2021年，提起物聯(lián)網(wǎng)平臺，大家一般會有3個普遍感受：

第一，平臺數(shù)量還在增多，擁有平臺的企業(yè)類型越發(fā)豐富。從傳感、通訊到平臺、應用，幾乎看不到哪類企業(yè)不做平臺的。

第二，關于物聯(lián)網(wǎng)平臺商業(yè)價值的討論達到高點。以3月18日涂鴉智能在納斯達克上市為重要節(jié)點，產(chǎn)業(yè)直觀認識到“全球IoT平臺第一股”可以產(chǎn)生140億美元的估值，給了同行業(yè)者一種商業(yè)模式的參考方向。

第三，由于物聯(lián)網(wǎng)應用高度碎片化的特征，物聯(lián)網(wǎng)平臺至今仍然處于發(fā)展初級階段。難點主要有兩處：一是垂直領域擴寬市場的難度比想象中大，二是玩家增多使競爭更加激烈。

在本文中，物聯(lián)傳媒結合了對云智易、艾拉物聯(lián)、青云科技等第三方平臺服務商的采訪內容，這些企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)平臺領域各有不同的實踐與經(jīng)驗，也因此從他們的視角來看，有利于我們理清在當前形勢下，IoT平臺究竟有哪些門道？

以及要重點討論的是：當越來越多企業(yè)打算關注物聯(lián)網(wǎng)平臺時，是應該自己開發(fā)建設，還是從外部找到契合的伙伴合力建設？按照這兩個不同方向，是否能做出最好的抉擇？

甲方眼中的平臺、乙方眼中的平臺

從功能上看，物聯(lián)網(wǎng)平臺是物聯(lián)網(wǎng)感知、傳輸、平臺、應用中的關鍵一層，通常被認為向下連接設備，向上對接應用，管理二者間的所有交互。最重要的，物聯(lián)網(wǎng)平臺致力于降低物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)門檻和研發(fā)時間，以快速實現(xiàn)設備間的互通，系統(tǒng)間的集成。

圖片來源：阿里云IoT產(chǎn)品文檔

艾拉物聯(lián)CEO劉渝龍曾將使用旗下物聯(lián)網(wǎng)平臺帶來的改變總結為四點：

1）快速完成設備智能化；

2）降低設備長期云平臺的使用成本；

3）提供更大的銷售渠道和市場；

4）增加產(chǎn)品的競爭力和品牌價值。

可想如今在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的諸多行業(yè)里，平臺產(chǎn)品都被迫切需要。大多數(shù)軟、硬件玩家感受到客戶需求正在從單一產(chǎn)品轉向系統(tǒng)性服務，這促使了他們都打算擁有一套優(yōu)秀的平臺產(chǎn)品，甚至計劃將平臺發(fā)展為企業(yè)的品牌，以整體提升公司的產(chǎn)品競爭力，爭取更多的項目機會和利潤來源。

但，平臺真的是零門檻，任何屬性的玩家都可以隨意進入并在其中過得如魚得水嗎？

按照業(yè)內人士的評價，開發(fā)出一款物聯(lián)網(wǎng)平臺并不難，甚至是10人小團隊就能做到。但真正難的，是如何找準定位做好商業(yè)化運營。

這個過程中，即便是一些頭部企業(yè)曾自行搭建架構龐大的物聯(lián)網(wǎng)平臺，期望提升新的核心競爭力，但在早期物聯(lián)網(wǎng)連接規(guī)模不足、應用碎片化的困難挑戰(zhàn)下，他們中很少有不調整戰(zhàn)略以專攻原本擅長之方向的。

例如GE Predix平臺，曾激進地要成為工業(yè)整個行業(yè)的“橫向”平臺，終于在集團遭遇資金困境后收縮戰(zhàn)線，把邁出去的腳又收了回來，繼而強調加強對能源、航空和油氣等優(yōu)勢業(yè)務領域的銷售與服務，在其他領域上減少精力投入。

云智易公司成立于2014年12月，是國內最早一批定位做智慧生活領域的物聯(lián)網(wǎng)平臺與應用使能服務提供商之一。去年，云智易智慧物聯(lián)市場總監(jiān)戴筱倩在采訪中告訴物聯(lián)傳媒，何為一個可用的物聯(lián)網(wǎng)平臺是需要定義的。

一方面，服務商認為可用物聯(lián)網(wǎng)平臺的標準是穩(wěn)定、成熟、可商用，并且能夠滿足場景下各種不同廠商，不同場景的需求的物聯(lián)網(wǎng)平臺。在這個理念下，無論是物聯(lián)網(wǎng)技術本身的迭代、平臺規(guī)模的不斷增加、應用產(chǎn)品的不斷提升，都會促使物聯(lián)網(wǎng)平臺在人力、財力等方面進行長期的持續(xù)性投入。

但是，對于一個甲方用戶而言，物聯(lián)網(wǎng)平臺可用的標準可能僅僅只是為了滿足自己的應用場景。

尤其對于有物聯(lián)網(wǎng)需求的最終客戶來說，當他們圍繞投資回報率、安全和隱私、便捷性、可擴展性等方面對項目進行評估時，真正看重的是平臺能否幫助解決某個具體場景的具體問題，而不是需要一個通用的物聯(lián)網(wǎng)技術平臺。

再次以GE Predix 舉例，正如我們了解到的，在商業(yè)上，與理想中的“橫向”擴充相反，GE Predix大多還是自用為主，被外界第三方深度使用的場景并不多。

類似這種情況不斷發(fā)生，青云科技副總裁林源亦曾表示，“物聯(lián)網(wǎng)平臺+行業(yè)應用”對于最終客戶才有直接價值，物聯(lián)網(wǎng)平臺本身只有間接價值。

“換句話說，物聯(lián)網(wǎng)應該是一個生態(tài)，擅長做平臺的公司應該專注于底層技術平臺研發(fā)，同時和各個行業(yè)的應用開發(fā)商一起合作，共同為最終客戶提供有價值的服務?！?/p>

甲方對物聯(lián)網(wǎng)平臺建設方式的抉擇：自建還是外購？

舉個例子，2014年3月，阿里云與美的簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣告雙方將共同構建基于阿里云的物聯(lián)網(wǎng)開放平臺，實現(xiàn)家電產(chǎn)品的連接對話和遠程控制。

當時，美的與阿里的戰(zhàn)略合作項目計劃分三個階段完成：

• 2014年，形成統(tǒng)一的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品應用和通信標準，實現(xiàn)美的全系列產(chǎn)品的接入和統(tǒng)一控制；

• 2015年實現(xiàn)數(shù)據(jù)化運營，結合用戶行為數(shù)據(jù)改進產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)；

• 2016年，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)各產(chǎn)品線數(shù)據(jù)的集中運營，提供增值應用和服務。

站在2021年的時間點看，如今美的已經(jīng)建立起屬于自己的物聯(lián)網(wǎng)平臺了，雖然他們仍保持與第三方平臺的合作，但對單一外界來源的依賴性已經(jīng)明顯降低。

對于這種現(xiàn)象，業(yè)界通常有兩點分析：

企業(yè)選擇自行建設物聯(lián)網(wǎng)平臺，主要目的是擁有更多的主動控制權，有利于基于對自身業(yè)務的梳理，快速達成更精準地服務用戶的目標。

但是在2014年左右的最早期，自行建設物聯(lián)網(wǎng)平臺絕對是一件成本和投入非常高的事，并且很多公司因為組織結構、戰(zhàn)略層級的桎梏，對IoT的理解、投入和經(jīng)驗并沒有市面上專業(yè)的第三方物聯(lián)網(wǎng)公司來得深刻。

更為現(xiàn)實的情況是，就像艾拉物聯(lián)CEO劉渝龍認為的，自建物聯(lián)網(wǎng)平臺需要在產(chǎn)品銷售端有足夠的體量和利潤作為支撐，如果沒有足夠銷售額的企業(yè)很難長期維持物聯(lián)網(wǎng)平臺的增長活力。

另一方面，就當前的技術成熟度和窗口期來說，物聯(lián)網(wǎng)基礎平臺已經(jīng)非常成熟。針對不同細分市場，例如家居、工業(yè)、能源、物流等等，市面上都有種類豐富的、可選擇的第三方物聯(lián)網(wǎng)平臺。

云智易智慧物聯(lián)市場總監(jiān)戴筱倩表示：“除非企業(yè)很早就開始投入研發(fā)建設，并且會持續(xù)地投入技術和資金，否則都不建議從零開始搭建自己的物聯(lián)網(wǎng)平臺?！?/p>

青云科技副總裁林源進一步認為，自建還是外購物聯(lián)網(wǎng)平臺，還是要看企業(yè)自身的實際情況。

“如果企業(yè)的需求明確且迫切，并且有成熟平臺可以滿足，那直接外購更合適；如果沒有現(xiàn)成平臺可以滿足，那還是建議應該先找一家有技術能力的平臺企業(yè)合作，聯(lián)合開發(fā)，畢竟沒必要重新造輪子。”

“這就像早期企業(yè)進行信息化建設時，很多企業(yè)一開始選擇自己開發(fā)軟件來滿足使用需求，但是隨著整個行業(yè)的發(fā)展，沒有人會從0開始開發(fā)一套CRM或者ERP系統(tǒng)，大家更多的是思考市面上什么樣的系統(tǒng)可以快速滿足需求?！?戴筱倩補充說明到。

IOTE 2O21中的物聯(lián)網(wǎng)平臺廠商們

歷來，IOTE國際物聯(lián)網(wǎng)展旨在聚焦國內外物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的優(yōu)質企業(yè)，展示最新的物聯(lián)網(wǎng)技術產(chǎn)品及解決方案。今年IOTE 2021展覽范圍將繼續(xù)涵蓋感知層、網(wǎng)絡傳輸層、平臺與計算層、應用層等物聯(lián)網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈，其中平臺與計算層作為重點展示區(qū)域，將迎來眾多業(yè)界企業(yè)到場參與展示。

截至目前，已參加IOTE2021物聯(lián)網(wǎng)展重點聯(lián)系云平臺企業(yè)有：華為云、騰訊云、涂鴉智能、青云科技、卡奧斯、優(yōu)锘科技、中天網(wǎng)景、瑩石網(wǎng)絡、中服云、天合能源物聯(lián)網(wǎng)、幾米物聯(lián)、艾拉物聯(lián)、愛投斯物聯(lián)等。

如需參展咨詢聯(lián)系：周先生13005498586（微信同號）

另外，IOTE2021（上海站）將于4月21日-23日在上海世博展覽館隆重舉行，有眾多細分領域不同的物聯(lián)網(wǎng)平臺廠商悉數(shù)登場，聯(lián)同產(chǎn)業(yè)鏈其他玩家在內，整體展覽面積達近50,000平方米，展會期間預計將有700+專業(yè)展商，50,000+專業(yè)觀眾到場洽談交流。

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注：感謝云智易、艾拉物聯(lián)、青云科技相關領導及同事對本篇文章的貢獻與支持。