“陽(yáng)光燦爛的日子修屋頂，身強(qiáng)力壯的時(shí)候生孩子?！边@是阿里巴巴創(chuàng)始人馬云定下的規(guī)則，也就是說，即便在只向利益叩頭的華爾街，阿里也不能像微軟等老牌，“求利潤(rùn)，得安穩(wěn)”，而要做互聯(lián)網(wǎng)先鋒“搶發(fā)展，定乾坤”。如此，定義未來，執(zhí)掌未來。

　　5月4日晚間，阿里巴巴集團(tuán)公布2018財(cái)年(2017年4月到2018年3月)年報(bào)，以及最新一季度季報(bào)。

　　2018財(cái)年，阿里巴巴收入達(dá)2502.66億元，同比增長(zhǎng)58%;核心電商業(yè)務(wù)收入2140.2億，同比增長(zhǎng)60%，均創(chuàng)下IPO以來的最高年度增幅，全年凈利潤(rùn)為人民幣832.14億元，同比增長(zhǎng)44%。

　　新一季，阿里中國(guó)零售平臺(tái)的年度活躍消費(fèi)者達(dá)到5.52億，較上季度末增長(zhǎng)3700萬(wàn)，同樣創(chuàng)下IPO以來的最高值。當(dāng)季，集團(tuán)收入達(dá)619.32億元，同比增長(zhǎng)61%，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為人民幣92.21億元，同比下滑3%。

　　此前，有外國(guó)媒體、分析師表示：阿里利潤(rùn)會(huì)下降，是因?yàn)樽罱荒瓴粩嗍召?gòu)大潤(rùn)發(fā)、餓了么等零售資產(chǎn)。甚至有分析師說：這樣的利潤(rùn)率滑坡將持續(xù)一年。

　　但小郝子覺得，僅憑短期數(shù)據(jù)，就做出這樣的“詛咒”，太草率、太夸張，畢竟，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，牢騷太盛易斷腸。

　　就像阿里巴巴首席財(cái)務(wù)官武衛(wèi)回應(yīng)的：2018財(cái)年相關(guān)利潤(rùn)率達(dá)到了62%，有10個(gè)百分點(diǎn)的利潤(rùn)來自新業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)。隨著新零售業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，阿里的利潤(rùn)率結(jié)構(gòu)可能會(huì)發(fā)生變化，但是利潤(rùn)將保持穩(wěn)定和健康的增長(zhǎng)。

　　其依據(jù)是：2018財(cái)年，阿里用于投資的凈現(xiàn)金高達(dá)244.79億元，即便如此，它持有的現(xiàn)金及等價(jià)物仍超過2000億元，同時(shí)，運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金高達(dá)141.80億元，同比增長(zhǎng)32%。

　　而這一切正是阿里活躍用戶暴漲、營(yíng)收暴增，成本控制合理的結(jié)果，也是它強(qiáng)化資本投入，放大利潤(rùn)產(chǎn)出的保障，所以，股神巴菲特、亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯，才用這“自由現(xiàn)金流”來判斷企業(yè)的真實(shí)水平。

　　結(jié)果，財(cái)報(bào)公布當(dāng)晚，阿里股價(jià)大漲6.44%，一句話，讓那些只看短期利潤(rùn)的投機(jī)客出局，自然有堅(jiān)信長(zhǎng)期價(jià)值的投資者進(jìn)場(chǎng)，“洗洗”更健康。

　　如此，新一財(cái)年，阿里才能打破“詛咒”，趁業(yè)績(jī)大好，布局國(guó)內(nèi)、海外，“修屋頂、生孩子”，實(shí)現(xiàn)馬云的新零售大夢(mèng)。

　　海外：廣闊天地大有作為

　　在阿里，有一條重要的“履帶戰(zhàn)略”，即每一項(xiàng)業(yè)務(wù)火爆發(fā)展時(shí)，要布局下一項(xiàng)業(yè)務(wù)，這樣，每一極輪動(dòng)向前，都不缺繼任者。

　　之前，淘寶、天貓高歌猛進(jìn)，阿里布局了菜鳥物流、阿里云，如今它們成長(zhǎng)非凡，阿里則全力發(fā)展海外市場(chǎng)，準(zhǔn)備下一個(gè)“熱點(diǎn)”的輪動(dòng)。

　　比如，最近，彭蕾放下她一手帶大的螞蟻金服，變身東南亞電商Lazada的CEO;而幫天貓引入大量國(guó)際品牌的前總裁王煜磊也開始負(fù)責(zé)阿里北美業(yè)務(wù);阿里工號(hào)48的元老周嵐也出任澳新(澳大利亞、新西蘭)分部董事總經(jīng)理……這些跡象表明，海外業(yè)務(wù)將真正成為阿里“變現(xiàn)”的核心。

　　前兩年，阿里的做法先是將海外的特產(chǎn)引入國(guó)內(nèi)，比如澳新的牛奶、牛肉、奇異果，挪威的三文魚、日韓的藥妝、化妝品、小電器。這是阿里1.0時(shí)代的“全球買”。

　　當(dāng)這一切成熟，業(yè)務(wù)帶動(dòng)物流、交易等基礎(chǔ)設(shè)施初步完善，阿里開始走向“全球賣”的2.0時(shí)代——將國(guó)貨出口海外，實(shí)現(xiàn)“貨通全球”的新格局。

　　作為見證者，小郝子曾在馬來西亞、新加坡等地與當(dāng)?shù)啬贻p人交流，發(fā)現(xiàn)Lazada就在成為他們的新零售。因?yàn)橘Y源、制造的比較優(yōu)勢(shì)，中國(guó)的充電寶、手機(jī)殼、家居擺件等遠(yuǎn)比當(dāng)?shù)刎S富且物美價(jià)廉，他們就經(jīng)常通過Lazada各種“剁手”買買買。

　　而更重要的是，Lazada更強(qiáng)調(diào)本地人本地化經(jīng)營(yíng)，提供切合當(dāng)?shù)亓?xí)俗、文化的選品，市場(chǎng)親切度強(qiáng)。阿里要做的，就是整體輸出菜鳥的物流、阿里云的技術(shù)、后臺(tái)，淘寶的商業(yè)服務(wù)體系，為其賦能，讓國(guó)內(nèi)包裹送達(dá)印尼東部小島的時(shí)間從1個(gè)月縮短到10天以內(nèi)，讓越南90%的貨到付款實(shí)現(xiàn)得更順暢……

　　此時(shí)，Lazada已達(dá)到相當(dāng)?shù)囊?guī)模，難題是人才短缺，特需要人力資源出身的彭蕾去統(tǒng)籌，幫助它搭建人才系統(tǒng)，協(xié)調(diào)集團(tuán)資源，聯(lián)合國(guó)內(nèi)高手為當(dāng)?shù)貑T工幫、傳、帶……由此，刺激Lazada的潛能，將當(dāng)?shù)氐碾娚绦铝闶圩龃笞鰪?qiáng)，讓它更快更多地向阿里貢獻(xiàn)收益。

　　無疑，王煜磊、周嵐的安排也是類似邏輯。如今，阿里的海外新零售已進(jìn)入關(guān)鍵的“變現(xiàn)”階段，阿里老將們?cè)谀抢铮瑥V闊天地大有作為，其業(yè)務(wù)也將因此獲得催化劑，加速爆發(fā)?？梢灶A(yù)言，用不了多久，對(duì)全球很多人來說，世界就會(huì)小得像“身邊的街”。

　　國(guó)內(nèi)，新生活大爆炸

　　如果說，布局海外市場(chǎng)，是阿里新零售的邊界擴(kuò)張，那么，布局國(guó)內(nèi)線下場(chǎng)景，強(qiáng)化線上優(yōu)勢(shì)，就是阿里新零售的垂直深入，它帶來的，是新生活大爆炸。

　　首先，布局線下場(chǎng)景，打破線上線下的分界，是阿里尋找新增長(zhǎng)的必然選擇。雖然剛剛收購(gòu)的大潤(rùn)發(fā)等資產(chǎn)還在融合中，但阿里直屬軍團(tuán)“盒馬鮮生”已經(jīng)找到線上線下的甜蜜點(diǎn)，進(jìn)入爆發(fā)期。

　　此前，盒馬鮮生秘密運(yùn)營(yíng)兩年，專攻生鮮售賣，讓消費(fèi)者線下吃喝逛，線上買買買，模式跑通后，2017年至今，迅速?gòu)?家拓展到全國(guó)13個(gè)城市的46家，并以6天開一家的速度繼續(xù)發(fā)展，形成了新零售下的“新消費(fèi)主義”。

　　之所以能這樣快速?gòu)?fù)制，其一，因?yàn)樗环?wù)店面周圍3公里的1500萬(wàn)人群，容易做精益管理和運(yùn)營(yíng)。其二，它可以給線下商場(chǎng)導(dǎo)入客流，入駐費(fèi)用越來越低。其三，成熟的套路下，經(jīng)營(yíng)半年到一年多，單店就可以盈利。

　　如此，用戶粘性、線上線下協(xié)同、規(guī)?；找娑疾蝗?，成本壓力又不大，所以，盒馬可以繼續(xù)炸裂式發(fā)展，加速為馬云的新零售貢獻(xiàn)增量收益——方法用對(duì)，事半功倍。

　　其次，在線上銷售，阿里繼續(xù)用天貓高舉高打，搶占數(shù)億新中產(chǎn)的消費(fèi)升級(jí)，這同樣是新零售不可或缺的部分，用阿里巴巴CEO張勇的話說：它要激發(fā)、創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)美好生活的新追求。

　　而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，天貓?jiān)谥T多國(guó)際大牌上下了很多功夫，不僅引入74個(gè)國(guó)家和地區(qū)18000多個(gè)品牌，更成為這些品牌“數(shù)字化生存”的依靠。

　　比如，之前，英國(guó)高端家居品牌戴森(Dyson)在天貓發(fā)布新款紅色吹風(fēng)機(jī)，售價(jià)3000元左右。天貓?jiān)诎⒗锵禂?shù)億用戶中找到10%的核心目標(biāo)人群，3天，讓產(chǎn)品觸達(dá)2200萬(wàn)新用戶，此后15天，回搜點(diǎn)擊、收藏、購(gòu)買的用戶數(shù)量集中爆發(fā)，讓這款吹風(fēng)機(jī)迅速成為網(wǎng)紅爆款。

　　后來，戴森自己的統(tǒng)計(jì)顯示，對(duì)該品牌有意向的人群中，37%來自天貓和阿里系平臺(tái)的觸達(dá)，結(jié)果，戴森這個(gè)小眾、昂貴、入市晚的品牌，迅速成為國(guó)人心中消費(fèi)升級(jí)的代表。

　　可見，天貓從流量經(jīng)營(yíng)走向數(shù)據(jù)、品牌經(jīng)營(yíng)，獲得更強(qiáng)的消費(fèi)參與感，從而更能滲透消費(fèi)者圈層。所以，過去一個(gè)財(cái)年，天貓的實(shí)物成交總額，增速達(dá)45%，連續(xù)四個(gè)季度高速增長(zhǎng)。無疑，這新技能已經(jīng)Get，其增長(zhǎng)趨勢(shì)還將繼續(xù)。

　　如此，國(guó)內(nèi)天貓、盒馬祥瑞御免、彈幕護(hù)體，新零售實(shí)現(xiàn)起來，就能自然不做作，利落不尷尬。

　　綜上，新一財(cái)年，阿里要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)馬云的新零售大夢(mèng)，并不難，所以他們才敢將增長(zhǎng)預(yù)期定上60%的高位。那些只因短期利潤(rùn)波動(dòng)，妄下斷言的歪媒、分析濕，會(huì)不會(huì)像做空阿里的吉姆.查諾斯，上電視認(rèn)輸呢?咱們拭目以待。

　　別忘了，投資天才杰西.利弗莫爾有名言：“只有你追求的目標(biāo)恰如其分，那一切才會(huì)朝你走來，回報(bào)你的正確性?！?/p>