物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈通常被分成芯片、傳感器、模組、通信網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)、操作系統(tǒng)、智能終端、集成應(yīng)用8大環(huán)節(jié)。

平臺(tái)層位于中間位置，在物聯(lián)網(wǎng)整體架構(gòu)中起到重要的樞紐作用，吸引了很大一部分的企業(yè)關(guān)注。

根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)IoT Analytics數(shù)據(jù)，全球物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在2015年有260家，2016年360家，2017年達(dá)到450家。但在此基礎(chǔ)上有消息表示，2018年全球物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)僅有300家，近三分之一的平臺(tái)近年開(kāi)始出現(xiàn)關(guān)閉的情況，由此可見(jiàn)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)正在出現(xiàn)變化。

01

智能家居平臺(tái)率先興起

2014年初的時(shí)候，谷歌用32億美元巨資收購(gòu)了智能家居初創(chuàng)公司Nest，這是Google歷史上的第二大收購(gòu)，可以感受到谷歌的重視程度。

注：2019年6月，Google用26億美元收購(gòu)數(shù)據(jù)分析公司Looker，刷新紀(jì)錄成為谷歌史上第四大收購(gòu)

Nest當(dāng)時(shí)的主要產(chǎn)品只有兩款：智能恒溫器和智能煙霧探測(cè)報(bào)警器，屬于智能家居領(lǐng)域的十分叫好的兩項(xiàng)單品。但Nest能被谷歌看中并不只是因?yàn)檫@兩個(gè)硬件。

“Nest的核心技術(shù)在于將通信、算法、傳感器、用戶體驗(yàn)運(yùn)行于一個(gè)云網(wǎng)絡(luò)?！眲?chuàng)始人Tony Fadell曾這樣對(duì)媒體表示。也就是說(shuō)，當(dāng)設(shè)備上的傳感器收集用戶與設(shè)備的交互信息之后，企業(yè)可以通過(guò)平臺(tái)上的各類算法及工具，研究用戶的使用習(xí)慣及偏好，再將結(jié)果輸出，讓人們得到更好的使用體驗(yàn)。

對(duì)追求“軟硬結(jié)合”的谷歌來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的、誘人的跳板。

也就在同一年，谷歌的對(duì)手們紛紛做出行動(dòng)，布局智能家居領(lǐng)域。

6月，蘋(píng)果在全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)上公布了智能家居平臺(tái)HomeKit;

8月，三星出價(jià) 2 億美元收購(gòu)智能家居平臺(tái)SmartThings。

11月，亞馬遜推出了具有里程碑意義的的Echo智能音箱。

對(duì)應(yīng)國(guó)內(nèi)，眼看著Nest賣(mài)出的高價(jià)，巨頭企業(yè)也都在加碼跟進(jìn)，因此無(wú)論是初創(chuàng)企業(yè)還是傳統(tǒng)家電公司，都涌入了智能家居行業(yè)之中。無(wú)論是模塊、終端、平臺(tái)還是方案，亦或是插座、音箱、路由器、電視、冰箱、空調(diào)等設(shè)備類型，都有不同的企業(yè)在涉獵。

這其中就有數(shù)百家企業(yè)定位為智能家居平臺(tái)，希望分得市場(chǎng)一杯羹。

海爾成立U+智慧生活開(kāi)放平臺(tái)，一方面通過(guò)小微企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的形式推出大量基于U+平臺(tái)的產(chǎn)品，另一方面不斷接入第三方廠商產(chǎn)品，打造開(kāi)放的生態(tài)體系;

騰訊發(fā)布了QQ物聯(lián)智能硬件開(kāi)放平臺(tái)，將QQ帳號(hào)體系、好友關(guān)系鏈、QQ消息通道等能力提供給可穿戴設(shè)備、智能家居、智能車(chē)載等領(lǐng)域合作伙伴，降低企業(yè)多項(xiàng)研發(fā)成本;

創(chuàng)業(yè)公司BroadLink以智能遙控、智能插座等幾項(xiàng)熱賣(mài)單品為亮點(diǎn)，另外發(fā)展BroadLink DNA互通平臺(tái)，把自己的WiFi模塊提供給智能硬件從業(yè)者和傳統(tǒng)家電廠商，一方面是推動(dòng)設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，另一方面也在不斷豐富自身平臺(tái)設(shè)備接入體量……

02

產(chǎn)業(yè)變革的機(jī)會(huì)到來(lái)

2017年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入成熟期，每年的用戶增長(zhǎng)速度逐漸放緩，人口紅利基本到頂?shù)恼f(shuō)法被普遍接受。與此同時(shí)，以NB-IoT為代表的低功耗廣域網(wǎng)推動(dòng)了物聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)連接設(shè)備總量持續(xù)增長(zhǎng)，關(guān)于其使用場(chǎng)景則變得多元化、充滿想象且富有商機(jī)。

車(chē)聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了包括車(chē)隊(duì)管理、OTA遠(yuǎn)程升級(jí)、與保險(xiǎn)業(yè)有關(guān)的人員習(xí)慣監(jiān)測(cè)等商業(yè)模式，以及后端可開(kāi)發(fā)的地圖導(dǎo)航、音樂(lè)售賣(mài)等打包服務(wù)。

工業(yè)場(chǎng)景希望基于物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)將IT數(shù)據(jù)與OT數(shù)據(jù)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)的深度協(xié)作，減少設(shè)備停機(jī)時(shí)間。

零售、醫(yī)療等領(lǐng)域，企業(yè)期待將數(shù)據(jù)匯總分析，做出一些精準(zhǔn)營(yíng)銷、遠(yuǎn)程醫(yī)療等方案，節(jié)省與用戶的溝通時(shí)間，體現(xiàn)業(yè)務(wù)的策略性。

無(wú)論是消費(fèi)領(lǐng)域還是供給側(cè)生產(chǎn)領(lǐng)域，為了將這些愿景變成可行的大規(guī)模落地應(yīng)用方案，越來(lái)越多的企業(yè)將“轉(zhuǎn)型成為一家物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的公司”作為高優(yōu)先級(jí)戰(zhàn)略，包括通信運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、軟件系統(tǒng)服務(wù)商，以及垂直領(lǐng)域企業(yè)紛紛加入了物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)的隊(duì)伍之中。

通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)或使用，硬件可以更好賣(mài)，軟件可以更快開(kāi)發(fā)，應(yīng)用可以更好落地。在行業(yè)的理解里，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是一款提供豐富功能組合的商業(yè)軟件產(chǎn)品，這可以從三個(gè)方面得到體現(xiàn)。

對(duì)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控管理

物聯(lián)網(wǎng)百億規(guī)模的設(shè)備連接數(shù)量，需要更加自動(dòng)化、專業(yè)化的管理運(yùn)營(yíng)，以支撐設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)、故障定位、固件升級(jí)等眾多管理需求。

提供合適的開(kāi)發(fā)工具，簡(jiǎn)化物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用雖然碎片化，但在通信協(xié)議、通信安全、數(shù)據(jù)管理等很多方面都有共同需求。平臺(tái)將這些能力打造成基礎(chǔ)工具，將減少開(kāi)發(fā)者在平臺(tái)上開(kāi)發(fā)應(yīng)用的時(shí)間，減少很多開(kāi)發(fā)成本。

挖掘物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目最核心的數(shù)據(jù)價(jià)值

一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的全生命周期包含數(shù)據(jù)的感知、傳輸、存儲(chǔ)、分析、以及應(yīng)用。物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)與分析這一環(huán)節(jié)，是真正釋放物聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)價(jià)值的必要工具。

03 市場(chǎng)冷靜

盡管能從方方面面把物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的好處描述到位，但盈利的壓力擺在面前，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)廠商的日子也并不能說(shuō)過(guò)的平靜。

沒(méi)把各種問(wèn)題考慮清楚，很容易就會(huì)陷入發(fā)展困境之中。

市場(chǎng)定位問(wèn)題找到合適的需求，找到有效的商業(yè)模式

資金問(wèn)題確保足夠的融資能力與盈利能力

產(chǎn)品問(wèn)題在合適的時(shí)機(jī)將對(duì)行業(yè)有足夠理解的產(chǎn)品推向市場(chǎng)

運(yùn)營(yíng)問(wèn)題確立平臺(tái)的收費(fèi)模式，做好市場(chǎng)營(yíng)銷

監(jiān)管問(wèn)題遵守法律法規(guī)，完成各項(xiàng)資質(zhì)認(rèn)證

團(tuán)隊(duì)問(wèn)題維護(hù)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部關(guān)系、創(chuàng)始人與投資人的關(guān)系等

競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題維護(hù)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)生態(tài)協(xié)作

單從云平臺(tái)看，就已經(jīng)出現(xiàn)不少做云但是中途退出或轉(zhuǎn)型的廠商，其中不乏很多明明已經(jīng)努力投資、收購(gòu)或者挖人的大廠。

而對(duì)于其他還在行業(yè)中辛苦奮斗的企業(yè)來(lái)說(shuō)，底層技術(shù)的逐漸成熟、不可忽略的馬太效應(yīng)、更加豐富的行業(yè)需求，正在為行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展希望。

底層技術(shù)的逐漸成熟

IaaS層作為云平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施，資本及技術(shù)壁壘十分之高，一向不是物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的核心關(guān)鍵。但隨著這塊市場(chǎng)的逐步成熟，以及用戶對(duì)云計(jì)算價(jià)值的關(guān)注點(diǎn)從單純的基礎(chǔ)資源轉(zhuǎn)向解決數(shù)字化轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)快速變化的需求，公有云廠商已經(jīng)陸續(xù)從云平臺(tái)深入到物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

而且在物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)本身的功能體系內(nèi)，IDC2018年的報(bào)告提到，隨著物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)的成熟，一部分平臺(tái)廠商也已經(jīng)開(kāi)始將基于連接管理的平臺(tái)發(fā)展為更上層的應(yīng)用使能平臺(tái)。

不可忽略的馬太效應(yīng)

國(guó)外，亞馬遜最早創(chuàng)立云計(jì)算服務(wù)AWS;國(guó)內(nèi)，阿里巴巴最早研究云計(jì)算。盡管后來(lái)公有云市場(chǎng)有數(shù)不盡的追隨者，但依然擋不了這兩家企業(yè)在國(guó)內(nèi)外分別收割近一半市場(chǎng)份額的態(tài)勢(shì)。物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)也是如此，當(dāng)巨頭企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，擁有資金、技術(shù)、渠道、生態(tài)等優(yōu)勢(shì)的他們，很難不對(duì)中小企業(yè)造成影響。

更加豐富的行業(yè)需求

為了避開(kāi)與大公司的正面沖突，企業(yè)多會(huì)選擇垂直細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行切入。在細(xì)分市場(chǎng)，用戶的需求常常分為強(qiáng)需求和弱需求。考慮做什么產(chǎn)品的時(shí)候，必須優(yōu)先考慮強(qiáng)需求，抓住用戶的關(guān)注點(diǎn)，增加用戶為產(chǎn)品買(mǎi)單的概率。

因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)各領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展，用戶為物聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)單的意愿正在變得強(qiáng)烈且多樣化。

04

未來(lái)可期

對(duì)此，有理由相信，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將成為各項(xiàng)應(yīng)用的基礎(chǔ)設(shè)施，成為有規(guī)模、成本低、使用便利的軟件和服務(wù)，驅(qū)動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的成熟落地，滿足各行各業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)解決方案需求。