近日，23年第一季度全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)模塊和芯片組應(yīng)用跟蹤報(bào)告出爐。據(jù)Counterpoint最新數(shù)據(jù)，與去年同期相比，23年第一季度全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)模塊出貨量（不包括汽車(chē)嵌入式和遠(yuǎn)程信息處理模塊）持平。

自此前全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)模組市場(chǎng)由國(guó)內(nèi)廠商和國(guó)外廠商平分秋色所形成的“3+3”格局被中國(guó)廠商以包攬前五的破竹之勢(shì)而打破，再到如今Telit Cinterio通過(guò)并購(gòu)追至第二，全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)模組供應(yīng)格局始終處于競(jìng)爭(zhēng)迭起的激烈變化之中。但毋庸置疑的是，國(guó)內(nèi)廠商在蜂窩物聯(lián)網(wǎng)模組領(lǐng)域始終占據(jù)強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)地位。

在國(guó)廠軍團(tuán)之中，后起之秀九聯(lián)科技（Unionman）此次以全國(guó)前五、全球前十的成績(jī)躍居全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)模塊供應(yīng)商前列。物聯(lián)傳媒對(duì)于九聯(lián)科技所取得的成果表示祝賀，并基于此同九聯(lián)科技董事長(zhǎng)詹啟軍先生展開(kāi)專(zhuān)訪。

以下以問(wèn)答形式整理了本次專(zhuān)訪的具體內(nèi)容：

1.此次九聯(lián)進(jìn)入中國(guó)前五，主要得益于NB-IoT和Cat 1 bis的表現(xiàn)出色，可以介紹一下這塊的業(yè)務(wù)情況嗎？

首先，得益于物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的持續(xù)拓展，蜂窩模組全球出貨量能維持穩(wěn)定增長(zhǎng)。其次，我國(guó)蜂窩物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)也保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，從工信部公布的數(shù)據(jù)可以看出每年也是百分之十幾的增長(zhǎng)，在去年8月末更是實(shí)現(xiàn)了“物超人”。今年截至6月末，蜂窩物聯(lián)網(wǎng)終端用戶(hù)數(shù)已達(dá)21.2億戶(hù)，比上年末凈增2.79億戶(hù)，占移動(dòng)網(wǎng)終端連接數(shù)的比重達(dá)55.4%。這些都為九聯(lián)的發(fā)展奠定了行業(yè)大基礎(chǔ)。

在產(chǎn)品制式上，我們考慮到當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，便以需求為導(dǎo)向走上一條產(chǎn)品專(zhuān)精路線，重點(diǎn)布局市場(chǎng)需求量大的NB-IoT和4G模組，又以LTE Cat.1模組為4G主推產(chǎn)品；產(chǎn)品方案上，我們也選取國(guó)內(nèi)主流蜂窩物聯(lián)網(wǎng)芯片平臺(tái)，滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)交付、成本、性能等方面的多樣化需求；為方便客戶(hù)產(chǎn)品方案的快速落地，減少開(kāi)發(fā)周期，我們的模組產(chǎn)品封裝與國(guó)內(nèi)友商實(shí)現(xiàn)兼容，同時(shí)支持低代碼設(shè)計(jì)和簡(jiǎn)易AT指令交互，方便客戶(hù)的研發(fā)導(dǎo)入和產(chǎn)品快速落地，協(xié)助客戶(hù)敏捷開(kāi)發(fā)、快速迭代、按期交付。

依托九聯(lián)科技在通信領(lǐng)域20多年的積累和沉淀，尤其是在服務(wù)國(guó)內(nèi)幾大運(yùn)營(yíng)商的過(guò)程中所鍛煉的整體協(xié)調(diào)供應(yīng)能力，為我們面向B端行業(yè)客戶(hù)的嚴(yán)格要求提供了強(qiáng)有力的支撐。實(shí)現(xiàn)了每年超千萬(wàn)的出貨量，今年1季度有幸能進(jìn)入全國(guó)前五，也是基于客戶(hù)對(duì)我們的認(rèn)可，以及公司全員上下同心協(xié)力的結(jié)果。我們有信心繼續(xù)保持旺盛的發(fā)展勢(shì)頭，取得更大的市場(chǎng)份額.

2.除了產(chǎn)品路線的成功，在巨頭當(dāng)前，高手林立的物聯(lián)網(wǎng)蜂窩模組市場(chǎng)，九聯(lián)能如此迅速地占得一席之地，還有哪些優(yōu)勢(shì)支撐呢？

九聯(lián)于17年開(kāi)始切入物聯(lián)網(wǎng)模組市場(chǎng)，我們的快速成長(zhǎng)離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈體系、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品、貼心的全環(huán)節(jié)服務(wù)、高效的智能制造和穩(wěn)定的品質(zhì)控制。

首先，我們選用國(guó)內(nèi)主流芯片平臺(tái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，與海思、ASR、移芯等深度合作，同一封裝尺寸，均有不同芯片平臺(tái)版本，幫組客戶(hù)無(wú)縫切換。射頻器件及相關(guān)主被動(dòng)器件，均選用國(guó)內(nèi)通訊行業(yè)主流供應(yīng)商，確保品質(zhì)可靠和交付穩(wěn)定。在客戶(hù)批量采購(gòu)前的小批量掛測(cè)，我們模組的各項(xiàng)指標(biāo)均能滿(mǎn)足客戶(hù)的產(chǎn)品和場(chǎng)景需求，以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得客戶(hù)信賴(lài)和認(rèn)可。

其次，我們九聯(lián)科技始終秉承以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)客戶(hù)的貼心服務(wù)貫穿客戶(hù)產(chǎn)品生命周期的多個(gè)環(huán)節(jié)：

在客戶(hù)的研發(fā)環(huán)節(jié)，九聯(lián)力求做到最優(yōu)，幫助有需要的客戶(hù)從原理圖、PCB、射頻結(jié)構(gòu)匹配、軟件代碼等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行共同設(shè)計(jì)和評(píng)審。我們?cè)囼?yàn)室配有專(zhuān)業(yè)的OTA暗室，對(duì)天線的各項(xiàng)指標(biāo)都能進(jìn)行專(zhuān)業(yè)測(cè)試。目前通過(guò)我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)協(xié)助開(kāi)發(fā)的終端設(shè)備有很多，像IPC、POS、水表、燃?xì)獗怼㈤T(mén)鎖、門(mén)磁等終端，都已經(jīng)在實(shí)際使用場(chǎng)景中長(zhǎng)期、穩(wěn)定運(yùn)行。

在客戶(hù)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，九聯(lián)幫助客戶(hù)解決生產(chǎn)過(guò)程的通訊異常問(wèn)題，提高產(chǎn)線效率。如杭州某水表客戶(hù)，由于訂單暴漲，產(chǎn)線掛測(cè)的設(shè)備量急劇增加，導(dǎo)致很多新下線水表一次駐網(wǎng)成功率偏低，影響生產(chǎn)效率。我們的技術(shù)人員在收到協(xié)助請(qǐng)求后，半小時(shí)內(nèi)趕到客戶(hù)產(chǎn)線現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)抓包分析，定位到是基站網(wǎng)絡(luò)擁塞導(dǎo)致，通過(guò)軟件代碼優(yōu)化和聯(lián)系運(yùn)營(yíng)商協(xié)助，一次駐網(wǎng)成功率達(dá)到99.7%，完美解決了該問(wèn)題。

在售后環(huán)節(jié)，九聯(lián)依托遍布全國(guó)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，幫助客戶(hù)高效解決產(chǎn)品應(yīng)用中遇到的困難。例如，做環(huán)境監(jiān)測(cè)的客戶(hù)把設(shè)備部署到河北一些地市，部分設(shè)備無(wú)法正常聯(lián)網(wǎng)，VPN鏈接無(wú)法打通。我們的技術(shù)人員連夜奔赴現(xiàn)場(chǎng)，排查后發(fā)現(xiàn)是甲方提供的SIM卡配置問(wèn)題。

此外，自公司開(kāi)始切入物聯(lián)網(wǎng)模組市場(chǎng)，便敏銳地意識(shí)到智能制造的重要性，為此我們專(zhuān)門(mén)成立了智能制造裝備部，建立九聯(lián)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的智能制造平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)柔性化的訂單交付和穩(wěn)定可靠的品質(zhì)保證。自研的MES系統(tǒng)，確保了出廠的每一片模組指標(biāo)的一致性和品質(zhì)的穩(wěn)定性，以及可追溯性。

最后，依托九聯(lián)科技的統(tǒng)一供應(yīng)鏈平臺(tái)，以及每年超千萬(wàn)的模組出貨量所形成的規(guī)模效應(yīng)，我們?cè)诙鄠€(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了成本控制，最終帶給客戶(hù)最具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品交付。

3.九聯(lián)服務(wù)的客戶(hù)群體構(gòu)成如何，未來(lái)的產(chǎn)品路線又是如何規(guī)劃的呢？

當(dāng)前全球蜂窩模組應(yīng)用場(chǎng)景排名前三的，主要是智能表計(jì)、POS和路由器/CPE解決方案，它們共同貢獻(xiàn)了蜂窩物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的一半以上。而我們的主要客戶(hù)群體以智能表計(jì)、金融支付、安防監(jiān)控、定位追蹤、智能家居等物聯(lián)網(wǎng)大顆粒應(yīng)用行業(yè)的頭部客戶(hù)為主，客戶(hù)的需求比較集中、采購(gòu)體量也大，這也是對(duì)我們的技術(shù)、服務(wù)、交付、品控等整體實(shí)力的認(rèn)可。

關(guān)于產(chǎn)品路線，目前我們主要還是聚焦NB-IoT和4G Cat.1中低速率模組,4G高速率模組依據(jù)客戶(hù)需求定制開(kāi)發(fā)，不做主推。之后的5G模組產(chǎn)品將重點(diǎn)聚焦5G RedCap，協(xié)助一些重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行應(yīng)用拓展，響應(yīng)國(guó)家低碳戰(zhàn)略，以及工業(yè)互聯(lián)、新能源車(chē)等相關(guān)行業(yè)最新政策，逐步形成規(guī)模。

4.目前4G/5G蜂窩式模塊因均價(jià)上升而增長(zhǎng)疲軟，貴公司如何看待當(dāng)前的疲軟時(shí)期呢？

我們的觀點(diǎn)是部分制式模組的增長(zhǎng)乏力與價(jià)格的關(guān)系并不大，更多的還是行業(yè)應(yīng)用缺乏創(chuàng)新和想象力所導(dǎo)致。通信行業(yè)的技術(shù)迭代是相當(dāng)迅速的，短短幾十年，就從1G時(shí)代的模擬通信更新到了規(guī)模應(yīng)用的5G以及處于研究階段的6G，對(duì)應(yīng)的芯片的迭代就更加快速，沒(méi)幾個(gè)月就會(huì)有新的芯片型號(hào)誕生?？傮w的方向就是速度更快、集成度更高、功耗更低、成本更優(yōu)。

當(dāng)前，4G模組的價(jià)格尤其是Cat.1的價(jià)格已經(jīng)快要接近NB-IoT模組的價(jià)格，而5G模組的價(jià)格也由上千元下探到四五百塊錢(qián)，價(jià)格是持續(xù)走低的。隨著應(yīng)用的拓展，5G模組的增長(zhǎng)疲軟期也會(huì)很快渡過(guò)，我司計(jì)劃于今年年底量產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)型 5G RedCap 模塊有望加速推動(dòng)5G在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用。

5.貴公司是如何看待OEM和自有品牌共建的業(yè)務(wù)模式的？

我們剛開(kāi)始主要是給國(guó)內(nèi)幾家模塊商提供OEM服務(wù)。由于物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)飛速發(fā)展的行業(yè)，萬(wàn)物互聯(lián)的蛋糕非常大，當(dāng)時(shí)的模組供應(yīng)環(huán)節(jié)還不足以覆蓋爆發(fā)式增長(zhǎng)的客戶(hù)需求。在這一背景下，我們開(kāi)始實(shí)施九聯(lián)品牌的模組業(yè)務(wù)，并與OEM客戶(hù)實(shí)現(xiàn)在客戶(hù)服務(wù)模式上的深度互補(bǔ)，不管是供應(yīng)鏈、自動(dòng)化產(chǎn)線、還是客戶(hù)的貼身服務(wù)，都能通過(guò)與OEM客戶(hù)的協(xié)調(diào)和配合，實(shí)現(xiàn)更高的性?xún)r(jià)比、更及時(shí)的交付、更可靠的品質(zhì)、更周到的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)多方的共贏。我們對(duì)外合作也將繼續(xù)秉持開(kāi)放的態(tài)度，希望能借助咱們物聯(lián)傳媒這一優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，跟業(yè)界伙伴有更多的交流和互動(dòng)，大家共贏未來(lái)。

寫(xiě)在最后

當(dāng)前的蜂窩物聯(lián)網(wǎng)模組賽道，一面是物聯(lián)網(wǎng)連接的穩(wěn)定增長(zhǎng)呈現(xiàn)出積極的市場(chǎng)機(jī)遇。

據(jù)此前Counterpoint發(fā)布全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)通信連接追蹤報(bào)告，全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)通信連接數(shù)規(guī)模在2022年達(dá)到27億。預(yù)計(jì)其將以10.8%的年復(fù)合增長(zhǎng)率繼續(xù)增長(zhǎng)，用戶(hù)基數(shù)到2030年將突破60億。

一面是不斷加劇的內(nèi)卷生態(tài)，國(guó)內(nèi)廠商和國(guó)外廠商采取不同策略短兵相接。

國(guó)內(nèi)廠商在保持以低盈利的性?xún)r(jià)比策略占得市場(chǎng)的同時(shí)，不斷擴(kuò)大研發(fā)支出，加快產(chǎn)品更新，如以移遠(yuǎn)通信為代表的國(guó)內(nèi)廠商保持了40%以上的研發(fā)費(fèi)用增速；國(guó)外廠商則試圖通過(guò)“一體化”整合、削減研發(fā)費(fèi)用、發(fā)力服務(wù)端等策略來(lái)抵抗中國(guó)廠商的強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)。面對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)格局，九聯(lián)科技基于自身優(yōu)勢(shì)，走出一條穩(wěn)增長(zhǎng)、專(zhuān)供需的精兵突圍路線，不失為一種博弈生存智慧。