在許多智能鎖人的認(rèn)知里，隨著消費(fèi)升級(jí)及消費(fèi)者對(duì)智能鎖需求的增長(zhǎng)，千億智能鎖市場(chǎng)將成定局。因此，不少智能鎖人時(shí)刻在幻想著千億市場(chǎng)的到來(lái)，可從2015年行業(yè)開(kāi)始爆發(fā)到2018年，智能鎖市場(chǎng)規(guī)模才剛剛突破百億大關(guān)，離千億市場(chǎng)還有很大的距離。預(yù)計(jì)2019年產(chǎn)銷(xiāo)量會(huì)將突破1600萬(wàn)套，市場(chǎng)需求依舊在迅速增長(zhǎng)。

未來(lái)三五年依舊是好的時(shí)期

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前智能鎖的滲透率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于10%，因此按照全國(guó)13億人口，3.5億個(gè)家庭算，如果每一個(gè)家庭都安裝一把智能鎖的話(huà)，這就是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng);如果再加上長(zhǎng)短租公寓、辦公室等商用領(lǐng)域，智能鎖市場(chǎng)確實(shí)是一塊巨大的蛋糕。 所以，智能鎖行業(yè)千億的市場(chǎng)規(guī)模是一毋容置疑的事實(shí)。

基于這樣的判斷，才吸引了家電、安防、照明、互聯(lián)網(wǎng)、IT、通訊等各行業(yè)巨頭紛紛跨界智能鎖領(lǐng)域。也因?yàn)楦餍袠I(yè)跨界巨頭的加入，進(jìn)一步堅(jiān)定了智能鎖人的信心。

同時(shí)，由于中國(guó)智能鎖行業(yè)還處于市場(chǎng)普及和培育初期，從消費(fèi)者的心智層面來(lái)講，智能鎖還是一個(gè)可有可無(wú)的非剛需產(chǎn)品，且沒(méi)有所謂的品牌認(rèn)知，因此如何從消費(fèi)者心智層面培育產(chǎn)品的認(rèn)知度及品牌知名度，是目前大多智能鎖品牌都面臨的難題。

此外，從近年來(lái)的行業(yè)增速來(lái)看，每年依舊保持高速增長(zhǎng)。而作為一個(gè)慢熱型行業(yè)，至少還有三五年的高速增長(zhǎng)。不過(guò)這對(duì)于大多智能鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，因?yàn)榇蠹叶颊驹谕黄鹋芫€(xiàn)上，笑到最后的才是贏(yíng)家。

千億市場(chǎng)何時(shí)到來(lái)

既然大家都堅(jiān)信智能鎖行業(yè)將是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)，那它為何不像智能音箱一樣迅速爆紅?這在筆者看來(lái)，主要有以下三個(gè)方面的原因：

一、出貨量大多集中在B端，C端有待開(kāi)發(fā)。從目前來(lái)看，智能鎖行業(yè)看似很火，但實(shí)際上是因?yàn)楦餍袠I(yè)跨界品牌紛紛涌入催發(fā)的，市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒(méi)有到真正爆發(fā)的程度，大多消費(fèi)者仍在觀(guān)望，終端市場(chǎng)處于不溫不火的狀態(tài)。

之所以說(shuō)智能鎖行業(yè)出貨量集中在B端，是因?yàn)殡S著精裝修時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商為了提高房產(chǎn)的附加值，將智能鎖作為了房產(chǎn)的標(biāo)配。從一份2015年的調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以看出，地產(chǎn)50強(qiáng)中以萬(wàn)科為首的地產(chǎn)商配套智能家居產(chǎn)品比例已達(dá)36.20%，緊隨其后的保利置業(yè)配置比例達(dá)10.50%，相信未來(lái)智能家居在精裝房的配置率必定只增不減，而智能鎖只智能家居必不可少的一部分。此外，長(zhǎng)短租公寓也是一個(gè)非常巨大的存量市場(chǎng)。再加上公寓市場(chǎng)的強(qiáng)大需求，行業(yè)的存量市場(chǎng)依舊是B端市場(chǎng)。

而之所以說(shuō)C端還有待開(kāi)發(fā)，是基于《門(mén)鎖世界》此外發(fā)布的《2019年上半年中國(guó)智能鎖經(jīng)銷(xiāo)商生存狀況調(diào)研報(bào)告》，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，69%的經(jīng)銷(xiāo)商平均月銷(xiāo)低于30套，12%的經(jīng)銷(xiāo)商平均月銷(xiāo)30-50套之間，8%的經(jīng)銷(xiāo)商平均月銷(xiāo)在50-100套之間;只有11%的經(jīng)銷(xiāo)商平均月銷(xiāo)在100套以上。由此可見(jiàn)，近70%以上的經(jīng)銷(xiāo)商還處于虧損的狀態(tài)。而這些經(jīng)銷(xiāo)商主要面向的是C端市場(chǎng)，因此這也反映出了C端市場(chǎng)的慘淡景象，因?yàn)榇蠖嘟?jīng)銷(xiāo)商直接面向C端市場(chǎng)。

二、智能鎖不是快消品，也不是剛需產(chǎn)品，它注定是一個(gè)慢熱型的行業(yè)，想吃快餐的想法在智能行業(yè)行不通。在機(jī)械鎖時(shí)代，鎖具是開(kāi)發(fā)商標(biāo)配的產(chǎn)品，所以在用戶(hù)的心智層面，鎖具是不需要另外購(gòu)買(mǎi)的，只有當(dāng)鎖具出現(xiàn)故障或鑰匙丟失的時(shí)候，才會(huì)想到要購(gòu)買(mǎi)或更換一把新鎖。重要的是，鎖具雖然是一個(gè)高頻使用的產(chǎn)品，但它卻是一個(gè)耐用品，因此用戶(hù)對(duì)它的關(guān)注度沒(méi)有手機(jī)、智能音箱等高。

所以，智能鎖也是一樣，在消費(fèi)者心中不是一個(gè)剛需產(chǎn)品，它注定是一個(gè)慢熱型的行業(yè)，只想吃快餐的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商勢(shì)必會(huì)碰“一鼻灰”。不過(guò)智能鎖向家居安防化延伸或許一個(gè)不錯(cuò)的出路，將智能鎖與智能門(mén)鈴、智能貓眼、攝像頭打包銷(xiāo)售或許是一個(gè)不錯(cuò)的出路。

三、信息不對(duì)稱(chēng)，消費(fèi)者對(duì)智能鎖知之甚少。雖然在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息是互通的、透明的，但是智能鎖是一個(gè)小眾行業(yè)，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)平時(shí)關(guān)注本來(lái)就少，因此對(duì)智能鎖的認(rèn)知度很低。所以，消費(fèi)者很容易受到小黑盒、黑客攻擊等新聞的影響。此外，由于智能鎖是一個(gè)機(jī)械與電子相結(jié)合的產(chǎn)物，消費(fèi)者更擔(dān)心智能鎖由于品質(zhì)、穩(wěn)定性等的方面的問(wèn)題影響到自己的生活。

因此，關(guān)于行業(yè)共同期待的千億市場(chǎng)究竟何時(shí)到來(lái)，這很難預(yù)判。但可以肯定的是，智能鎖對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)不是剛需，畢竟在機(jī)械鎖時(shí)代，鎖和門(mén)是配套在一起的，交房的時(shí)候有門(mén)就會(huì)有鎖，因此在鎖沒(méi)有出故障的情況下用戶(hù)很少主要更換鎖具。所以，從消費(fèi)者的心智層面來(lái)說(shuō)，對(duì)智能鎖的認(rèn)知和接受注定是一個(gè)馬拉松式的慢熱過(guò)程，千億市場(chǎng)也不可能一下子爆發(fā)。

耐得住寂寞才會(huì)有機(jī)會(huì)

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，只要耐得住寂寞，終會(huì)熬過(guò)寒冷的冬天，迎來(lái)春暖花開(kāi)，越是行業(yè)低谷，越要沉得住氣，就越有成功的機(jī)會(huì)。特別是在行業(yè)的低谷期，經(jīng)銷(xiāo)商重要的不是如何擴(kuò)張，而是如何穩(wěn)定發(fā)展，循序漸進(jìn)地占領(lǐng)市場(chǎng)。

而對(duì)于那些想投身智能鎖事業(yè)的人來(lái)說(shuō)，做得太早會(huì)死，做得太晚，也會(huì)死。其實(shí)，熟悉智能鎖行業(yè)的人都知道，中國(guó)智能鎖行業(yè)可以追溯到上世紀(jì)80年代，那時(shí)確實(shí)出現(xiàn)了很多借鑒韓國(guó)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品的智能鎖企業(yè)，但很多已成了先烈，所以說(shuō)有的事情做得太早會(huì)死。

2014年前后是中國(guó)智能鎖行業(yè)的投資期，目前在行業(yè)及市場(chǎng)上有一定知名度和影響力的企業(yè)，大多都是在2009-2017這段時(shí)間成立的。2018年之后，雖然也進(jìn)來(lái)了不少新興品牌，但是已經(jīng)失去了市場(chǎng)先機(jī)，如果沒(méi)有強(qiáng)大資本做支撐，很難在市場(chǎng)上掀起浪花。但并不意味著后來(lái)者一點(diǎn)都沒(méi)機(jī)會(huì)，還得看自身的產(chǎn)品及品牌定位，以及營(yíng)銷(xiāo)策略。

所以，有的事不僅做早了會(huì)死，做晚了同樣會(huì)死。在當(dāng)下3000多個(gè)品牌中，通過(guò)一輪激勵(lì)的洗牌之后，至少要死掉80%以上的品牌。在很多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，中國(guó)智能鎖最終剩下200-300家智能鎖企業(yè)是一個(gè)正常的市場(chǎng)狀態(tài)。

從市場(chǎng)層面來(lái)看，未來(lái)三五年，甚至十年中國(guó)智能鎖依舊是一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)期，無(wú)論是地產(chǎn)初裝市場(chǎng)，亦或是機(jī)械鎖升級(jí)換代，以及新用戶(hù)的增長(zhǎng)，均存在巨大的發(fā)展空間。因此，未來(lái)幾年將是風(fēng)口期與洗牌期并存的時(shí)代，無(wú)論是對(duì)企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)。雖然活下去很難，但只要能活下去就有希望。