最近，對(duì)智能鎖行業(yè)進(jìn)行了年終調(diào)研，從廣東到浙江，在從浙江到南京，一共走訪(fǎng)了50多家企業(yè)。在走訪(fǎng)過(guò)程中，許多企業(yè)對(duì)記者講述這一年來(lái)自己的感受，以及自己對(duì)行業(yè)發(fā)展的看法。根據(jù)企業(yè)的反應(yīng)，智能鎖行業(yè)的問(wèn)題大致總結(jié)為以下四個(gè)方面：

問(wèn)題1：投入與收益不成正比

在走訪(fǎng)過(guò)程中，不少企業(yè)表示，企業(yè)目前最缺的就是錢(qián)。為什么缺錢(qián)，因?yàn)榇蠹野彦X(qián)投入到生產(chǎn)、研發(fā)、渠道上去了，投入進(jìn)去之后才發(fā)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)并沒(méi)有想象中的那么好做，大多企業(yè)投入進(jìn)去的錢(qián)并沒(méi)有收到相應(yīng)的回報(bào)。換句話(huà)說(shuō)，目前80%以上的企業(yè)仍處于虧損的狀態(tài)。

甚至有不少企業(yè)即將面臨著斷糧的悲慘命運(yùn)，如果沒(méi)有資金進(jìn)來(lái)，或者持續(xù)虧損下去，2019年將有一大批企業(yè)死去。在走訪(fǎng)過(guò)程中記者發(fā)現(xiàn)，資金來(lái)源單一的企業(yè)，只能縮衣減食，希望明年市場(chǎng)會(huì)好起來(lái)，多賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品。而這樣的企業(yè)最擔(dān)心的是，2019年會(huì)不會(huì)被淘汰;

另一部分企業(yè)要好很多，他們還有其他產(chǎn)業(yè)布局。這類(lèi)企業(yè)大多都把在其他行業(yè)掙來(lái)的錢(qián)補(bǔ)到了智能鎖的生產(chǎn)和研發(fā)中來(lái)，它們的目的就是憑借在其他行業(yè)掙的錢(qián)熬死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;而頭部企業(yè)或是一些有實(shí)力的品牌則通過(guò)不停融資，以及渠道的拓展來(lái)不斷增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，以求在洗牌之后占據(jù)一席之地。

或許會(huì)有人問(wèn)：難道兩千多個(gè)企業(yè)就沒(méi)有一個(gè)掙錢(qián)嗎?有，一種是行業(yè)領(lǐng)先的哪幾個(gè)品牌確實(shí)多少掙了點(diǎn)錢(qián)，另一種是OEM、ODM做得好的企業(yè)也掙錢(qián)了。還有一部分雖然自己掙錢(qián)了，但是貨卻壓在了代理商、經(jīng)銷(xiāo)商手上，并沒(méi)有真正走向C端用戶(hù)。

問(wèn)題2：想不到千元智能鎖來(lái)的這么快

在走訪(fǎng)過(guò)程中，不少企業(yè)還表示：大家都知道，千元智能鎖的時(shí)代遲早會(huì)到來(lái)，但讓人想不到的是比預(yù)期提前了半年到一年。也就說(shuō)不少企業(yè)認(rèn)為，千元智能鎖至少在2019年下半年才會(huì)到來(lái)。

今年，360 開(kāi)了個(gè)頭之后，鹿客旗下品牌OJJ跟進(jìn)，隨后網(wǎng)易嚴(yán)選、小米米家相繼推出了千元智能鎖產(chǎn)品，德施曼在雙十一二也正式推出千元智能鎖產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，千元智能鎖打造是用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掀起的。千元智能鎖時(shí)代的提前到來(lái)，讓很多智能鎖人始料未及。

同時(shí)，不少企業(yè)對(duì)千元智能鎖的到來(lái)表示擔(dān)憂(yōu)，他們普遍認(rèn)為，360、小米、網(wǎng)易、鹿客-OJJ等互聯(lián)網(wǎng)品牌率先掀起的千元智能鎖大戰(zhàn)，對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響是巨大的。因?yàn)檫@些都是知名企業(yè)，有廣泛的受眾，經(jīng)過(guò)他們的宣傳之后，會(huì)讓大部分用戶(hù)認(rèn)為，智能鎖就值這么多錢(qián)。

這樣一來(lái)，對(duì)于許多一心只想做好產(chǎn)品，而又缺少品牌知名度及渠道的傳統(tǒng)和專(zhuān)業(yè)智能鎖品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)致命的打擊。因?yàn)?，品牌小要花錢(qián)推廣，沒(méi)有渠道也同樣要花錢(qián)建渠道，同時(shí)還有花錢(qián)做好研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)，所以成本肯定要比互聯(lián)網(wǎng)品牌高不少，因此它們很難將智能鎖做得更便宜。好在不少互聯(lián)網(wǎng)品牌大多走的是線(xiàn)上渠道，所以對(duì)線(xiàn)下的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，還有一定的運(yùn)作空間。畢竟千元以?xún)?nèi)的智能鎖，本來(lái)利潤(rùn)就不高，所以也不適合走線(xiàn)下。

問(wèn)題3：未來(lái)怎么發(fā)展大家都很迷茫

在走訪(fǎng)的過(guò)程中，記者問(wèn)不少新進(jìn)來(lái)的企業(yè)老板：你們?yōu)楹我M(jìn)入智能鎖行業(yè)?大部分老板的回答是：我們覺(jué)得智能鎖市場(chǎng)前景非常好，而現(xiàn)在還沒(méi)有出現(xiàn)一兩個(gè)能占領(lǐng)絕大市場(chǎng)份額的真正頭部品牌，所以大家都覺(jué)得智能鎖市場(chǎng)還有得玩。

智能鎖市場(chǎng)行業(yè)有得玩，這話(huà)不假，但很多人卻只是隱隱約約地看到了智能鎖這塊巨大的蛋糕，卻在一片霧霾之中不知道如何才能走到這塊蛋糕跟前，或者根本找不到這塊蛋糕的方向。

也就是說(shuō)很多企業(yè)只知道前方有一個(gè)蛋糕在等著自己，但卻不知道自己走的路到底對(duì)不對(duì)。所以，很多智能鎖老板感到很迷茫，都在想到底要不要堅(jiān)持走下去。如果不堅(jiān)持下去，把蛋糕拱手他人太可惜;堅(jiān)持吧，不知道自己走的路對(duì)不對(duì)，萬(wàn)一走錯(cuò)器一切便前功盡棄，或者自己剛走到半路就已被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給消滅了……

所以，在一切霧靄茫茫中，大多數(shù)智能鎖人仍在問(wèn)自己：智能鎖未來(lái)的路究竟在何方?或許在自己的腳下，也或許不在自己的腳下。

問(wèn)題4：行業(yè)最終要回歸理性競(jìng)爭(zhēng)

目前，智能鎖行業(yè)處于無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，價(jià)格戰(zhàn)、抄襲、模仿的現(xiàn)象比比皆是。在走訪(fǎng)過(guò)程中，不是智能鎖人認(rèn)為，在中國(guó)，抄襲、模仿、價(jià)格戰(zhàn)是每一個(gè)行業(yè)從發(fā)展初期到成熟的必經(jīng)之路，最終智能鎖行業(yè)也會(huì)像手機(jī)、空孔等行業(yè)一樣回歸理性競(jìng)爭(zhēng)。

回歸理性競(jìng)爭(zhēng)也就意味著，智能鎖行業(yè)也會(huì)向空調(diào)、手機(jī)等行業(yè)一樣，最終走的是品牌、產(chǎn)品精耕細(xì)作的路線(xiàn)。因?yàn)楫a(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，而品牌則是企業(yè)的形象，二者缺一不可。

當(dāng)然要回歸理性競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)過(guò)程會(huì)無(wú)比殘酷，會(huì)有一波企業(yè)在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中死去。在門(mén)鎖君走訪(fǎng)的過(guò)程中，不少智能鎖人對(duì)行業(yè)的洗牌持悲觀(guān)的態(tài)度，他們認(rèn)為未來(lái)至少有80%以上的品牌要被淘汰掉。

一大波企業(yè)死掉之后，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局就會(huì)基本形成，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也會(huì)緩和很多，價(jià)格自然也會(huì)回歸正常，產(chǎn)品和品牌的投入將更加大。

上述四個(gè)問(wèn)題就是記者年終調(diào)研的過(guò)程中，智能鎖企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人反應(yīng)最多的問(wèn)題。從這些問(wèn)題中可以看出，許多企業(yè)老板目前非常迷茫，甚至有些老板不知道自己的勝算有多少，也不知道接下來(lái)的路該怎么走。

而很多企業(yè)之所以不掙錢(qián)，是由多方面的原因造成的。一方面是自己的原因，另一方面與行業(yè)太亂也有關(guān)系;此外，與市場(chǎng)的真正需求量也一定的關(guān)系，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，產(chǎn)品供過(guò)于求。