參觀體驗，也有效提升工作人員的運營效率。

在場景模式部分，通過GVS M+O融合網(wǎng)關（Tuya）的加持，展廳內(nèi)所有有線和無線設備形成了一體化的系統(tǒng)，場景模式，只需一鍵觸屏，就能實現(xiàn)絲滑切換，且通過App來統(tǒng)一管理。如果專賣店后期有新增功能的需求，也能輕松拓展。智能面板為核心，取代墻面所有傳統(tǒng)開關，整合了各區(qū)域燈光、空調(diào)、背景音樂以及展柜門、玻璃門、卷閘門等的智能控制與管理，并在觸發(fā)場景時協(xié)同工作。另外，結合涂鴉生態(tài)，可以大幅度滿足客戶的產(chǎn)品連接需求，相信智能系統(tǒng)將會為商業(yè)空間領域場景應用賦予更多可能性。

陜西亞都商貿(mào)有限公司 總經(jīng)理 翟超

陜西亞都商貿(mào)有限公司總經(jīng)理翟超 帶來《如何建立高效的智能家居營銷服務體系？》 干貨分享。亞都作為深耕陜西地區(qū)十多年的智能家居、零售、影音娛樂、地產(chǎn)酒店智能化的團隊，在實際銷售過程中發(fā)現(xiàn)集成商從建立客戶聯(lián)系到服務的流程節(jié)點較多，為了保證服務質量，集成商需要注意對整個團隊管理從報價到庫存到員工的跟單的邏輯，管理運營的流程，以及同事們之間對于流程化、制度化、管控化。

據(jù)多年的經(jīng)驗反饋來看，智能家居營銷服務體系實際上一直處在變更狀態(tài)，城市之間存在巨大的差異，比如市場屬性、消費屬性，客戶接受度。對此，作為從業(yè)者，首先要研究目標市場，要了解需求消費者的行為，充分調(diào)研。

第二，進行細分市場的宣傳。

第三，努力尋找市場機遇空白點。同樣品類的公司，如果照搬現(xiàn)有的模式，可能在本地很難超越別人，除非它有新的商業(yè)模式，產(chǎn)品模式，市場模式，例如茅臺專賣店、電信營業(yè)廳、小公寓、寫字樓辦公室、高端餐廳也具備非常巨大的應用前景。

第四，產(chǎn)品差異與資源差距。每個人資源不同，適用于自己的產(chǎn)品類型和等級往往與手上掌握的資源相關。

第五，數(shù)據(jù)化決策。通過ERP系統(tǒng)等科技工具手段，擺脫原來的“拍腦袋決定”傳統(tǒng)談判形式。

第六，形成一個長期的競爭力。立足當前，時刻思考2年、3年甚至5年以后，個人認為智能家居市場是一種長期服務主義，展望未來，對行業(yè)充滿信心，隨著技術不斷的演進，相信一定會看到更多的創(chuàng)新應用，更多的智能家居明星企業(yè)，也會衍生出更多的創(chuàng)業(yè)機會和模式。

互動環(huán)節(jié)一：

在大會的互動環(huán)節(jié)，由千家智客創(chuàng)始人&CEO向忠宏擔任主持人，提出備受行業(yè)關注熱議的主題，邀請業(yè)界專家和企業(yè)高層代表進行深度干貨交流探討。

話題：

全屋智能家居品牌的差異化競爭策略？

立林科技C端營銷中心事業(yè)部總經(jīng)理吳飛：

因為立林一直在深耕智慧社區(qū)板塊的業(yè)務，結合立林B端相關的優(yōu)勢，可實現(xiàn)智慧社區(qū)和智慧家庭的連通，立林戰(zhàn)略定位是智慧家庭的整體設備及服務提供商，致力于打造全產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈，然后實現(xiàn)萬物互聯(lián)，針對市場需求，推出整合了60多家的智能家居品牌的商業(yè)模式，解決經(jīng)銷商的訂單盈利能力較小、回本周期比較長、用戶資源拓展難、品牌宣傳投入大等市場痛點。在未來三年，希望攜手經(jīng)銷商，以及60多家的頭部品牌，共同打造一個千億的銷售目標戰(zhàn)略。

GVS視聲 智能控制事業(yè)部總經(jīng)理廖文濤：

在整個智能家居“內(nèi)卷”的當下，視聲智能堅持打造基于KNX國際開放協(xié)議的智能系統(tǒng)和方案，今年成功在北交所上市（股票代碼：870976），這正是代表了資本市場對智能領域的期待和認可，特別是KNX智能化控制的發(fā)展前景。視聲智能目前來說以有線系統(tǒng)為主，從產(chǎn)品，技術，服務角度都具備強大的差異優(yōu)勢。

如同GVS品牌含義是為全球的合作伙伴提供有價值的服務，從產(chǎn)品層面來說，視聲智能推出M+O的融合網(wǎng)關和方案，幫助集成商更容易進行遠程維護、升級拓展、項目落地。從技術層面來說，視聲智能是目前唯一一家具備KNX安全技術的國產(chǎn)品牌，有22個產(chǎn)品已通過KNX安全認證，在項目里面采用KNX安全技術，對產(chǎn)品的加密性有著極大提高。從服務層面來說，視聲智能作為KNX全國培訓中心之一，擁有全面的研發(fā)、定制、售前售后能力，為客戶、集成商提供有價值的產(chǎn)品、服務、技術、項目。

盈趣科技副總經(jīng)理林軍：

盈趣在19年正式進入智能家居，目前著重于產(chǎn)品和服務的差異化，基于全面的客戶調(diào)研，用戶體驗上進行大量創(chuàng)新，持續(xù)的在面板、屏幕發(fā)力，為客戶提供實際的、穩(wěn)定的智能家居核心體驗。

因為智能家居產(chǎn)品還需要一個好的經(jīng)銷商實現(xiàn)應用落地，所以盈趣在技術包括售后服務上，建立完善體系，快速解決代理商的問題，為各區(qū)域的代理商提供強有力的支撐，扎扎實實的把產(chǎn)品和服務做好，讓智能行業(yè)發(fā)展能夠更加穩(wěn)健。

摩根集團全國渠道總監(jiān)劉漢東：

作為一個智能品牌方，不僅需要提供優(yōu)質的產(chǎn)品，也需要關注集成商們面對產(chǎn)品選擇，客戶需求把握，性價比的方案設計，交互落地等痛點，并且為他們賦能?；仡櫮Ω嗄甑闹睜I經(jīng)驗，例如展廳的選址、建設、服務落地階段遇到的彎路，形成體系和標準化，結合產(chǎn)品體系，助力集成商、經(jīng)銷商獲得發(fā)展空間。

另外，由于家庭智能化需求與產(chǎn)品設計的美是息息相關的，摩根與多位全球著名的大師進行產(chǎn)品聯(lián)合設計，將持續(xù)推出更多智能產(chǎn)品，為高端用戶的生活帶來更好的互動體驗。

金朋科技執(zhí)行副總裁紀偉良：

金朋目前存在兩個根本性的差異化：首先是整個智能化技術路線的選擇，當前智能化有常見的無線、有線方案，而金朋采用另外一條路線，通過電力線PLC的方式來進行物聯(lián)網(wǎng)的組網(wǎng)，PLC方案適用于前裝后裝項目，以山東博物館300方的展廳、中山某個企業(yè)總部大樓項目為例，不需要做動線改造，在短時間內(nèi)即可把所有的節(jié)點智能化，幫助集成商降低成本、競爭壓力，拓寬市場空間。

第二個差異化是產(chǎn)品板塊，除了可控可測、遠程控制、聲音控制之外，金朋基于電力線通信特點，讓所有的PLC智能化節(jié)點，自帶能源的精準測量統(tǒng)計能力，同時在用電安全方面，產(chǎn)品自帶過流過載、過壓過溫等保護能力。實現(xiàn)讓地球上每一寸現(xiàn)在用的電線都變成物聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)線的愿景。

互動環(huán)節(jié)二：

話題：

如何打造更感性、更有溫度的智能家居系統(tǒng)？

創(chuàng)明集團總裁江河：

以智能窗簾市場為例，與用戶溝通，包括設計的時候，需要從生活化的方面來為用戶帶來更多的可能性，因為人在不同的空間、時間，對光的認知和需求是不一樣的，創(chuàng)明目前已經(jīng)與多家巨頭企業(yè)合作研究提升用戶舒適度的軟件和遮陽調(diào)光產(chǎn)品。

尊堡影音大師銷售總經(jīng)理薛磊：

從本次參展影音企業(yè)數(shù)量倍增情況可以看出，智能影音燈光結合正在加快，也越來越緊密，尤其在智能行業(yè)，代理某個品牌實際上不一定滿足集成商在項目中的所有需求，在這樣的形勢下，影音大師提出的7+1功能解決方案，場景化解決方案，助力更多智能影音設計落地化。同時，新設計音響當前呈現(xiàn)兩大概念：（1）音箱產(chǎn)品成為家居的一部分，需要具備優(yōu)秀的產(chǎn)品設計與家裝融合能力。（2）“隱形的音箱”，用戶只聽到聲音，而看不到產(chǎn)品本體，為家居設計師留白，結合智能燈光板塊，給家居空間帶來更多沉浸式體驗。

inSona董事長陳夏：

個人認為一切智能化的手段，包括都是為了舒適性，為了健康為目的?，F(xiàn)在智能家居是一個泛名詞，不僅包含了自然光的窗簾管理，音樂的管理，還有集成商落地的情景管理，大家居系統(tǒng)也在加入整個生態(tài)環(huán)境的建造，逐漸形成以舒適人居為標準，打造綜合系統(tǒng)進行更好的控制自然光，人造光、音樂。近兩年蓬勃發(fā)展的系統(tǒng)門窗領域其具備隔絕聲音，優(yōu)化空氣環(huán)境等特性，正是顯示出這一發(fā)展趨勢。未來的發(fā)展方向一定是往人居舒適度的提升，如何調(diào)配，如何適合用戶，形成最好的人居環(huán)境，成為各廠家對品質服務、健康生活的理解和實力考驗。

悠達音樂智能家居副總經(jīng)理吳天舒：

個人認為智能家居必然是未來的主流趨勢，智能家居體驗可以簡單理解成通過“聲光電”三部分構成，其實真正的智能家居所展現(xiàn)的不只是一個冰冷的設備，也不僅僅是某一個品牌，而是融合聲光電打造的各種場景，從而觸發(fā)人們的一種感性認識，契合心理活動感受，這才是真正的一個好智能，智能廠家應該追求的一個方向，讓別人獲得很簡單很省心的使用體驗，要實現(xiàn)這樣的層面，必須基于智能產(chǎn)品的專業(yè)和細節(jié)的處理，這也是悠達的一個關鍵發(fā)展方向。

嘉賓合影