本刊早就了解到同方股份有限公司不論在智能卡，而且在RFID其他應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)都很有建樹。為了更詳細(xì)地了解該公司的業(yè)績(jī)，我們采訪了同方智能卡產(chǎn)品公司執(zhí)行總經(jīng)理霍建燁先生。
 
產(chǎn)業(yè)銜接成鏈  琢磨璀璨明珠

記者：同方IT行業(yè)享有盛名，在智能卡技術(shù)方面獨(dú)樹一幟，你能簡(jiǎn)單地為我們的讀者介紹一下同方以及同方在智能卡方面的情況嗎？
霍建燁：同方按照產(chǎn)業(yè)來劃分的話，大致可以分為軟件與應(yīng)用服務(wù)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)與產(chǎn)品、數(shù)字電視系統(tǒng)與內(nèi)容服務(wù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)等幾個(gè)大的方向。圍繞著各個(gè)產(chǎn)業(yè)方向的是不同組織形式的事業(yè)部，參控股公司，在各自細(xì)分的業(yè)務(wù)方向上分工合作。
智能卡及RFID業(yè)務(wù)在大的產(chǎn)業(yè)方向上從屬于軟件與應(yīng)用服務(wù)，我們稱之為微電子。同方在微電子領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈比較全，其中有從事芯片設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的同方微電子有限公司，有從事標(biāo)簽封裝業(yè)務(wù)的北京亞仕同方科技有限公司，還有從事讀寫機(jī)具設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的企業(yè)，同時(shí)也配套了相應(yīng)的生產(chǎn)基地。我所服務(wù)的單位是同方智能卡產(chǎn)品公司，它的定位是智能卡及RFID領(lǐng)域的應(yīng)用。從這個(gè)鏈條上來看，同方具備了從芯片設(shè)計(jì)、標(biāo)簽封裝、機(jī)具研發(fā)到應(yīng)用的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈比較全也比較長(zhǎng)，總體的優(yōu)勢(shì)也比較明顯，但是我們?cè)谑袌?chǎng)上的宣傳還不夠。

記者：同方在“金卡工程”中研發(fā)了大量技術(shù)產(chǎn)品，你能重點(diǎn)介紹一下有哪些最成功的技術(shù)產(chǎn)品嗎？

霍建燁：這確實(shí)是一個(gè)比較難回答的問題，同方在微電子領(lǐng)域幾乎跨越了從芯片設(shè)計(jì)到終端應(yīng)用的全部?jī)?nèi)容，在各個(gè)業(yè)務(wù)層面都有不同的建樹。比如：我們是國(guó)內(nèi)較早從事智能卡研究和開發(fā)的企業(yè)，比較早地推出了基于金融應(yīng)用的COS；我們是國(guó)內(nèi)ISO14443 TYPE B標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和技術(shù)的先驅(qū)者和領(lǐng)導(dǎo)者；在芯片領(lǐng)域，同方是我們國(guó)家第二代居民身份證的芯片供應(yīng)商之一，也是社?？ǖ娜雵?yīng)商之一；在機(jī)具領(lǐng)域，我們的產(chǎn)品廣泛地應(yīng)用于金融、社保、稅務(wù)等行業(yè)；結(jié)合自有的芯片和機(jī)具能力，我們還成功地將智能卡技術(shù)應(yīng)用于城市、校園、企業(yè)等領(lǐng)域，其中沈陽(yáng)市城市一卡通的發(fā)卡量今年將接近200萬張。可以說同方在智能卡領(lǐng)域做了很多事情，但是和一些兄弟公司相比，我們的宣傳力度不夠，所以盡管我們?cè)跇?biāo)準(zhǔn)、技術(shù)領(lǐng)域做了這么多的事情，我們還沒有得到市場(chǎng)層面的足夠關(guān)注。

 
明確企業(yè)定位挑戰(zhàn)前衛(wèi)領(lǐng)域

記者：一個(gè)企業(yè)要結(jié)合自己的特點(diǎn)明確商業(yè)模式，這關(guān)系到企業(yè)能否獲得成功。也就是說，企業(yè)要明確在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的定位，同方智能卡是怎樣在RFID業(yè)內(nèi)定位的呢？

霍建燁：我所服務(wù)的同方智能卡產(chǎn)品公司定位很清晰，我們定位在以中間件為核心的智能卡及RFID應(yīng)用。首先，我們不過多地去涉足行業(yè)管理系統(tǒng)，而是以RFID中間件為分界線去關(guān)注RFID設(shè)備、標(biāo)簽之上的開發(fā)，行業(yè)系統(tǒng)的應(yīng)用軟件由專業(yè)的行業(yè)軟件供應(yīng)商來提供。所以我們的朋友很多，對(duì)手相對(duì)較少。得益于同方過去幾年的發(fā)展，同方的品牌塑造非常成功，一項(xiàng)新的應(yīng)用或技術(shù)由我們來傳遞，容易為客戶所接納，同時(shí)這種定位可以同更廣泛的伙伴來合作開拓業(yè)務(wù)。中國(guó)的RFID市場(chǎng)目前還處在預(yù)熱期，在這期間我們就要打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高競(jìng)爭(zhēng)門檻，去專著地做好一件事情才能把事情做好。

 
記者：總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，挑戰(zhàn)“前衛(wèi)”領(lǐng)域，這似乎應(yīng)該是很多企業(yè)不斷進(jìn)取并獲得成功的關(guān)鍵所在。但是“前衛(wèi)”往往是與困難并存的。在開拓RFID事業(yè)當(dāng)中同方是怎樣做的呢？

霍建燁：在RFID領(lǐng)域進(jìn)行開拓的確存在著各種風(fēng)險(xiǎn)和困難。首先是如何規(guī)避資源投入的風(fēng)險(xiǎn)。RFID產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)在來看屬于典型的高科技、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。表現(xiàn)形式是前期的市場(chǎng)、研發(fā)投入大，后期的回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)高。我們進(jìn)入RFID產(chǎn)業(yè)比較早，這段時(shí)間我們投入的力度也比較大，包括成立了一個(gè)標(biāo)簽封裝廠，包括智能卡公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)向RFID應(yīng)用的轉(zhuǎn)變，這些都是比較大的動(dòng)作。選擇在什么樣的時(shí)機(jī)和進(jìn)行多少資源的投入是挑戰(zhàn)這個(gè)行業(yè)所有企業(yè)的一個(gè)重大課題。第二位的困難在于如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。就我個(gè)人來看，中國(guó)的RFID應(yīng)用市場(chǎng)和美國(guó)日本相比不一樣，美國(guó)是以企業(yè)來推動(dòng)RFID技術(shù)發(fā)展的，并且主要應(yīng)用在物流領(lǐng)域，因?yàn)檫@樣可以降低高昂的人力成本。日本把RFID技術(shù)應(yīng)用到提高生活品質(zhì)方面，很容易被大眾所接受。對(duì)我國(guó)RFID市場(chǎng)來說，前述的這兩種推動(dòng)力量并不存在，目前來自于用戶層面的主動(dòng)應(yīng)用要求并不多，往往是一些業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)用RFID的技術(shù)特性對(duì)客戶原有信息化系統(tǒng)的完善和豐富，有些科研院所和高校也進(jìn)行著RFID應(yīng)用的嘗試，但是形成普遍的需求還有待時(shí)日。相對(duì)來講政府的推動(dòng)和引導(dǎo)則起著至為關(guān)鍵的作用。第三位的困難在于如何改變用戶的固有習(xí)慣和提高對(duì)新技術(shù)的認(rèn)識(shí)。與任何新技術(shù)一樣，使用了新技術(shù)在總體上能夠提高工作效率的同時(shí)，總是需要對(duì)舊有工作流程的改造，和對(duì)操作人員知識(shí)技能的更新。有些人出于習(xí)慣的原因，有時(shí)感到總不如固有方式簡(jiǎn)單。我們?cè)?jīng)和一些做物流的一線人員進(jìn)行交流，他們感覺應(yīng)用RFID技術(shù)并不像他們所想象的那樣方便。

 
記者：現(xiàn)在美國(guó)應(yīng)用RFID技術(shù)比較成功，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是降低了成本，再者提高了安全管理。其中兩個(gè)最大的用戶就是沃爾瑪和美國(guó)國(guó)防部，原來沃爾瑪超市需要一個(gè)人來管理一條線，運(yùn)用RFID技術(shù)后一個(gè)人就可以管理四條線。日本方面在降低成本方面的應(yīng)用案例則很少，因?yàn)楝F(xiàn)在還有一些技術(shù)難題沒有解決。盡管如此，只要存在著市場(chǎng)的推動(dòng)力，RFID技術(shù)應(yīng)用肯定會(huì)有很大的發(fā)展。

霍建燁：大家都知道RFID技術(shù)重新熱起來是從2003年沃爾瑪要求其供貨商在商品上使用RFID標(biāo)簽開始的。中國(guó)也嘗試著開始在物流業(yè)中應(yīng)用RFID技術(shù)，但總體效果不明顯。雖然RFID技術(shù)應(yīng)用會(huì)給物流行業(yè)帶來一定變化，但是相比較于成本的增加是企業(yè)承受不了的。對(duì)企業(yè)來說，降低成本從而獲得最大利潤(rùn)是最重要的。
同方在很多方面進(jìn)行過RFID應(yīng)用的嘗試，比如在門票和證件防偽領(lǐng)域，在圖書和檔案管理領(lǐng)域。隨著時(shí)間的進(jìn)展，我們看到有些想法技術(shù)上是好的，是可以實(shí)現(xiàn)的，但是在實(shí)際應(yīng)用上就會(huì)存在各方面的問題，最終難以應(yīng)用和推廣。所以在業(yè)務(wù)的推廣中希望和挫折總是交替出現(xiàn)。我們也一直關(guān)注業(yè)界權(quán)威人物的言論，例如，中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)戴定一先生。關(guān)注行業(yè)專家的言論實(shí)際上是對(duì)所在行業(yè)的關(guān)注。在物流這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)大家確實(shí)遇到了很多困難和挫折，堅(jiān)持不住的企業(yè)也有很多，新技術(shù)的出現(xiàn)或者傳統(tǒng)技術(shù)的轉(zhuǎn)型會(huì)帶來很多企業(yè)的消亡，同時(shí)也帶來了更多的商機(jī)。所以我們要去嚴(yán)格審定我們將要開拓的領(lǐng)域的可行性。

 
記者：現(xiàn)在確實(shí)有一些瓶頸制約著RFID技術(shù)的推廣應(yīng)用，但是行業(yè)不同說法就不一樣，例如集裝箱的RFID辨識(shí)，一位專業(yè)人士說對(duì)于成本并沒有感到壓力。根據(jù)他的觀點(diǎn)，成功與否的關(guān)鍵在于RFID應(yīng)用的運(yùn)作模式。關(guān)鍵在于找到利益的平衡點(diǎn)。目前電子標(biāo)簽的價(jià)格正在逐步下降。日本UHF的質(zhì)量最好的一般用途標(biāo)簽的Inlay（根據(jù)EPCglobalGen2標(biāo)準(zhǔn)、可反復(fù)讀寫）大約每個(gè)兩元錢以內(nèi)，隨著標(biāo)簽價(jià)格的進(jìn)一步下降，價(jià)格瓶頸將逐步消失。

霍建燁：標(biāo)簽價(jià)格的逐步降低對(duì)于RFID在各種領(lǐng)域的應(yīng)用的確會(huì)起到推動(dòng)作用，當(dāng)然除了成本的問題，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、讀寫速度和精度也是主要的制約RFID技術(shù)廣泛推廣的原因。
在物流領(lǐng)域，我們?cè)Ｍ趩纹坊蛘呦渫獍b上展開應(yīng)用，這個(gè)希望因?yàn)槌杀镜膯栴}而沒有解決?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的紙質(zhì)標(biāo)簽價(jià)格基本上在兩、三塊錢左右，因?yàn)橛兄T多生產(chǎn)成本的制約，短期內(nèi)降價(jià)難度較大。隨著數(shù)量的增加，標(biāo)簽的價(jià)格應(yīng)該會(huì)降下來。但是這需要一些時(shí)間。目前我們很關(guān)注在集裝箱運(yùn)輸領(lǐng)域運(yùn)用RFID技術(shù)，希望能夠借助集裝箱這個(gè)載體給物流領(lǐng)域的RFID應(yīng)用展開新的空間。
現(xiàn)在，我們?cè)谑称钒踩匪蓊I(lǐng)域投入精力較大，因?yàn)檫@是關(guān)系到國(guó)計(jì)民生、得到政府支持并且有迫切需要的，我們相信這個(gè)領(lǐng)域應(yīng)用RFID技術(shù)是可以得到廣泛推廣的。   再一個(gè)領(lǐng)域就是危險(xiǎn)品的追蹤管理，比如醫(yī)療垃圾，放射性廢棄物等物品的跟蹤與追溯，可以實(shí)現(xiàn)從它產(chǎn)生到銷毀過程的監(jiān)控，應(yīng)該說這些領(lǐng)域的選擇也是我們不斷嘗試的結(jié)果。

 
合作大于競(jìng)爭(zhēng)協(xié)助造就多贏

記者：現(xiàn)在的情況是大家一邊在關(guān)注，一邊在參與。在參與的過程中并不是一帆風(fēng)順的，一個(gè)技術(shù)本身存在不安定的地方，這些影響到了終端用戶的熱情。從我們辦雜志的角度來看，我們的主要目的是為了推廣RFID技術(shù) 。因?yàn)榻佑|了很多人，就能得到很多的成功或者不成功的應(yīng)用案例，作為我們的經(jīng)驗(yàn)和借鑒，有助于我們的研發(fā)。

霍建燁：在IT等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對(duì)手與對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)是激烈的。而在RFID這個(gè)領(lǐng)域內(nèi),互相提攜、互相交流的要更多。大家本著推動(dòng)發(fā)展技術(shù)和服務(wù)用戶的態(tài)度來進(jìn)行交流。在這方面，合作要大于競(jìng)爭(zhēng)。例如：為了在更廣泛的領(lǐng)域內(nèi)開拓RFID市場(chǎng)，我們十分重視對(duì)中間件的開發(fā)和利用，我們不僅與諸如微軟、IBM、甲骨文等大型國(guó)外軟件公司保持著良好的合作關(guān)系，還與那些國(guó)內(nèi)的中小型軟件企業(yè)建立了良好關(guān)系。

 
記者：我們也有同樣的感覺。不論我們?cè)L問哪家客戶，大家對(duì)其他同行都很了解，但大家都不否定其他企業(yè)的業(yè)績(jī)，甚至企業(yè)之間常常有機(jī)會(huì)互相聽取對(duì)方的成功經(jīng)驗(yàn)以期共勉。我們雜志所隸屬的“RFID    技術(shù)協(xié)會(huì)”正是一個(gè)與多數(shù)RFID企業(yè)溝通、融和的協(xié)會(huì)。我們通過雜志介紹和推廣RFID技術(shù)，不但要加強(qiáng)RFID企業(yè)與用戶之間的縱向聯(lián)系，還要沙發(fā)加強(qiáng)RFID企業(yè)之間得到充分的技術(shù)交流的同時(shí)，加強(qiáng)彼此之間的聯(lián)系。

霍建燁：盡管我國(guó)RFID在物流等領(lǐng)域的應(yīng)用上沒有形成規(guī)模，但是其它一些RFID企業(yè)和我們一樣摸索著前行，以積極的態(tài)度歡迎“熱潮”的到來。國(guó)內(nèi)還有很多企業(yè)定位在RFID系統(tǒng)集成，這些公司是我們的同行，但我們之間沒有“敵對(duì)”，保持著“友鄰”關(guān)系。我們與其他系統(tǒng)集成商有類似之處，例如很多企業(yè)也在關(guān)注物流、防偽、食品追蹤等領(lǐng)域。一個(gè)項(xiàng)目的背后往往是產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)具有不同定位的公司的技術(shù)和產(chǎn)品的組合，而且政府主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)，科研單位往往也參與其中。中國(guó)的RFID市場(chǎng)將十分巨大，同行業(yè)的業(yè)內(nèi)合作只會(huì)促進(jìn)各企業(yè)的互贏。

     
    “天高任鳥飛，海闊憑魚躍”，RFID在我國(guó)作為一種新興的IT產(chǎn)業(yè)，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高提供了一個(gè)廣闊和絕好的機(jī)會(huì)，同方智能卡公司走在眾多RFID企業(yè)的前沿，在廣闊的藍(lán)天中翱翔，在浩瀚的大海里遨游。由于目睹了這些企業(yè)和人士在市在怎樣堅(jiān)持不懈地努力推動(dòng)RFID的發(fā)展，我們就更有理由相信我國(guó)的RFID產(chǎn)業(yè)必將迎來燦爛的明天，讓我們共謀中國(guó)RFID產(chǎn)業(yè)的繁榮和發(fā)達(dá)。