導(dǎo)讀：2022年，不少曾經(jīng)高調(diào)布局物聯(lián)網(wǎng)平臺的科技巨頭，紛紛宣布暫停物聯(lián)網(wǎng)平臺業(yè)務(wù)開展，其中包括谷歌、IBM、愛立信等。一時間，物聯(lián)網(wǎng)平臺被重新審視，整個產(chǎn)業(yè)的熱度也有所下降。隨后，不少物聯(lián)網(wǎng)資深從業(yè)者和科技巨頭領(lǐng)軍人物都認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)入了冷靜期。
2022年，不少曾經(jīng)高調(diào)布局物聯(lián)網(wǎng)平臺的科技巨頭，紛紛宣布暫停物聯(lián)網(wǎng)平臺業(yè)務(wù)開展，其中包括谷歌、IBM、愛立信等。一時間，物聯(lián)網(wǎng)平臺被重新審視，整個產(chǎn)業(yè)的熱度也有所下降。隨后，不少物聯(lián)網(wǎng)資深從業(yè)者和科技巨頭領(lǐng)軍人物都認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)入了冷靜期。
谷歌停止IoT Core服務(wù)通知（圖源：谷歌）
但事實上，不再火爆的物聯(lián)網(wǎng)平臺，存在著一個需要以辯證眼光來看待的問題——到底是物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)不好做？還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們做不了物聯(lián)網(wǎng)平臺？
以行業(yè)觀察者的角度來看，筆者更傾向于后者。
傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)思維 做不了物聯(lián)網(wǎng)平臺？
為什么財力雄厚的科技巨頭做不了物聯(lián)網(wǎng)平臺？真正原因是，各家還保持著傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)思維。
一方面，無論是國外的谷歌、IBM、愛立信，還是國內(nèi)的三大電信運營商以及阿里、騰訊等大型企業(yè)，各家提供的云平臺多為公有云，或作為服務(wù)器，或面向開發(fā)者，是標(biāo)準(zhǔn)化平臺，希望一個模板能用在多個場景。
但另一方面，物聯(lián)網(wǎng)并非互聯(lián)網(wǎng)，某一場景下不是一個App就能滿足。其背后多種類型的硬件終端及協(xié)議，需要的是整套定制化方案，所以平臺商若給出標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，面臨的只能是眾口難調(diào)。
因此，在規(guī)模不夠的情況下，平臺商產(chǎn)出的SaaS方案壓不下邊際成本，云服務(wù)只會持續(xù)燒錢。并且，從客戶的角度出發(fā)，小客戶對平臺某一方面的服務(wù)能力需求較強，但又要求方案成本夠低、部署夠快。于是對科技巨頭而言，小場景、小客戶能帶來的盈利能力也不足。
此外，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)強調(diào)的流量思維、跨界思維并不適用于物聯(lián)網(wǎng)，這兩者是互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)的核心，但放在物聯(lián)網(wǎng)場景里，足夠垂直和專屬的服務(wù)才更能滿足大部分需求。
綜上所述，在云資源調(diào)用、產(chǎn)品設(shè)計、面向場景、客戶需求、變現(xiàn)模式等方面，互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)有著較大差異，所以能夠判斷，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的模式與物聯(lián)網(wǎng)平臺的需求并不適配。那么，物聯(lián)網(wǎng)平臺需要什么樣的模式呢？
物聯(lián)網(wǎng)平臺 需要什么樣的廠商？
如果以上觀點的論據(jù)不足，那么可以參考一份關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)平臺的調(diào)研數(shù)據(jù)——
全球IoT市場預(yù)測（圖源：IoT Analytic）
市場研究機構(gòu)IoT Analytic在2021年底發(fā)布了全球物聯(lián)網(wǎng)平臺市場跟蹤報告，報告顯示，2021年底全球物聯(lián)網(wǎng)平臺商有613家，而這一數(shù)量在2019年為620家。雖然數(shù)量差距不大，但其中變動卻非常劇烈，2年里，有188家平臺商退出，同時出現(xiàn)了182家新平臺商。
通過調(diào)查，IoT Analytics也給出了188家平臺商的退出方式及原因：
26%的平臺完全終止服務(wù)，其背后有多重原因，例如自身經(jīng)營不善； 24%的平臺決定提供非物聯(lián)網(wǎng)的平臺服務(wù)； 16%的平臺進(jìn)行轉(zhuǎn)型，開始提供垂直行業(yè)解決方案和應(yīng)用； 13%的平臺不再對外提供服務(wù)，僅為自己內(nèi)部提供服務(wù)； 11%的平臺因為沒有較好的商業(yè)模式?jīng)Q定退出； 5%的平臺因為連接的設(shè)備太少，沒有規(guī)模效應(yīng)而退出。
可以發(fā)現(xiàn)，在上述原因中，“轉(zhuǎn)型”、“沒有較好的商業(yè)模式”、“沒有規(guī)模效應(yīng)”便是文章第一部分的論據(jù)。也可以說明，該產(chǎn)業(yè)是一塊“難啃的硬骨頭”，發(fā)展至今或已進(jìn)入洗牌階段，不過這其中也不乏新晉玩家，以及希望通過做轉(zhuǎn)型來破局的老玩家。
此外，按照目前的發(fā)展趨勢，在未來，物聯(lián)網(wǎng)平臺的服務(wù)模式只會深化，不會改變。而這將有益于那些扎根某垂直行業(yè)、理解其需求及發(fā)展邏輯的平臺商。
為更深入了解物聯(lián)網(wǎng)平臺的未來發(fā)展方向，以及相關(guān)企業(yè)都在如何布局，哪些企業(yè)更適合做物聯(lián)網(wǎng)平臺等問題，筆者有幸采訪到物聯(lián)網(wǎng)平臺商深圳市鎧碩達(dá)科技有限公司（以下簡稱：鎧碩達(dá)科技）總經(jīng)理吳瑞彬。通過吳總對應(yīng)用場景的分析，對行業(yè)情況的解剖，以及公司對前沿技術(shù)的布局，筆者也看到了物聯(lián)網(wǎng)平臺的另一面。
鎧碩達(dá)科技參與2022年IOTE國際物聯(lián)展
擁抱碎片化 深耕就會有收獲
經(jīng)吳總介紹，鎧碩達(dá)科技在發(fā)展現(xiàn)狀及未來規(guī)劃等方面，都有著不少亮點，同樣，吳總對物聯(lián)網(wǎng)市場也有著他獨特且深刻的見解，以下為訪談內(nèi)容：
Q：能否介紹公司目前的主要產(chǎn)品，以及主要面向的應(yīng)用場景？ A：公司早年在海外市場做物聯(lián)網(wǎng)終端的OEM，之后接觸到多種通信協(xié)議如Zigbee、Z-Wave等，發(fā)現(xiàn)終端和通信應(yīng)該聯(lián)系起來，并且需要平臺進(jìn)行統(tǒng)籌與管理。于是公司開始著重研發(fā)力量，主推多協(xié)議網(wǎng)關(guān)類產(chǎn)品，保證終端能夠上云、上平臺； 此外，公司還重點規(guī)劃了云平臺類產(chǎn)品，旨在打通“同種協(xié)議不同廠商設(shè)備”以及“不同協(xié)議多設(shè)備”的信息互聯(lián)互通。公司目前布局的主要場景包括校園、多類型園區(qū)及各種環(huán)境監(jiān)測場景等。
KSDIOT校園智聯(lián)管理系統(tǒng)
Q：以單一的垂直場景為例，校園場景里貴司產(chǎn)品應(yīng)用價值如何？ A：我司KSDIOT校園智聯(lián)管理系統(tǒng)，能有效針對校園設(shè)備和場景管理，比如教室、功能室、辦公室、圖書館、會議室等，通過物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，為校園日常教務(wù)運營管理做到“降本增效”。即“降低人員管理成本、用電成本，提高教學(xué)效率，從上至下實現(xiàn)可視化管理，輕松實現(xiàn)“專人專責(zé)、層級管理”。
KSDIOT校園智聯(lián)管理系統(tǒng)
Q：在項目執(zhí)行或開拓市場方面，是否會遇到挑戰(zhàn)？ A：某些層面會有，以校園場景為例：第一是校園多系統(tǒng)的林立，系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)規(guī)范或標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，在進(jìn)行推廣時，會讓學(xué)校有“怎么又來一套”的心理負(fù)擔(dān)；第二是我們產(chǎn)品的效果反饋周期較長，因為它是改變校園設(shè)備的管理和操作習(xí)慣，數(shù)據(jù)上沒有“雪中送炭”般直觀，但在產(chǎn)品推向校園應(yīng)用之后，產(chǎn)品實用價值突顯，大大減少了大家之前的這些顧慮。 Q：在研發(fā)方面，能否介紹公司在產(chǎn)品和技術(shù)上針對知識產(chǎn)權(quán)的進(jìn)展及規(guī)劃？ A：在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)層面，去年公司有數(shù)十個專利已投入使用，今年發(fā)明專利申請數(shù)量，以保持50%以上增長幅度為目標(biāo)，主要方向為多協(xié)議之間的互聯(lián)互通、垂直場景下的聯(lián)動算法等。 Q：了解到公司與南方科技大學(xué)組建了“物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)聯(lián)合實驗室”，能否介紹實驗室主要的功能與價值？ A：我們與南方科技大學(xué)（國家“雙一流”建設(shè)高校、國家高等教育綜合改革試驗校）合作組建“物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)聯(lián)合實驗室”，圍繞新一代物聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)需求，通過大數(shù)據(jù)模型的建設(shè)分析、AI算法的應(yīng)用與物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議的多元應(yīng)用，圍繞智慧城市、智能社區(qū)、智能校園等多元場景，展開技術(shù)、人才、資源、教育、應(yīng)用等全方位戰(zhàn)略合作。 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面，每年大概合作3-4個項目，比如近期，我們便合作完成了校園防欺凌系統(tǒng)的建設(shè)，整體而言，他們補足了我們在研發(fā)方面的需求，我們補足了他們在市場方面的應(yīng)用需求，我們也期待與更多的合作伙伴一起，實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)更多場景下的合作共贏。 結(jié)語
通過對吳總的采訪，筆者的確看到了物聯(lián)網(wǎng)平臺的另一面。簡單來說，物聯(lián)網(wǎng)場景的相對獨立早已從行業(yè)深入到了細(xì)分領(lǐng)域，所以傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)思維確實難以用來開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)平臺，不過這對于扎根某行業(yè)的平臺商而言無疑是好事，畢竟這是天生的差異化優(yōu)勢，并且，術(shù)業(yè)有專攻才能把業(yè)務(wù)做到極致好。
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