從2013-2023年，IPC在消費市場摸爬滾打了十余年，消費級市場都有共性，早期硬件高毛利就能讓行業(yè)玩家過得很滋潤，但是隨著市場需求的提升，行業(yè)玩家不斷增多，傳統(tǒng)安防廠商、手機廠商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等紛紛進入IPC消費市場，硬件的紅利期便結束了，價格開始內卷；但從另一方面帶來了互聯(lián)網(wǎng)運營模式。

　　于是IPC消費級市場從硬件紅利期進入到運營紅利期，硬件可以低毛利，依靠流量、云存、廣告等增值服務的收入依舊可以讓企業(yè)活得不錯，不過這都是暫時的。一方面是卷完硬件，開始卷運營，另一方面是增值服務是有未知性的。

　　就拿云存來說，國內目前云存服務轉化率只有3%，國外平均10%-12%，就算是對軟件及服務有付費意識的發(fā)達國家，云存的轉化率也不超過20%，如果在硬件不賺錢甚至虧錢的情況下，企業(yè)想通過云存來賺錢難度也很大。云存是這樣，流量同樣如此，那么面對當前的市場情況，IPC生態(tài)企業(yè)是如何應對的呢？

　　近日，AIoT星圖研究院啟動《2023視覺IoT消費市場分析報告》調研工作，針對前面的疑問，我們走訪了四家IPC方案及平臺商，分別是：小草物聯(lián)、賽藍科技、維拍物聯(lián)、愛為物聯(lián)（企業(yè)按調研時間順序）。

　　小草物聯(lián)

　　小草物聯(lián)為致力于搭建全球化智能物聯(lián)云服務平臺的高新技術物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為智能硬件供應商、方案商、渠道商提供物聯(lián)云服務一站式解決方案，覆蓋設備端、云端、客戶端三部分，為物聯(lián)應用最終貼合業(yè)務場景而快速落地實施提供了有力支撐。小草物聯(lián)——聯(lián)了么，是一個全球化全屋智能家居升級平臺, 為客戶提供家電照明安防等一站式人工智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案和智能IoT服務，連接消費者、制造品牌、OEM廠商和零售連鎖。

　　小草物聯(lián)陳總認為：面對當前市場環(huán)境，平臺應該提供性價比兼具服務質量的解決方案，平臺運營應該更加精細化，與合同伙伴組成共同生態(tài)體，培育客戶，提升平臺服務能力，才能更好為合作伙伴積累用戶，提升用戶體驗感，服務好用戶是關鍵。

　　賽藍科技

　　賽藍具備行業(yè)領先的智能終端硬件開發(fā)能力，自主擁有的智能家居品牌“加菲狗”，致力于為用戶提供智能、舒適、便捷、安全、節(jié)能的家庭智能硬件設備。“加菲狗”依托于賽藍云平臺的核心優(yōu)勢，以移動物聯(lián)網(wǎng)為基礎，通過打造多條智能家居產業(yè)價值鏈條，將全方位的為智能家庭構建智能化、數(shù)字化、便捷化的生活方式。目前，“加菲狗”產品線已囊括智能攝像頭、智能門鈴、全景攝像機三大產品線，并以先導性迅速占領市場。

　　賽藍科技給我們感覺是家非常務實和具備很強創(chuàng)新能力的企業(yè)，服務好當前用戶的同時，積極創(chuàng)新是賽藍科技的發(fā)展之道，我們了解到的目前市場上爆款之一：帶屏智能攝像頭，最早就是賽藍科技開發(fā)的產品，通過創(chuàng)新來實現(xiàn)差異化，不斷增加新用戶是應對當前困局行之有效的辦法。

　　維拍物聯(lián)

　　深圳市維拍物聯(lián)智能技術有限公司是一個全球化的智能物聯(lián)網(wǎng)云平臺。始創(chuàng)于2015年，隸屬深圳市威視達康科技有限公司。成立之初便致力于通過“IoT+云平臺”，一站式方案解決企業(yè)視頻產品的智能化升級。VeePai云平臺是維拍公司旗下集云存儲、云控制等多功能智慧平臺。平臺覆蓋全球190+國家地區(qū)，180+云產品服務，超200w+開發(fā)者，服務3000+企業(yè)。為企業(yè)提供安全穩(wěn)定的云平臺服務，支持多語種模式，加快企業(yè)全球化進程。

　　維拍物聯(lián)通過市場定位的變化實現(xiàn)5倍市場體量的增長，從定制化產品方案轉變?yōu)闃藴十a品解決方案，瞄準市場空白地帶，根據(jù)用戶訴求，提供更具性價比及穩(wěn)定性解決方案，實現(xiàn)用戶質變。

　　愛為物聯(lián)

　　愛為物聯(lián)致力于打造全球化、安全、全方位開放的視頻設備連接、管理、通信、智能視頻分析的物聯(lián)網(wǎng)平臺，提供視頻AIoT服務和解決方案。公司以沉淀10多年的視頻技術為核心，以6年多商用視頻物聯(lián)云服務為基礎，打造安全的智能硬件連接和管理、音視頻通訊和應用、AI應用和大數(shù)據(jù)分析的物聯(lián)網(wǎng)平臺，提供視頻物聯(lián)網(wǎng)軟件服務和解決方案。愛為IoT平臺設備接入量超過1000萬臺，每日請求量超過1億次，每月產生云存儲數(shù)據(jù)超過3.5PB；提供服務及產品覆蓋超過200個國家。

　　愛為物聯(lián)認為：客戶群體及平臺服務能力決定轉化率，通過服務質量，來引導消費者使用云存服務，在用戶增量，與前面企業(yè)有共同觀點，通過不斷創(chuàng)新來增加客戶，打造差異化。

　　通過行業(yè)人士的觀點，我們不難看出提升現(xiàn)有用戶云存轉化、通過差異化創(chuàng)新擴展新用戶是解決當前模式困境的企業(yè)共識，其實這與手機市場路徑是一樣的，從小米進場，把價格做到極致，通過軟件服務來盈利的模式遭遇瓶頸后，行業(yè)又回到硬件技術創(chuàng)新和解決需求來打造競爭力。IPC消費市場一樣，在模式遇到瓶頸后，還是應該回到最初的解決需求上來，通過技術創(chuàng)新解決更多需求，比如解決“看得見，看得清，看得懂”的本質需求，這就是我們所說的“初心”。

　　更多視覺IoT消費市場的新產品、新技術、新市場的發(fā)展趨勢，歡迎行業(yè)的企業(yè)朋友聯(lián)系我們參與到AIoT星圖研究院《2023視覺IoT消費市場分析報告》調研中來探討，亦可以參編或聯(lián)合發(fā)布合作。