東信和平（002017）在智能卡行業(yè)內(nèi)的綜合能力2006年已經(jīng)躍居全國第一、全球第五。而2004年上市初期，公司只排國內(nèi)第三、全球第七。兩年來，公司在國內(nèi)、國際市場都獲得了進(jìn)一步拓展，期間還經(jīng)歷了殘酷的行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)。公司副總裁兼董秘張曉川表示，東信和平會(huì)通過重點(diǎn)突破國內(nèi)外銀行卡領(lǐng)域，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，大力開拓國際市場來保持行業(yè)領(lǐng)先地位。 

　　價(jià)格戰(zhàn)中逆勢而上 

　　2005年二季度，公司上市不到一年，便遭遇了一場行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)。資料顯示，2004年，中國SIM市場的總體收入曾達(dá)到35億元人民幣，創(chuàng)下歷史新高；2005年，跨國廠家在中國市場率先壓價(jià)，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，市場采購價(jià)復(fù)合平均下降了45%，致使2005年中國SIM卡市場總體收入下降到23億元，下降了34%。 

　　張曉川說，由于降價(jià)的幅度超過預(yù)期，價(jià)格和成本出現(xiàn)倒掛，導(dǎo)致公司利潤急劇下滑?，F(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)趨于穩(wěn)定，而且公司經(jīng)過理順與芯片供應(yīng)商關(guān)系，已經(jīng)能夠把價(jià)格壓力轉(zhuǎn)移出去。他表示，在這個(gè)行業(yè)洗牌過程中，東信和平的市場地位卻進(jìn)一步提升，已經(jīng)確立了國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先的位置。從2004年、2005年和2006年中國SIM卡出貨量和市場占有率的統(tǒng)計(jì)來看，三年來公司分別排名第二、并列第一和第一，SIM卡市場地位得到進(jìn)一步穩(wěn)固。同時(shí)，公司在2005年、2006年中國移動(dòng)供應(yīng)商綜合評比中分別獲得第二名、第一名。 

　　重點(diǎn)突破銀行卡領(lǐng)域 

　　張曉川介紹，銀行卡市場對公司來說是個(gè)新領(lǐng)域，是公司要重點(diǎn)突破的領(lǐng)域。這個(gè)市場也比較大，去年公司的出貨量超過1000萬張。張曉川表示，公司的銀行卡業(yè)務(wù)盡管競爭力偏弱，但其市場吸引力卻在不斷升高，未來兩年應(yīng)該以發(fā)展的眼光適度加大投資。海外市場已有效突破，已經(jīng)有20多家金融卡客戶。國內(nèi)市場正在逐步打開，農(nóng)行、招行、興業(yè)銀行以及很多城市商行已經(jīng)開始用東信的卡了。 

　　此外，移動(dòng)SIM卡是公司的傳統(tǒng)強(qiáng)勢領(lǐng)域，公司目標(biāo)是每年保持30%的增長，鞏固領(lǐng)先優(yōu)勢。公司是二代身份證卡的指定供應(yīng)商，去年東信和平的供貨量已經(jīng)達(dá)到了15%，超過了原國家指定的10%的采購量。張曉川認(rèn)為，近三年身份證卡的采購量會(huì)比較大；市民卡、社保卡的市場拓展情況也良好，重慶、珠海、杭州、深圳、中山等城市已經(jīng)使用了東信和平的卡片。 

　　國際市場開拓這兩年也取得很大進(jìn)展，營業(yè)收入的比重逐年攀升。據(jù)介紹，目前海外業(yè)務(wù)收入的比重已經(jīng)接近40%，爭取在明年這個(gè)比例要超過50%。目前公司的產(chǎn)品已經(jīng)打入了50多個(gè)國家，而且在國際上已經(jīng)有較高的知名度，這為公司參加國際競標(biāo)提供了很好的條件。 

　　延伸產(chǎn)業(yè)鏈 尋求新增長點(diǎn) 

　　張曉川介紹，公司在今后將會(huì)在產(chǎn)品開發(fā)方面向上下游拓展，通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈來強(qiáng)化公司競爭力。比如說介入模塊封裝領(lǐng)域，目前公司這塊業(yè)務(wù)是外包的，按照公司需求量2億片計(jì)，如果公司自己生產(chǎn)，將節(jié)省大量成本。另外，公司將跟蹤新產(chǎn)品應(yīng)用大市場，積極跟進(jìn)電子標(biāo)簽、稅控市場的開拓。 

　　張曉川說，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是：立足于國內(nèi)信息安全產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，大力向全球市場拓展，以移動(dòng)通信用智能卡為核心業(yè)務(wù)，持續(xù)提升技術(shù)創(chuàng)新能力，逐步成為全球領(lǐng)先的智能卡產(chǎn)品及系統(tǒng)集成綜合解決方案提供商。