愛創(chuàng)成立十周年之際謝朝暉感悟

　　“摸爬滾打了十年，積累沉淀了十年，我們終于打造出了‘愛創(chuàng)’這個品牌，但事實上，愛創(chuàng)今年才真正剛剛開始。十年時間里我們積累了經(jīng)驗，收獲了成績，逐步走上了正軌，有了明確的方向和定位。今年，愛創(chuàng)將以成立十周年為契機(jī)，把以往的經(jīng)驗化成動力，在這個用十年搭起的發(fā)展平臺上繼續(xù)‘跳舞’，實現(xiàn)快速增長，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了?！?

認(rèn)準(zhǔn)供應(yīng)鏈管理

　　愛創(chuàng)早期致力于條碼、RFID等自動識別技術(shù)，但事實上，快速、準(zhǔn)確地標(biāo)識、讀取物品信息只是條碼、RFID等自動識別技術(shù)的最基本功能，自動識別技術(shù)的應(yīng)用更可延伸到物品在生產(chǎn)、倉儲、運(yùn)輸、銷售等整個供應(yīng)鏈的物流管理過程中，于是愛創(chuàng)鎖定了“物流軟件商”的市場定位，開始做基于自動識別技術(shù)的物流管理系統(tǒng)。俗話說：“世上無難事，就怕有心人”。在做物流管理系統(tǒng)的過程中，愛創(chuàng)逐漸意識到物流管理主要是現(xiàn)場管理，而且物流管理與供應(yīng)鏈?zhǔn)且惑w的，在供應(yīng)鏈的幾個主要環(huán)節(jié)中，物流管理涉及數(shù)據(jù)采集與處理設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)通訊、信息系統(tǒng)建設(shè)等一系列技術(shù)與設(shè)備的集成應(yīng)用。于是愛創(chuàng)想到就做，開始了倉儲、物流領(lǐng)域的軟件研究和開發(fā)工作，并首次提出了“供應(yīng)鏈執(zhí)行信息系統(tǒng)”概念。謝朝暉說：“其實供應(yīng)鏈執(zhí)行信息系統(tǒng)這個概念的形成不是一蹴而就的，而是在不斷的實踐發(fā)展中逐漸形成的?！?nbsp;

　　說到愛創(chuàng)的解決方案有何特色，謝朝暉充滿自信：“愛創(chuàng)是一家真正做供應(yīng)鏈物流信息系統(tǒng)的軟件公司，不僅具有自主創(chuàng)新研發(fā)的技術(shù)和設(shè)備，同時具備團(tuán)隊的協(xié)作能力，更關(guān)鍵的是具有企業(yè)咨詢管理能力，所以愛創(chuàng)做的解決方案具備軟件管理集成思想，這與其它公司是不一樣的。我覺得現(xiàn)在大家對解決方案都有一些曲解，真正的解決方案一定是要有管理思想在里面的。很多人拿了別人的技術(shù)，自己做些變形就覺得構(gòu)成了一個解決方案，但事實上，這些只不過是簡單的管理工具，并不能體現(xiàn)企業(yè)的管理思想?！?BR>
　　有了思想的解決方案，還要能滿足客戶的實際需求，就像實踐是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)，謝朝暉說：“應(yīng)用也是檢驗解決方案的惟一手段，而且一個優(yōu)秀的解決方案也不可能只是靠一兩個項目就能沉淀”。愛創(chuàng)選擇關(guān)注某行業(yè)，首先是了解這個行業(yè)，然后對一個行業(yè)通常的做法和遇到的問題進(jìn)行調(diào)查、整理、抽取、優(yōu)化，最后固化出來一些先進(jìn)的管理模式去解決某一類問題，這樣愛創(chuàng)的解決方案首先就能為這一行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)解決這一類的問題。其次再根據(jù)客戶的具體需求去個性化解決方案，滿足不同客戶的不同需求。“事實上，一個真正解決方案的標(biāo)準(zhǔn)出來是需要很長時間的，需要在一個行業(yè)里面精耕細(xì)作、長期經(jīng)營，才能形成這個行業(yè)的一個解決方案模型?！敝x朝暉說。

與“巨人”為伍

　　牛頓在給物理學(xué)家胡克的信中曾寫道:"如果說我比其他人看得遠(yuǎn)一點(diǎn)的話,那是因為我站在巨人們的肩上?！闭勂鸫嗽挘ｎD在這里要強(qiáng)調(diào)的其實是 “巨人”之于他的作用。作為企業(yè)，愛創(chuàng)近年來與許多世界級企業(yè)有過合作，包括SAP、Microsoft、Intermec、Datalogic等，這些企業(yè)之于現(xiàn)在的愛創(chuàng)，可謂是“巨人”，謝朝暉說：“世界級企業(yè)做事情更加投入，做事方法也更加規(guī)范、更加國際化?！钡舱且驗榕c這些巨人為伍，愛創(chuàng)也才如牛頓一般，比其它企業(yè)看得遠(yuǎn)一點(diǎn)，那就是，愛創(chuàng)充分認(rèn)識到：中國的企業(yè)只有具有自主知識產(chǎn)權(quán)才能做強(qiáng)做大。謝朝暉是這樣說的：“雖然大家共同合作，看起來是互惠互利，但這些世界級的外資企業(yè)只是利用我們做市場，我們幫助人家做品牌，目前中國的很多中小自動識別企業(yè)都是這樣的，問題是，你幫人家建立、推廣了品牌，你得到了什么呢？你有品牌效應(yīng)嗎？沒有?！?

　　不過，自主知識產(chǎn)權(quán)談何容易，所以作為中國自動識別企業(yè)現(xiàn)在能做的就是借助這些世界級企業(yè)的品牌發(fā)展自己，同時向它們學(xué)習(xí)，因為它們懂得市場游戲規(guī)則，做事規(guī)范，有先進(jìn)的管理經(jīng)驗。

　　在與本土企業(yè)的合作方面，經(jīng)過十年的建設(shè)，目前愛創(chuàng)在國內(nèi)按區(qū)域、按行業(yè)設(shè)立了十多家分支機(jī)構(gòu)和辦事處，與二十多家企業(yè)建立了合作伙伴關(guān)系。在渠道策略上，愛創(chuàng)也有出人意料之處，那就是它既做直銷，同時又幫助合作伙伴做單，這雖然跟大家通常認(rèn)為的供應(yīng)商做直銷會與合作伙伴產(chǎn)生競爭和利益沖突明顯有悖，但謝朝暉對此有他自己的看法：“我覺得這樣沒有沖突，因為我們和合作伙伴的利益是一致的，關(guān)鍵要看在做的過程中采取怎樣的合作方式，只要大家互相信任，很多事情都是可以做的?！?nbsp;

“愛創(chuàng)”=　熱愛創(chuàng)新

　　關(guān)于創(chuàng)新這個早已不再新鮮的話題，有著東北人特有的幽默的謝朝暉是這樣詮釋的，“愛創(chuàng)一直在做的就是創(chuàng)新，誠如企業(yè)之名‘愛創(chuàng)’，熱愛創(chuàng)新，因為我們始終認(rèn)為，只有不斷創(chuàng)新才能給我們和客戶帶來更多的機(jī)會?！?nbsp;

　　創(chuàng)新說起來容易，保持不斷創(chuàng)新卻絕不是一件容易的事，也許也只有經(jīng)過十年的不斷創(chuàng)新走到了今天的愛創(chuàng)才會這樣說吧：“創(chuàng)新其實并不難，也是一步一步地走過來的。你只要不停地去思考，對市場反映敏銳，看準(zhǔn)了就馬上付諸行動，盡快投入，整合一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，然后在做的過程中執(zhí)著、有信念，就完全可以做到創(chuàng)新。所有事情都是這樣的，你去做了，做對了，做成了就不覺得難了?！?

　　走過十年的愛創(chuàng)，沒有沉浸在過去成績的喜悅中，只是在總結(jié)經(jīng)驗，準(zhǔn)備以十周年為元年，重新出發(fā)，在未來十年里繼續(xù)在國內(nèi)的軟件行業(yè)、供應(yīng)鏈物流領(lǐng)域舞動奇跡。