如何概括印度?

印度是年輕的，流動(dòng)的，復(fù)雜的，充滿生命力的。

現(xiàn)在，有一批數(shù)量可觀的創(chuàng)業(yè)者和投資人認(rèn)為，印度也可以是“共享”的。

共享家具，下一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)?

根據(jù)《印度2017年經(jīng)濟(jì)調(diào)查》估計(jì)，2011年至2016年間，印度的州際移民規(guī)模接近每年900萬(wàn)。地域間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、高等教育發(fā)展水平和就業(yè)機(jī)會(huì)的差距，使得年輕人走向大城市尋找工作機(jī)會(huì)的動(dòng)力愈發(fā)明顯。這部分年輕人往往租房居住，由于經(jīng)常更換工作甚至換城市，他們的搬家頻率非常高。與此同時(shí)，印度的大學(xué)生需要自行在校外租賃房屋，伴隨著印度的高等教育入學(xué)率的持續(xù)提升，學(xué)生群體也為房屋租賃市場(chǎng)帶來(lái)了可觀的增量。根據(jù)房地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)JLL Research的一項(xiàng)調(diào)查，印度排名前7位的城市中，有93％的非本地戶(hù)籍的千禧一代居住在出租房中，其中60％的人表示未來(lái)沒(méi)有購(gòu)房計(jì)劃或不確定是否購(gòu)房，主要原因有二：1.資金不充裕;2.未來(lái)有前往其他城市發(fā)展的考慮。

2008年后，共享經(jīng)濟(jì)形成潮流，并最終席卷全球。從出行、辦公、著裝到居住領(lǐng)域，基于“共享”概念的新公司不斷涌現(xiàn)，印度也不例外。普華永道的一項(xiàng)研究表明，2018年，印度共享經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模為15億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到100億美元。

隨著年輕人涌向都市，對(duì)于高性?xún)r(jià)比的家具解決方案的需求不斷擴(kuò)大；與此同時(shí)，共享經(jīng)濟(jì)模式逐漸傳入印度，兩股力量的合力之下，印度共享家具行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。2011年，F(xiàn)urlenco成立，隨后，RentoMojo、CityFurnish、Rentickle、GrabOnRent、RentOnGo也相繼成立，家居電商Pepperfry、UrbanLadder亦將業(yè)務(wù)線拓展到共享家具行業(yè)，一時(shí)間，賽道內(nèi)風(fēng)起云涌。

根據(jù)Enterpreneur India的數(shù)據(jù)，印度的共享家具作為一個(gè)新興的商業(yè)模式，在過(guò)去的三年內(nèi)，市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)了10倍的增長(zhǎng)。咨詢(xún)公司Research Nester認(rèn)為，在2018年，印度共享家具的市場(chǎng)規(guī)模約為8億美元，在未來(lái)6年內(nèi)將顯著增長(zhǎng)，到2025年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到18.9億美元。

巨虧的頭部企業(yè)

然而，在這個(gè)被視為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)中，日子并不好過(guò)。

在2019年12月，億歐家居曾專(zhuān)訪了Design Cafe聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Gita Ramanan，并問(wèn)及她對(duì)于印度共享家具行業(yè)的看法，而她表示：“據(jù)我所知，目前這些線上家具租賃企業(yè)都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利?！?/p>

以Furlenco和RentoMojo為例，這兩家印度共享家具頭部企業(yè)在營(yíng)收、用戶(hù)人數(shù)和市場(chǎng)影響力方面都處于領(lǐng)先地位，卻連年虧損，仍處于“燒錢(qián)”階段。Furlenco成立至今共獲得約4000萬(wàn)美元融資，它還宣布將在2020財(cái)年籌集5000萬(wàn)美元的D輪融資;根據(jù)Crunchbase的數(shù)據(jù)，截至目前，RentoMojo共獲得約4550萬(wàn)美元融資，其知名投資方包括三星、IDG資本、貝恩資本等。

在截至2019年3月31日的2019財(cái)年中，F(xiàn)urlenco的營(yíng)收增加至6.46億盧比(約合907.72萬(wàn)美元)，同時(shí)，由于支出達(dá)到了14.46億盧比(約合2031.84萬(wàn)美元)，約為營(yíng)收的2.2倍，導(dǎo)致了高達(dá)8億盧比(約合1124.12萬(wàn)美元)的虧損。

2018財(cái)年和2019財(cái)年，RentoMojo沒(méi)有公開(kāi)具體的營(yíng)收情況。2017財(cái)年，RentoMojo的營(yíng)業(yè)收入為1.35億盧比(約合189.61萬(wàn)美元)，比2016財(cái)年增長(zhǎng)609%;總支出為3.75億盧比(約合526.70萬(wàn)美元)，比2016財(cái)年增加283%，同樣面臨虧損，依靠融資“續(xù)命”。

概念照進(jìn)現(xiàn)實(shí)：距離漫長(zhǎng)，代價(jià)巨大

共享家具企業(yè)頻頻獲得融資的背后，不可忽視的是這些企業(yè)所承受的巨額虧損，隨著時(shí)間的推移，線上獲客成本飛漲，投資人亦希望盡快扭虧為盈，企業(yè)的壓力很可能將與日俱增。

與家居電商行業(yè)普遍存在的對(duì)廣告的高度依賴(lài)不同，印度共享家具企業(yè)的虧損并不來(lái)源于此，2019財(cái)年，F(xiàn)urlenco的廣告和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為0.97億盧比(約合136.23萬(wàn)美元)，僅占總支出的6.71%。高昂的成本根源在于家具采購(gòu)、物流、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)。

從成本來(lái)看，年輕人的喜好十分多樣化，家具本身又是非標(biāo)品，不同的戶(hù)型需要不同大小、尺寸的家具來(lái)適配，因此，“100個(gè)人有100種要求”幾乎是必然會(huì)發(fā)生的事情，這就需要共享家具企業(yè)能夠給出100種方案，不僅采購(gòu)成本高昂，而且很容易導(dǎo)致供大于求、模式做得太重的尷尬局面。而且，以Furlenco為代表的“重資產(chǎn)模式”所出租的家具均是自己設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的，2017財(cái)年在設(shè)計(jì)、分銷(xiāo)、攝影和合同工方面方面的支出是“輕資產(chǎn)模式”的RentoMojo的兩倍有余，凈折舊和攤銷(xiāo)費(fèi)用是RentoMojo的六倍多，足見(jiàn)成本之高。若是向共享單車(chē)學(xué)習(xí)，統(tǒng)一一套或幾套風(fēng)格，又和“解決年輕人渴望精致生活的需求”相沖突，也很難與各種戶(hù)型實(shí)現(xiàn)搭配。

從盈利周期來(lái)看，家具低廉的租金導(dǎo)致企業(yè)的盈利周期非常漫長(zhǎng)，收回成本需要很長(zhǎng)時(shí)間，在行業(yè)普遍虧損的局面下更是遙遙無(wú)期。

從消費(fèi)觀念來(lái)看，共享家具模式和印度社會(huì)的實(shí)際消費(fèi)觀念仍然存在一定的距離，在現(xiàn)階段，這個(gè)距離幾乎是很難跨越的。印度人仍然更喜歡購(gòu)買(mǎi)家具而不是租賃，在選擇共享家具時(shí)，很可能要克服家具樣式、衛(wèi)生、新舊等種種顧慮，這種消費(fèi)心理絕非幾句口號(hào)可以扭轉(zhuǎn)。對(duì)于有固定住房和經(jīng)濟(jì)條件的人來(lái)說(shuō)，租賃家具并不是他們的首選，而是經(jīng)濟(jì)條件沒(méi)有達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的年輕人考慮成本之后所選擇的方案。這也是幾乎所有印度家具租賃平臺(tái)都面向生活在都市的外來(lái)年輕人的原因所在，然而，低凈值人群本身能為企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值并不高，共享家具又與“薄利多銷(xiāo)”基本絕緣，前期投入巨大，后期收益甚微，這一模式的商業(yè)邏輯能否自洽還需要?jiǎng)澤虾艽蟮膯?wèn)號(hào)。

距離2011年Furlenco成立，已經(jīng)過(guò)去了9年。印度市場(chǎng)給了共享家具9年的時(shí)間來(lái)驗(yàn)證商業(yè)模式，而且從過(guò)去幾年的融資情況來(lái)看，2020年資本大概率還會(huì)繼續(xù)保持耐心。但筆者認(rèn)為，印度共享家具模式很可能難以走通，至少，以印度當(dāng)前的家具供應(yīng)鏈情況，采購(gòu)、物流、維修等成本很難在短時(shí)間內(nèi)降至合理范圍;以印度當(dāng)前的主流消費(fèi)觀念，市場(chǎng)很難迎來(lái)如同中國(guó)共享單車(chē)一樣的爆發(fā)。

但，在國(guó)際資本涌向印度、初創(chuàng)公司大規(guī)模興起的背景下，to B的辦公家具租賃或許是留給這些共享家具企業(yè)的“另一扇窗”。