本刊記者（以下簡稱記者）：艾利在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展如何，近年來產(chǎn)品有哪些變化？您怎樣認(rèn)識中國的RFID市場？

　　余頌源：艾利進(jìn)入中國較早，自1995年開始就已經(jīng)在中國開展業(yè)務(wù)，2000年于昆山創(chuàng)立艾利不干膠標(biāo)簽印刷學(xué)院，為整個(gè)亞太地區(qū)提供標(biāo)簽印刷培訓(xùn)課程。公司隨后又在2005年創(chuàng)立艾利丹尼森亞洲技術(shù)中心，該中心目前雇用50名研究人員。艾利自1995年開始運(yùn)營至今在華已經(jīng)投入1.75億美元，并預(yù)計(jì)到2010年在中國的總投資會超過2.75億美元。艾利早在三年前就開始著手RFID方面的項(xiàng)目，投入在研發(fā)中的資金大約8000萬美元。我們認(rèn)為RFID無線射頻識別技術(shù)價(jià)值正日益得到體現(xiàn)，這也推動全球標(biāo)簽材料市場的革新。首先在未來幾年中，客戶對RFID產(chǎn)品的需求將會迅速擴(kuò)大，其次從艾利本身也希望發(fā)展一種新的RFID電子標(biāo)簽業(yè)務(wù)。此外，RFID技術(shù)在中國正廣泛應(yīng)用于供應(yīng)鏈、資產(chǎn)跟蹤、零售和存貨管理，目前中國市場年增長率超過30%，到在2009年肯定會超過50億元人民幣。我們的“無線射頻識別”技術(shù)轉(zhuǎn)移計(jì)劃會滿足新型技術(shù)材料、更有效轉(zhuǎn)換和更高效制造過程的需要。

　　記者：不久前，艾利剛剛收購了與RFID相關(guān)的美國RF IDentics公司，這是否意味著艾利將在電子標(biāo)簽方面投入更多的力量呢？

　　余頌源：在2006年9月，艾利丹尼森宣布收購了總部在美國密歇根州、專門研發(fā)創(chuàng)新工藝以生產(chǎn)專業(yè)高質(zhì)量RFID產(chǎn)品的新興企業(yè)RF IDentics。該收購加速了艾利從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的整個(gè)流程，市場擴(kuò)展更加靈活，消除了一些傳統(tǒng)壁壘。在亞洲，RFID電子標(biāo)簽的應(yīng)用日益廣泛，要求形式更加復(fù)雜，體現(xiàn)出不同的產(chǎn)品特性、工藝以及材料需求。RF IDentics的收購增強(qiáng)了我們的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品形式多樣化，為滿足新顧客的應(yīng)用需求提供更快的生產(chǎn)能力。

　　記者：請您談?wù)劙舜螏淼腞FID專利技術(shù)。

　　余頌源：目前艾利丹尼森“無線射頻識別”業(yè)務(wù)部擁有業(yè)界首個(gè)也是惟一的高速內(nèi)嵌生產(chǎn)工藝，該工藝使用稱為“帶子”的小型副生產(chǎn)線以10倍于傳統(tǒng)制造工藝的速度生產(chǎn)標(biāo)簽或者內(nèi)嵌。這種“帶子”可以直接用特殊的膠水貼固定在標(biāo)簽上。它的優(yōu)點(diǎn)是成本低，加工速度快，工藝簡單，適合量產(chǎn)。我們考察了國內(nèi)的RFID標(biāo)簽封裝企業(yè)，主要有兩類，一類是由傳統(tǒng)的印刷包裝企業(yè)發(fā)展而來的，另一類是直接從電子行業(yè)發(fā)展來的，無論哪一種，都會很容易掌握這種“帶子”工藝?！案咚賻ё永墶奔夹g(shù)受到專利的保護(hù)，而現(xiàn)在艾利丹尼森將會向其標(biāo)簽制造合作伙伴提供該技術(shù)。除了技術(shù)授權(quán)，他們還會得到艾利的廣泛咨詢和技術(shù)支持，以及工程、材料、零部件和業(yè)務(wù)發(fā)展方面的指導(dǎo)。

　　記者：此次“高速帶子捆綁”專利技術(shù)的轉(zhuǎn)移計(jì)劃是怎樣的呢？

　　余頌源：技術(shù)轉(zhuǎn)移計(jì)劃是艾利在中國長期戰(zhàn)略的一部分。這個(gè)計(jì)劃分為三個(gè)階段。首先，我們考察國內(nèi)的標(biāo)簽封裝企業(yè)，選擇具備條件的廠商進(jìn)行RFID標(biāo)簽伙伴資格認(rèn)證。技術(shù)轉(zhuǎn)移計(jì)劃將會首先啟動“高速帶子捆綁”（High-Speed Strap Attach™）技術(shù)的授權(quán)，在將來會進(jìn)一步提供技術(shù)應(yīng)用和支持。資格認(rèn)證的流程包括：對RFID應(yīng)該有基本的認(rèn)識，具有相應(yīng)的配套資源，具備RFID標(biāo)簽嵌制機(jī)器。通過完善制作流程，由艾利的專家組人員審查通過，正式成為艾利的RFID合作伙伴。第二階段艾利會授權(quán)芯片卷帶內(nèi)嵌片裝配，并提供技術(shù)、物料，資源給RFID合作伙伴授權(quán)生產(chǎn)。第三階段是技術(shù)轉(zhuǎn)移，由國內(nèi)合作伙伴嘗試設(shè)計(jì)生產(chǎn)。目前我們的工作重點(diǎn)是在第一階段，最重要的是尋找合作伙伴。主要是由艾利來對通過認(rèn)證的合作伙伴進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，采用規(guī)范的方式進(jìn)行標(biāo)簽的封裝，提高國內(nèi)企業(yè)的工藝水平。

　　記者：第一階段的資格認(rèn)證艾利是否會優(yōu)先對原有渠道上的廠商進(jìn)行推廣，針對目前的市場需求量，前期的資金投入是否會成為計(jì)劃推行的障礙呢？

　　余頌源：是的，首先我們要了解考察對象的意向，能夠把這項(xiàng)計(jì)劃發(fā)展下去的，才會成為我們的最終合作伙伴。正如前面所說：對于印刷企業(yè)，過渡到電子標(biāo)簽是大的趨勢，而對于電子企業(yè)，他們也希望能通過這項(xiàng)計(jì)劃形成自己產(chǎn)品的成龍配套。當(dāng)然我們的建議是廠商要以真實(shí)的市場需求量做為依據(jù)，不要盲目擴(kuò)大量產(chǎn)。我們通常會給他們切合實(shí)際的建議：首先應(yīng)該從自己的實(shí)力和能力來考慮資源配置，投入需要大小；其次應(yīng)該從自己的客戶群出發(fā)，了解客戶的方向是否和計(jì)劃一致。目前電子標(biāo)簽的市場普遍存在數(shù)量少，批次多的現(xiàn)實(shí)，針對這種情況，我們關(guān)注的是能長久執(zhí)行計(jì)劃的伙伴，如果伙伴有足夠的意向性，我們甚至可以在前期通過自身的資源調(diào)配解決供貨問題。我們?yōu)楹献骰锇榭紤]了很多方案，希望能以多種方式配合伙伴成長。該技術(shù)轉(zhuǎn)移計(jì)劃給亞太地區(qū)的傳統(tǒng)標(biāo)簽轉(zhuǎn)型提供最具創(chuàng)新能力的技術(shù)，以更低價(jià)格生產(chǎn)更好品質(zhì)的產(chǎn)品，帶來更高的效率和更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，這體現(xiàn)了艾利對合作伙伴的承諾。該計(jì)劃會把中國的本地合作伙伴解放出來，讓他們能更專注其業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品。艾利將致力于給他們提供最先進(jìn)的RFID應(yīng)用技術(shù)和設(shè)計(jì)，同時(shí)在高級、高速和高質(zhì)量制造過程的研發(fā)方面提供支持。

艾利丹尼森
“無線射頻識別”業(yè)務(wù)里程碑
2004年：艾利丹尼森啟動“無線射頻識別”業(yè)務(wù)部。
2005年5月：引入高速內(nèi)嵌制造工藝，把“無線射頻識別”標(biāo)簽生產(chǎn)速度提升10倍。
2005年7月：發(fā)布首個(gè)由新一代“高速帶子捆綁”內(nèi)嵌制造工藝的標(biāo)簽AD-410，。
2005年7月：美國國防部宣布采用艾利丹尼森“無線射頻識別”紙箱標(biāo)簽。
2005年9月：世界上首個(gè)高容量第二代“無線射頻識別”標(biāo)簽AD-220開始商用。
2005年9月：宣布7.9美分內(nèi)嵌價(jià)格，引發(fā)業(yè)界震動。
2005年9月：簽署Intermec“快速啟動”授權(quán)協(xié)議。
2005年12月：宣布17家通過資格審查的主要標(biāo)簽轉(zhuǎn)換商。
2006年2月：啟動第二代“無線射頻識別”標(biāo)簽。
2006年3月：推出小型精密的第二代內(nèi)嵌AD-420。
2006年9月：艾利丹尼森“無線射頻識別”業(yè)務(wù)部收購RF IDentics。
2006年9月：面向使用“帶子捆綁”授權(quán)的合作伙伴啟動新的技術(shù)轉(zhuǎn)移計(jì)劃。